微信第一裂变操盘手,一个月四五千万,牛逼!
李巍 2015 年开始做在线教育, 基于微信生态,主要靠微信裂变起家,微信裂变所有的红利、周期都赶上了,现在在做抖音直播,本质上也是抖音的 IP 孵化。从微信孵化到抖音孵化,都是做的知识付费内容,而且都是和老师合作。也做过一些产品,做了一个打卡裂变,靠这个模式一个月四五千万左右,一 个月几十万的付费用户。高峰期一年大概六亿多,去年自己独立出来做,现在公司业务一部分传统的大班直播,投广 告的模式还在继续做,现在合作一些大的 IP。可以说是微信生态的第一操盘手了,这次和他聊了在抖音做内容的差异化 、直播转化的高效模型以及在视频号的直播尝试,特别有收获,故记录之哈哈哈哈啊哈,所有在做视频号、抖音线上教培产品的老板都可以来看看:
一、在抖音要追求极致差异化,签约 + 投流 = 现金奶牛。
抖音里面做起来很多大的英语 IP,非常卷,想要异军突起,就要找差异点,当时李巍的切入点就是找外教。差异化的点,外教打开率高,直播有一个曝光打开率,外教中文又好,用中文讲英文的铁子,自然流量天然就好。这里面挑老 外非常难,他要满足几个点,一个是中文非常好。第二个肯吃苦,很多美国人、英 国人都不能吃苦。第三人品要好,如果人 品不好做不起来,第四个他没有自己创业 的想法。抖音现在越来越卷,像英语非常卷,现在想一个月做一百万以上不投流是不行的。签约的老师有一个单月变现三百万的,有一个单月变现两百万的,非常夸张非常牛逼,全都是直播间卖出去的。成本结构主要的大头还是跟 IP 的分成和投放费用,如果之前 IP 已经有变现基础,李巍帮他们做增量,就会五五开。如果从零开始会拿的多一些。分阶梯,卖的越少,IP 越多,卖的越多,公司的越多,最多拿到 70% 这个样子。主要品类是成人英语品类。