做个值钱的公司,还是赚钱的公司
刘思毅
2020-04-24
搞流量,来群响!



今年的 5 8 日,创立群响就是一年了,从原先的意气风发,到中间的坎坷,到现在曲线搬迁到杭州,我对企业经营中的一个重要问题,始终有心疾。


一方面,群响作为一个简单粗鲁的商业模式,他的上限必然是低的,我看得到 5000 万一年的样子,看不到 10 亿美金的样子;


一方面,被投资人投资的群响,被 VC 的模式 1.5 年洗脑过的我自己,总是会在沉迷于现在业务做大现金流规模、与加速标准化加速规模化加速资本化的 VC 之路上;摇摆不定,与自己的状态有关。


下定决心从北京到杭州,是一次对自己企业经营的正本清源,到底要做一个值钱的公司,还是要做一个赚钱的公司,一般问这样的问题都是投资人告诫创业者要放大杠杆,要放大自己公司的资产价值,用想象空间和成长速度,但是我自己的感受是,先开门见山,立下结论:


创业者,特别是尚未财富自由的创业者,尤其是尚未成功过一次的创业者,要先做一个赚钱的公司,再来看看他值不值钱。值不值钱远没有赚不赚钱重要。


我记录下我的思考和摇摆,供各位批判,欢迎各位加我微信(文末扫码)


第一,不要甩大词,不要凭空想象,没有一蹴而就,扎扎实实地用现金流表示资产规模。


中国移动互联网浪潮之下诞生了唐岩、张小龙、张一鸣、宿华、蒋凡,也诞生了 VC 这个行业,也诞生了一大堆天天写这些顶级创业者的公众号,也诞生了天天聊未来创业者的 VC 小盆友,更诞生了一大批在 BAT TMD 但心在创业之路,未来希望自己也称为 10 亿美金大佬,或者 1 亿美金小佬的互联网打工仔。


这些人设广泛存在于北京,他们张口就是标准化带来规模化,规模化带来公司资产价值上升,这才是一个 Big deal


创业者最忌讳如此,旁观者从上而下,创业者从下而上,一般创业的路径都是拿着自己的身家、信用、时间、心力、资源,找准一个方向和切口,砸出用户的价值,赚取现金,这些路径在一开始的时候哪能通过这些大而化之的词「标准化」呢。


筚路蓝缕,以启山林。这句话说的就是创业,创业不是请客吃饭,传也不是 VC 唠嗑,创业不是 TMT 打工仔的白日做梦,创业是一场要持续活着的战斗,要养兄弟们,要让兄弟们赚到钱,必须脚踏实地,持续创造价值,持续增长。口说无凭,做出业绩才行啊。


第二,正视资本的力量,正视杠杆的利弊,正视股东对创始人的受托责任。


移动互联网的陌陌、探探,包括近期的 Soul,包括 2018 年以来,还屡次获得投资的微信 GM 们,似乎都制造了一个一个被人艳羡的神话,天使轮 1 个亿 1000 万,B 10 亿美金 1 亿美金,CEO 真的很「CEO」。


事实上的风险投资下的 Deal 是怎样的?


首先,疫情之后的 VC 会更加谨慎,会更加不希望投资像你我之类的草根,何为草根,大概没有在大公司里做出过实际被人认可的业务负责人,拿到过相应业绩的,或者没有自己做过成功的公司然后退出的,都应该叫草根。草根几乎没有机会了拿到大钱,甚至天使轮都很难,遑论高估值;


其次,VC 也要看现金流,也要看利润,也要看商业化,未来的 VC 不会像之前那样疯狂撒币,钱不够了、机会少了,头部集聚效应会非常明显。


然后,VC 的钱不是拿了就免费的,VC 的钱意味着责任,VC 成为你的股东,创业者拥有不可推卸的受托责任,随意挥霍投资款、该项目做失败、创始人悠哉悠哉,都会被列为江湖黑名单。


然后,VC 进入董事会、股东会,对创始人有极强的约束性,多轮次进入之后,创始人对公司的控制力随着股权稀释变得复杂多样,可能不是变弱,但公司的发展方向会随着股东的多元而因此会由于多种不同诉求导致不同的声音,创始人在重大决策下的坚决态度、清晰战略,要求很高。


VC 不是免费的杠杆,VC 也不是创始人空手套白狼,加大估值的武器,VC 也大概率不能帮助创始人在关键业务上精进,他是锦上添花而不是雪中送炭,不能被估值、被以往的融资惯例、被以往的 CEO 幸存者偏差误导,然后成为炮灰。


要做好没有 VC 加注后还能持续健康跑出来的心理准备和实际实力。


第三,做生意不意味着可以小家碧玉老婆孩子热炕头,这个世界上不存在小而美的模式。


做赚钱的生意,不意味着着眼于小处,而在于从小处开始着眼,100 万,200 万,400 万,800 万,1600 万,线性的增长是这个自由市场经济的健康增长普遍的模型,但这不意味着作为创始人可以停止对增长的不懈探寻。


逆水行舟,不进则退,这个世界上不存在小而美,存在的小而美公司都意味着这个产业链中,他深耕到极致,或者成本降到了极致,做公司需要不断的思考和发现,迭代和淘汰,人、模式、方法、甚至领域。


我前老板说,王兴是战略的游牧民族,我做公司以来,想到,每一位 CEO 可能都需要这样,至少在自己的核心领域内,保证高强度的信息摄入和思考迭代,才可以不落伍,精进公司经营模式。


做赚钱的生意,不意味着不能 Make the big deal,事实上做公司就是无限游戏啊,一直做下去,一直走下去,没有做到 10 亿美金就不幸福吗,不一定啊,一直干就行了呀。


最后,但不是最次要的,甚至是最重要的,做赚钱的生意并不丢人,要树立实事求是的创业风格。


期待大家,各位同行的创业者,各位即将创业的同学,一起追求一种实用主义、乘风破浪、持续经营、稳扎稳打的创业精神。


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