群响大会06 | 杨天昊:泛文娱内容目前的困惑与所得
杨天昊
2019-11-16
搞流量,来群响



杨天昊:大家下午好!我是杨天昊,非常高兴受到主办方的邀请来做一个分享。

 



先简单介绍一下二咖传媒,二咖传媒是一家以IP孵化为核心,以短视频为主要驱动力的跨界MCN公司。我们现在也是做全平台的短视频MCN,我们覆盖抖音、快手、微博、小红书、B站等大概350个号,一共3.5亿粉丝。


刚开始,我想先回答下主办方的三个问题。

 


首先我先回答主办方的第一个问题。


二咖IP内容的策划策略,我们认为IP的起点是源于互相的选择,既是达人跟机构的选择,也是我们跟整个市场,跟所有粉丝,跟每个平台大算法共同创造出来的结果。

 


主要是分为三大块,我简单过一下,人才主要是指达人筛选,团队指的是围绕着达人所进行的专业化的短视频定制,运营是指围绕着这个IP进行的长远的多平台的运营体系。

 


关于人才的筛选我们有一前一后两块,前是市场为前


市场为前是什么意思呢?我们会看好某一个内容,看好某一个垂类,看好某一个板块,看好某一个赛道,我们根据这个赛道选达人,进入专业领域。


比如我们跟瑞丽是战略合作,他们给我们提供小红书的美妆达人,都是专业的人才。


我们看好潮流这个板块,我们跟苏芒一起合开了一家公司叫潮咖。


我们会做一些战略布局,包括线下的潮拍店,包括线上的爱奇艺的中国潮流合伙人,会进入到这个专业的领域去筛选人才。


跟柳天赐的天赐工作室(音)也是一样的,一些泛娱乐的号,一些巨星号,我们用的达人,就是他们的练习生,有一定专业度在里面,做起来相对比较容易一些。


专业殿后是我们围绕人来展开的,我们以任意考和经济的形式,去到市场上去挖掘大量的素人,然后围绕着素人去打造他,发掘他的特长,给他制造定制的IP。

 


我举一些简单的例子,这是我们达人筛选的步骤,大概有9个小步。


我们现在越来越严格,因为在当下市场上你要再做一个抖音号、快手号越来越难,成本也越来越高。如果不经过严格的筛选,无论是对达人还是对公司,都是非常不负责的一种态度。

 


举个例子,“小颠儿”,她是在全平台有非常好的表现的,在微博和小红书都有100多万的粉丝。我们找到她之前,她是东田造型的专业造型师,李东田的徒弟,很多明星都画过,有非常强的专业背景。


“以为会化妆”是留美的学生,学艺术的,自己会剪辑,会拍摄,她对美妆很有兴趣。加入二咖之后,我们帮助她考取了好莱坞的认证化妆师。


还有我们最近比较火的“笑起来没眼睛的播音生”,加入二咖之前,就是中国传媒大学播音系的研究生。


所以无论他们的表现力在网改,在个人数字上都是非常到位的。

 


我们认为IP的成就是团队共创的结果,这是我们完整的创作团队,跟大家简单介绍一下。

 


对于很多初创团队来说,他们可能会有几个人身兼数职,同一个人做几个工作,但是在我们这里,我们是把他们完全拆分开的。


形成了一种标准化的SOP流程,我们不是对内容的SOP,而是对生产方式的SOP。

 


讲讲我们对内容的理解,流量内容+记忆内容


什么是流量内容?


我们玩抖音、快手、小红书,是肯定不能做任何背道而驰的事情,一定是遵循平台大流量去做内容的。


大家可能玩抖音最早的手指舞,颜值的,后面开始出现垂类了,然后是出现一些轻剧情搞笑的段子,到今年的重剧情,包括反转剧、狗血剧,是层出不穷的。


在这个大的流量风口之中,每周、每个月,都会有新的流量风口出现。


所以我们做IP的人,我们做短视频的公司,相对于电商来说,我们是非常焦虑的,每周都在变,等下你就可以看到了。


记忆内容是什么呢?就是人设,标签化、Slogan


比如蛋蛋的侧脸,别人有的我没有了,能增强黏性的,能增强记忆点的,把粉丝留在他这里的,这就是记忆内容。


我举个例子,就是“笑起来没眼睛的播音生”的例子,我先给大家看一下。(视频)


其实大家去关注这个达人,这条并不是他们最好玩的一条,但是这条上了前天整个抖音热搜的No.1。


为什么呢?首先我从流量内容拆分,下面三个截图是他们上周发了三条视频。

 


他们在7天前先发了红衣服的这条视频,关于唢呐的,小爆了一下。


小爆了一下之后,平台有其他达人、其他素人发了一系列唢呐的作品,包括《菊次郎的夏天》唢呐版,素人拍的,几十万赞,有很多人在拍这个内容。


他们赶紧做了两条内容,终于在第三内容的时候大爆,涨了几十万粉丝。


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