群响大会06 | 吴健:青瓜看到的抖音、快手两重天
吴健
2019-11-16
搞流量,来群响



吴健:谢谢思毅,其实还很感谢思毅的邀请。

   

我叫吴健,来自青瓜视频,青瓜视频是一家比较年轻的网站机构。真正上线是去年九十月份的时候,我原来在公司里面,包括我们创意团队一直在做电商这一块,做了五六年。


短视频这块我们是从0做到1,青瓜视频是一个MCN机构。

 


我们这一年的摸索,有些小的方法,这个PPT是浓缩的,因为思毅跟我讲只有15-20分钟,所以我这里就会选一些我觉得可能会跟刚才前两位稍微有点区别的,为了大家的不同需求。

 


青瓜视频的数据每天在刷新,现在大概是7000万粉丝量,主要涵盖在抖音和快手。


抖音是我们主要的阵地,我们源自于抖音,后来也因为一些情况进入快手,快手里面大概有3000多万的粉丝量,抖音跟快手对我们来说都是相差不大。


我们主要做垂类,所谓垂类跟刚才的二咖有点区别,我们更多的是讲究我们的变现效率。


所以我们在选择方向的时候会在垂类,我们的内容主要是在开箱测评方面。

 


我们主要做了一个矩阵出来,其实比较有代表性的是信口开盒、信口开饭两个帐号,因为信口开盒和信口开饭是同一个人设在做的。


做到现在,前两天因为我们信口开饭做了将近一年时间,前两天才抖音过了800万,比较辛苦的,跟二咖做帐号来比我们辛苦多了。


这是我们的人设,信口开盒、信口开饭的王大盒,其实他是我们最早的第一个达人,也是因为他的加入,我们才开始有了一些后面的帐号。


大家看他头像,也有一些相同性,这是我们矩阵的特性。


前段时间刚跟抖音的创作学院录似一个视频,说我们的帐号是比较有特性的,所以做了一些合作。


现在全网7000万,信口开盒和信口开饭两个IP大概是3000多万的粉丝量。

 


这是刚才说的SOP,这是我们自己总结的,没有太多的外来的东西,更多的是我们在实战过程中,用我们的经历去检验团队如何从0做到1,特别是想做短视频的团队,原来不是这个行业的如何去做。


我们这方面有了一些自己的小的想法,更多的是自己实操的部分。


首先是团队,这是个大的方向,一会儿再跟大家讲讲。


团队对我们来说是非常关键的一个环节,因为只有团队你才能上路。


我们在团队里面,基本上是以帐号为单元来打造我们的战斗小组。


第二个是选赛道,我们现在的赛道更多的还是在垂直领域,主要集中在美食,还有就是我们的好物类,刚才上面有老师讲的是种草类的会比较多一点。


但这种种草,很多人因为我们是纯带货的,我们其实会有区别,我们更多的是跟品牌商的合作,这是我们的商业模式。


还有就是我们的人设这块,强有力的人设才是一个帐号的生命力。


第四个是我们的内容策略这块,我们更多的还是接近于抖音的玩法,主要是以爆款为主。我们还有一些深度的原因。

 


团队这块,每个公司的团队不一样,有的公司像二咖这样的可能分得特别细,一个组要很多人。


对我们小公司、小机构来说最早就两个人,一个编导一个摄像,然后编导还出镜。


后来随着我们团队不断发展,到了今天这个阶段,我们觉得我们可能需要有更多的在提高内容上面进行升级,所以我们会在内容配置上面更健全一些。


一般的成熟团队,基本上会有编导,现在还有专门的编剧,编导、编剧配合去做。


还有演员,演员就是达人,镜头前面的人。


还有就是后期,后期拍摄这一块。也是因为你的团队不一样,所以你的后期跟摄像其实会不一样。


像拍现在比较多的剧情的帐号,大家抖音里发得比较多的,剧情类的帐号可能就需要摄像和后期分开做。


但是对开箱测评这一块,一个人就足够了。


粉丝运营这块,这是我们后来加入的,最早我们这个岗位是没有的,后来也是因为粉丝不断增长,到了这个级别以后我们就觉得粉丝运营工作特别多,主要是在评论、活动策划,包括话题,包括整个平台的数据分析和调研,这块做的工作比较多一点。


所以对我们来说,我们团队基本上是以编导为中心来组建帐号的战斗小组,共同协作来操作。

 


演员这一块,这个问题我前两天正好去青岛出差跟谷麦(音)沟通了一下,大家知道在这个圈里面很头部。


我们的达人共识,我们反馈出来一个问题,有时候说演员从哪来,很多人说演员要找专门的演员。其实不然,对我们机构来说我们更多的是从内部挖掘一些素人。


因为他学相关专业,每个人都有自己的特点,所以在我们机构里面,更多还是以素人为住,比如王大盒,他更多的是我们一个编导。


比如熊霸天也是后期,包括后来的王大盒的摄像老师也是后期。


所以团队里面每一个人都有潜力,因为这个时代赋予大家更多的是素人可以成为网红达人的。

 


赛道这块,青瓜视频一直坚持的是两个原则,一个是垂直细分,还用一个是变现效率


我们发现在抖音里面现在的内容形式、内容方向特别多,从变现来说还是垂直领域多一点。


当然近期也是因为一些剧情的、搞笑的流量大了以后,一些变现方式,包括变现的能力也会变强。但是早期的时候,基本上垂直领域变现会多一点。


还有就是平台政策这一块,平台政策跟粉丝群体。


其实我们最早在做青瓜视频的时候,我们作为一个手工艺品的帐号,也在抖音里面,那应该是在去年3月份,最早是尝鲜做了一下。


但是经过一段时间做了以后发现平台对于这样的手工艺品是限制的,所以后来基本上十几万粉丝一夜回到解放前,两三个月时间就白费了。


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