吴健:谢谢思毅,其实还很感谢思毅的邀请。
我叫吴健,来自青瓜视频,青瓜视频是一家比较年轻的网站机构。真正上线是去年九十月份的时候,我原来在公司里面,包括我们创意团队一直在做电商这一块,做了五六年。
短视频这块我们是从0做到1,青瓜视频是一个MCN机构。
我们这一年的摸索,有些小的方法,这个PPT是浓缩的,因为思毅跟我讲只有15-20分钟,所以我这里就会选一些我觉得可能会跟刚才前两位稍微有点区别的,为了大家的不同需求。
青瓜视频的数据每天在刷新,现在大概是7000万粉丝量,主要涵盖在抖音和快手。
抖音是我们主要的阵地,我们源自于抖音,后来也因为一些情况进入快手,快手里面大概有3000多万的粉丝量,抖音跟快手对我们来说都是相差不大。
我们主要做垂类,所谓垂类跟刚才的二咖有点区别,我们更多的是讲究我们的变现效率。
所以我们在选择方向的时候会在垂类,我们的内容主要是在开箱测评方面。
我们主要做了一个矩阵出来,其实比较有代表性的是信口开盒、信口开饭两个帐号,因为信口开盒和信口开饭是同一个人设在做的。
做到现在,前两天因为我们信口开饭做了将近一年时间,前两天才抖音过了800万,比较辛苦的,跟二咖做帐号来比我们辛苦多了。
这是我们的人设,信口开盒、信口开饭的王大盒,其实他是我们最早的第一个达人,也是因为他的加入,我们才开始有了一些后面的帐号。
大家看他头像,也有一些相同性,这是我们矩阵的特性。
前段时间刚跟抖音的创作学院录似一个视频,说我们的帐号是比较有特性的,所以做了一些合作。
现在全网7000万,信口开盒和信口开饭两个IP大概是3000多万的粉丝量。
这是刚才说的SOP,这是我们自己总结的,没有太多的外来的东西,更多的是我们在实战过程中,用我们的经历去检验团队如何从0做到1,特别是想做短视频的团队,原来不是这个行业的如何去做。
我们这方面有了一些自己的小的想法,更多的是自己实操的部分。
首先是团队,这是个大的方向,一会儿再跟大家讲讲。
团队对我们来说是非常关键的一个环节,因为只有团队你才能上路。
我们在团队里面,基本上是以帐号为单元来打造我们的战斗小组。
第二个是选赛道,我们现在的赛道更多的还是在垂直领域,主要集中在美食,还有就是我们的好物类,刚才上面有老师讲的是种草类的会比较多一点。
但这种种草,很多人因为我们是纯带货的,我们其实会有区别,我们更多的是跟品牌商的合作,这是我们的商业模式。
还有就是我们的人设这块,强有力的人设才是一个帐号的生命力。
第四个是我们的内容策略这块,我们更多的还是接近于抖音的玩法,主要是以爆款为主。我们还有一些深度的原因。
团队这块,每个公司的团队不一样,有的公司像二咖这样的可能分得特别细,一个组要很多人。
对我们小公司、小机构来说最早就两个人,一个编导一个摄像,然后编导还出镜。
后来随着我们团队不断发展,到了今天这个阶段,我们觉得我们可能需要有更多的在提高内容上面进行升级,所以我们会在内容配置上面更健全一些。
一般的成熟团队,基本上会有编导,现在还有专门的编剧,编导、编剧配合去做。
还有演员,演员就是达人,镜头前面的人。
还有就是后期,后期拍摄这一块。也是因为你的团队不一样,所以你的后期跟摄像其实会不一样。
像拍现在比较多的剧情的帐号,大家抖音里发得比较多的,剧情类的帐号可能就需要摄像和后期分开做。
但是对开箱测评这一块,一个人就足够了。
粉丝运营这块,这是我们后来加入的,最早我们这个岗位是没有的,后来也是因为粉丝不断增长,到了这个级别以后我们就觉得粉丝运营工作特别多,主要是在评论、活动策划,包括话题,包括整个平台的数据分析和调研,这块做的工作比较多一点。
所以对我们来说,我们团队基本上是以编导为中心来组建帐号的战斗小组,共同协作来操作。
演员这一块,这个问题我前两天正好去青岛出差跟谷麦(音)沟通了一下,大家知道在这个圈里面很头部。
我们的达人共识,我们反馈出来一个问题,有时候说演员从哪来,很多人说演员要找专门的演员。其实不然,对我们机构来说我们更多的是从内部挖掘一些素人。
因为他学相关专业,每个人都有自己的特点,所以在我们机构里面,更多还是以素人为住,比如王大盒,他更多的是我们一个编导。
比如熊霸天也是后期,包括后来的王大盒的摄像老师也是后期。
所以团队里面每一个人都有潜力,因为这个时代赋予大家更多的是素人可以成为网红达人的。
赛道这块,青瓜视频一直坚持的是两个原则,一个是垂直细分,还用一个是变现效率。
我们发现在抖音里面现在的内容形式、内容方向特别多,从变现来说还是垂直领域多一点。
当然近期也是因为一些剧情的、搞笑的流量大了以后,一些变现方式,包括变现的能力也会变强。但是早期的时候,基本上垂直领域变现会多一点。
还有就是平台政策这一块,平台政策跟粉丝群体。
其实我们最早在做青瓜视频的时候,我们作为一个手工艺品的帐号,也在抖音里面,那应该是在去年3月份,最早是尝鲜做了一下。
但是经过一段时间做了以后发现平台对于这样的手工艺品是限制的,所以后来基本上十几万粉丝一夜回到解放前,两三个月时间就白费了。
后来就发现研究平台的方向是非常重要的,所以我们会选择平台方向。
比如美食、美妆这样大的方向是不会变的,因为这样的方向可能是没有问题的。还有粉丝群体,粉丝群体要足够大,生意才能足够大。
鉴于这两个标准,我们看了一下每个方向里面都会拆分。
比如美食这个方向,很多人都会有误解,以为美食就是做烹饪的。
其实不然,美食可以拆分,像我们发现美食里面可以有美食制作、美食探店、本地美食等等。
我们最早做的帐号是南京公恋(音)这个帐号,是本地美食探店,因为在南京有一个本地新媒体公司,自然就做了这个帐号。
本地美食探店现在也是比较成熟的一个方向了,基本上各个城市的美食,包括营收,基本上是靠广告的方式来合作。
还有美食测评,美食测评也是我们后来做了以后才发现原来还有这么一个方向。
最早我们知道测评这个行业,更多的还是一些汽车数码测评比较多一点。
但是他会发现短视频出现以后,会有一个新的产物、新的方向,在于美食方面的测评。所以基本上后来我们就选了这个方向。
还有一个是大胃王挑战,也是随着浪老师等等起来以后,基本上这个方向就确定美食是可以去做的这里面比较重要的,你要真的是有这个特点去做才行。
再看一个案例,在美妆方面也是这样的。虽然美妆现在竞争白热化了,但还是有很多机会。
为什么这么说?通过这个拆分大家可以看到,基本上是这四个方向。
早期的时候更多的是美妆教学,后来有了美妆知识,有了美妆种草。现在比较风火的是美妆剧情。
这是我看的一些帐号,你会发现每一个大赛道里面可以去切分,适合自己能做的一些赛道。
最近可能有很多美妆机构专注于像“黑马小明”这样的剧情方面。
剧情要不要做?要做,但是剧情非常重,包括现在我们也在尝试做,人员可能是我们原来做测评的两倍。
但是这个方向是我们观察了整个平台的数据方向,我们每个月会在月初分析,按照作品分析前100名,按照作品数量,发现新增的包括一些老号增长的速度比较快的,基本上100个里面可能有20几个都是剧情方面的。
方向定了以后,我们还做了人设这块,这个方面牛肉哥做得非常好。
牛肉哥出来以后,后来有了曹小派,后来还有一个大眼,就是拍桌子说今天要把它打下来,这是带着人设可以相互模仿的。
所以人设的重要性,基本上可以看得出来。
我们在人设这块会来做SPIL分析方法,我们现在基本上孵化帐号会用这个方法来套。
基本上我们来做的时候会把人设扒一遍。
什么叫扒一遍?会从拆分,比如说分析他的优势,自身的优势分为硬势,分为外在和内在的,外在更多的还是硬性的。
比如他是不是有什么特长,比如手工粉,抖音快手比较火的做手工的,突然去做手工,所以推得比较多。
还有就是软性的,刚才讲的经过后天所培养的优势,比如说跳跳舞的小姑娘,还有一些拍照的,包括烹饪,德子就是做美食的。
每个人的优势是什么,我们会根据优势来给他做一些标签分类,会给他贴上可被别人记忆的标签,然后形成他的人设定位。