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从流量到品牌，头部主播开始转型
群响
2023-02-24
01
直播电商走向品牌化

主播身上最大的商业价值是什么？

是单场带货能够轻松破亿，还是成为直播间最大的流量来源，亦或者是能够以一己之力撑起整个MCN企业的运作？

在这个逻辑上，主播通过占领流量高地掌握与品牌议价的主动权，再用低价来吸引消费者，反复循环扩大自己的流量池。

但这更多是价格带来的吸引力，而不是主播本身的价值。

主播真正的价值是，李佳琦回归后只需要一句“所有女生们，我回来了”，6000万消费者的购物欲望也跟着回来了；

薇娅、雪梨等被全网封禁以后，依然有不少粉丝对她们念念不忘。



其实，这就是主播的个人影响力，一种能够穿过互联网，引发用户情感变化或驱动用户产生某种行为的力量。

换句话说，主播和粉丝之间斩不断的牵绊和联系，成为了主播的个人IP资产。

但是每一个主播的生命周期是有限的，俗话说“铁打的平台，流水的网红”，一般而言主播的生命周期不会超过七年。

把短期的流量转换成长期的价值，才能尽可能发挥出IP的能量。

主播利用个人IP孵化自有品牌便是在完成这个转化的过程。更重要的是，品牌的毛利空间远大于直播间带货的佣金。

大主播们都深谙这个道理，早早踏上了品牌之路。

罗永浩还在直播间带货还债的时候，曾经说过：“未来直播运作好，或成新品牌超级孵化器。”

在这一理念的影响下，交个朋友尝试投资了“重新加载”、“什么马”等新消费品牌。

薇娅、辛巴则是亲自上阵，孵化出自有品牌。

例如，薇娅的服装品牌“VIYANIYA”以及化妆品牌“四季日记”等，后来还和谢霆锋联合打造了“锋味派”。

辛巴则是最像产品经理的一个。



去年，辛巴以产品经理的身份,发布了自创品牌HOLAX以及三款生活科技新品——FOLY高速吹风机、本制抗皱精华、吾双·鲸鞋。

其中，辛巴或深度参与了产品的各项研发环节。

此外，辛巴还有“棉密码”等自营品牌。

事实上，不止是头部主播，上下游产业链都感觉到了风向的变化，想进一步成为风口上的弄潮儿。

作为和主播命运相关的MCN机构，主播以自身为标签孵化品牌的过程中少不了MCN的深度参与。

除此之外，MCN机构自身也在尝试完全独立运营品牌。

交个朋友CEO认为MCN孵化自有品牌非常有必要，这件事一定要在抖音红利消失前做到。

入局较晚的东方甄选，则是从一开始便确认了走品牌的路子。从自营品牌到自营平台，东方甄选的护城河来源于对行业趋势的精准把握。

从主播、MCN，直播电商品牌化的风自然也吹到了平台和商家端。

依靠流量和内容优势，抖音、快手开始疯狂造牌，分别推出“抖品牌”和“快品牌”。

直播电商的迅猛崛起，也带动了抖品牌和快品牌的飞速成长。



在抖音、快手平台，产业带商家们纷纷涌入直播间，以源头工厂的形式，通过高性价比的产品，快速孵化出属于自己的品牌。

在这个过程中，平台和商家实现双赢。

直播电商全行业品牌化的时刻已经到来。


02

行业转向，弱化人，
强调品牌和渠道

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