群响内参20 | 抖音直播买量、明星直播、B站字节挖角之战
群响
2020-06-22
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 20 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S :内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一. 明星直播的翻车之旅


明星的 UV 起不来是正常的,大家可以去扒数据看,明星基本上都不高。


以下几个问题:


1. 现在的大部分明星都太端着了,把直播当商演,以为这钱就好恰。不拿出背台词的态度去对待脚本,连产品都讲不清,怎么做成交。


2. 放不开,抖音直播进入还是 Randomly 点进去看热闹的,同台竞争的不是其他直播间,而是直播间外短视频的花花世界,留存做不好基本成交没戏。如果明星拿出豁出去的气势真的放得开,效果未必会差。


3. 精准流量是有限的,规模越大,UV 的价值理论上就会越低


4. 目前明星直播间的买量手法有问题;一是不舍得把坑位费拿去买量,二是有钱也不会去投信息流。


这里面的问题很大,很多直播都要求坑位费 + 投放 + CPS ,主流能带货的主播,坑位费折算成品牌的投放费用 + CPS 我们觉得是比较合理的。从这个逻辑来看的话,专场或者局限两三个品牌会好太多了,在上品的节奏上可以合理安排,因为流量进去的速度是不一样的,这里就涉及到公平性问题。


你收 8w 的坑位费,30 个坑,如果全部去砸信息流,那效果还是有保底的。所以需要明星明白,不想翻车,就得给抖音砸钱;但是明星不明白,都觉得自己去了抖音,抖音就自然会给流量给他,真的是想太多了。


都抖音面前,明星就是草民。现在除了老罗这些极个别的意外,都请明星自己想办法去公域咋信息流换流量、换粉丝、换 GMV 。


其实很多明星也都有在买量,但是仍然挡不住翻车。精准买量真的是个学问,我们前几天找的主播其实有点拉闸,不到 1 分钟的留存,但是最终 ROI 1.3-1.5 ,在我看来已经是非常翻车的了,但已经秒杀大部分明星了。


马上明星们就会发现,我几百万粉丝,不给抖音掏钱,就翻车。所以抖音站在了明星的脸上。虽然几百万粉丝还是有非常多可以发挥价值的地方,但是多数人都是不知道怎么去用好这个杠杆的。


比如明星投信息流涨粉的速度就是会快一些,相当于明星就是一个装修的比较好的 landing page 。


二. 618 几大平台数据分享


1、阿里巴巴公布天猫 618 消费季的累计下单金额为 6982 亿元,创造新纪录。


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