KOL 是一份需要坚持、耐心、天赋的工作。
刘思毅
2020-07-02
搞流量,来群响!


这是刘思毅的第 67 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



我前段时间的一篇文章,鼓动群响会员努力做原创内容,还发明了一个公式,说明持续原创和精细化运营是可以得到巨大现金的。

最近和好几个 00 年前后的 KOL 聊天,越来越确认,IP 和 KOL 确实一直都会是未来现金的大方向。


这么说吧,在中国无论哪一种媒介形态,能持续做及格线以上的原创内容的生产的人,过的不会太差。最差都是个体户现金奶牛。

但并不是,谁都能做 KOL的,KOL 真的是一个有超高门槛的事情,而且有些时候门槛是天赋本身……

讲几件故事。


一、


前段时间和一个 B 站几十万的美妆师弟吃饭,小小年纪,商单无穷无尽,一个月可以分到几十万的现金。

美妆国际品牌爸爸的预算是多,营销广告订单真的太多了,他就不卖货的,就接广告。

而且极其有内容天赋的一个北大 00 后,疫情期间开始做的,3 个月不到几十万粉丝,非常厉害。

天生吃着一碗饭,天生爱纸醉金迷的洋气生活,梦想是去香奈儿当时尚 VP。

然后现在一手做快消的实习生,拿着 20 块的时薪,一手 BD 各种快消 KA 的 Key Person,小姐姐小哥哥酒喝起来、生意谈起来。

江山代有美人出,江山代有才人出,各领风骚数百年,这个可比我当时和现在都要强。

这个现金流,要是让我体制内和大公司,他的师兄师姐知道,可能会自杀啊。

不过这是公平的,需要消费北大这个 IP,塑造一个清纯的美妆人设,需要每周几乎日更视频,需要去见各种客户爸爸;

需要和自己的 MCN 协同完成广告履约,需要保持自己的皮肤和颜值在线,还是很累。


二、

我 Miss 了一个公众号最泛滥、最红利的时期,特别是原创公众号。

好感慨我自己错过了年轻时候成为公众号自媒体的机会。

那个时候刚毕业 1 年不到,我曾经坚持日更 30 日,效果非常好,就是不够坚持……

我们当时做了很多针对当时年轻的 95 前后的学生的栏目,现在看来真的还是对内容有感觉,对当代的一线城市穷且闲的大学生足够有共鸣。

学生有两个需求:

一个是探寻人生真谛,学生都会很迷惑,未来干嘛、现在我在干嘛、我是谁、亲子关系、恋人关系、家庭关系。

这些问题拿出来,让他们写信,我们回信,我们做了几十期,反响非常好。

还有一个需求,是荷尔蒙,需要恋爱,哪怕是异地恋,所以我们做了一个叫做我想认识你的栏目。

每天公布 10 张好看的或者不怎么样的男女照片,直接回复关键词即可加他们的微信,活跃非常。

北槽,这个 IP 持续了 9 年了,居然一点声响都没有,商业化不积极、主创各自走在了追寻自己道路的路径,也好,走过皆是财富。

到目前都有粉丝来我们公众号消费这样的内容啊,为啥不坚持啊!!

要是坚持的话,月入 10 万当时是可以看得到的收入上限。

再次感慨,未来 IP 是现金牛,会是越来越重要的现金牛。不过也好,现在的日更也是为了为了的财富!


三、

抖音时代发生了几个 KOL 的市场变化,机构化变的普遍、用户注意力下滑特别严重、信息迭代速度特别快。

这三点对于做 KOL 提出了新的挑战,特别是对于那些做大众品类的 KOL,比如卖脸就是最没有门槛的大众品类。

脸应该是最没有厚度的内容,没有厚度的内容是,用户的忠诚度会持续变差,因为这个市场的供给太饱和了。

抖音每天几个亿的 DAU,几乎全民在挑选脸好看的小哥哥小姐姐,随便跳个舞、随便唱个歌,只要好看,火的几率和衰败的速度几乎成正比。

这样的短视频卖脸 KOL 最好的归宿是啥,就是迅速奔向火葬场,迅速进入变现的环节,私域化卖货、做直播赚打赏。

可是还是不够,来不及赶上衰败的速度。

为什么微博时代,靠脸的网红,迄今为止都有活的很好的?

内容形态多元化、长期运营人设,人设是内容,不同内容形态灌溉出来的人设足够强之后,就算做一个知书达理的小哥哥也可以开一个稳定的淘品牌。

另外,抖音时代还带来一个非常难受的 KOL 现象,相当多的 KOL 在一开始莫名其妙火了之后走上 KOL 副业之后,没有提前部署好这个品类对应的商业化路径。

亦或是这个路径的粉丝太穷,或者这个路径就没有现成的商业化环境,变现极难。

比如群响有一个会员,莫名其妙因为鬼畜直播宠物火了之后,发现自己的粉丝全部是 05 后,拉了微信群全部是小盆友唠嗑,他很绝望。

再比如,我另外一个在 Bain 地师兄做了一个北大学长教你阅读人生的号,很火,300 万粉丝,一个个体户相当不错的战绩,但!没有钱,真的没有钱。

他要怎么变现?知识付费,疯子吗,变现效率低,私域化?一群正能量年轻穷逼,私域价值低,且私域的业务门槛就是很高的。


以上,对 KOL 的个体变现感兴趣的同学,欢迎添加我微信 siyiqunxiang,请勿重复添加。

最后,忘了说了,很重要的,原创内容才是杠杆最高的 KOL 养成方式。

未来赚钱的、有公信力的 KOL,不会是孵化的,可能是联营的,被赋能的。

以及对于 KOL,原创的初心是什么,一定是要有初心的,不然创作的冷启动是一个很艰难的事儿。


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