CEO 必须身体力行解决流量问题。
刘思毅
2020-07-05
搞流量,来群响!


这是刘思毅的第 70 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



这个标题真的和之前写过的,创始人的流量焦虑是矛盾的,但是我觉得是并行的。

创始人对流量问题,不必焦虑,但是鉴于 to C 首当其冲就是流量来源,创始人必须要重视,且义不容辞。

这周见了好几个从 0 到 0.1 尚未完成的群响会员,哇真的很焦虑,很紧张,但是我觉得有些恨铁不成钢的样子。

开门见山,创始人必须要、一定要、持续要记得一句话:

无论何时,to C 公司业务的创始人必须身体力行解决流量问题,特别是冷启动期间。

今天必须要为奋战在冷启动一线的创始人 CEO 打一个鸡血。


一、

先来几个我喜欢的事例。

梁建章这个人我真的很佩服,携程疫情期间的 GMV 受损,作为创始人直接扑上去,穿各种各样的衣服,出旅行产品的库存,卖机票酒店,一派舍我其谁的创始人风范;

罗振宇就更佩服了,知道今天还在笔耕不辍地输出各种内容,从 2012 年开始就 59s 语音不断地在微信订阅号攒聚粉丝。

没有这第一波罗胖的罗辑思维粉丝,哪里有今天的得到,得到的大 V 们哪里会和得到互推,把成交放在得到呢?

群响上上周私董会来的一个 5000 万 GMV / 月的直播自营机构操盘手,我问他,你们的这些流量怎么探索出来的。

他就直接说,流量这个问题怎么可能交给别人,当然是自己做的,目前都是我们合伙人团队自己亲自试大预算,一次都是小几百万的投放,没办法切割给谁。

然后再来自夸一下,群响刘老板这个号已经连续更新快接近 70 天了,为什么要更新。

并不是我旺盛的表达欲,而是群响的流量一直不稳定,我们的流量长期依靠转介绍,流量要稳定,需要靠私域流量来带货。

不信你可以加一下我好友 siyiqunxiang,于是只能日更,笔耕不辍,饶是如此,也就一个月不到 5000 的私域流量,珍贵!


二、


然后来分行业、分不同阶段来看创始人需要关注的流量问题,虽然很以偏概全,但是图个鸡汤,与所有群响会员,一起相互激励。

冷启动的消费品创始人,0 - 100 万的征程,就是渠道和资源变现的阶段,流量可能不是 to C 的,更应该是 to B 的。

当然也可以是微博 KOL + 小红书种草 + 抖音种草 + 微信公域推送的综合性冷启动,总之一定要使命必达的搞定 100 万;

然后接下来的流量,更是需要创始人盯紧,走量的渠道到底要怎么选?

继续做私域 + 微信生态,还是做抖音 + 天猫的信息流投放,还是老板自播。

还是要持续不断的通过机构代播来做,这些都是需要创始人自己做决策的。

有一个流量公理:所有人都在做的事情,没有红利,要么效果稀薄,要么价格昂贵。

完成 500 万月销前的品牌,要抓住的红利,就是创始人自己要去探索的方向和路途。100 万是生死,500 万是品牌开始成长的边界。


三、

对于教育类的公司 CEO,也许很多创始人都是教研出身,老师出身,然后自带一批流量。

如周思成、朱伟等明星网红,也许是一开始就是大机构的操盘手角色,然后自己出来干。

自己是网红,有存量,消耗就是一种冷启动,但是时刻警惕自己的流量枯竭的问题。

IP 教师最大的问题就是做不大,一个 IP 吸引的流量有上限,这些都是需要 IP 类教育公司思考的问题。

自己是操盘手,一开始的流量就要做投放吗?要是做投放的话,容易极速死去。

因为流量池相对有限,都在一个地方,和巨头的竞争,巨头为了抢量,平台方为了提高广告收入,几乎没有投放的洼地,leads 成本太高。

可以武断地说,在线教育的 K12 品类啊,特别是大科目的在线教育,已经进入白热化的阶段。

要是不能形成一个另辟蹊径的流量渠道,整个机构从一开始就会活得很艰难。


四、

对于一些不是流量纯粹 to C 驱动的公司,如一些 to B 的机构,流量思维反而应该变通,不为流量焦虑,特别是不为泛粉的获取忙碌,这是很大的误区。

举个例子,群响曾经陷入的误区就是,觉得自己的会员 1599 元是可以谁都能买的,至少是只要和 TMT 有关的从业者都能买的。

于是我们去疯狂投放,花了差不多 50 万人民币,在各种各样的渠道去试。

之后加了差不多 2 万的私域流量,其实从单个 leads 的成本来看也还好,而且真的是精准的 TMT 粉丝。

但是发现,社群和知识付费、在线教育真的有一个非常本质的区别,特别是对于群响这样的,以操盘手圈子为主要组成的社群,即:

人群极端垂直,且需求极端多元化。

不是 to C 的,至少他不是 to 泛 C,一个 3 年工作经验的 PM 不会对群响感兴趣,而一个即将创业的潜在小老板且是头条的 PM 会对群响感兴趣。

泛粉无用,精准的关注流量的粉丝对群响才有帮助,而由于这样的人在中国不超过 10 万个。

如我一样的创业者 10 万个算是比较乐观的估计,那我们怎么去投放,哪怕是便宜的 KOL 公众号投放,从最终的成交来看都是失败的。

因此,这样的流量渠道,我们选择用内容作为媒介,来和我们的精准受众相遇,和用户做微信好友。

用微信朋友圈来转化,用持续的干货来转化,因此才会有持续日更 1000 天的目标。

精准获客需要耐心、决心以及克制,而且特别手工流量,我下次专门写一下这个手工流量和精准流量的区别,太多感悟。


以上,祝全天下的创始人永远不对流量焦虑,但是永远义不容辞地抓起这个主题:

有流量才有业务,与群响会员共勉,欢迎添加微信 siyiqunxiang,请勿重复,提示频繁可以扫码!



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