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知识付费行业，已然大崩盘。。。
群响
2023-06-01
风起云涌，用户疲惫，流量耗竭，预算消失，这是 2023 年以来，我一直对我们这样行业的感受。

知识付费行业进入全面内卷、利润消失、用户信任即将崩盘的阶段，比卖货对用户信任的消耗大几百倍。


01
不仅来自于「成交即绝交」的用户抛弃和收割理论，而且还在于，当前经济形势下，任何一个行业都不好赚钱。

特别是电商、服务这样的行业，看起来真的又漫长又辛苦。

似乎全体操盘手都缺钱，一旦有一个成名的机会，哪怕你在微博只有几万粉丝，哪怕你在朋友圈只有 1 万个好友，哪怕你只是一个狭窄的细分赛道上是一个稍微知名一点点的 KOL。

你就无法停止对「通过培训搞钱」的冲动，因为太快了，因为利润率也太高了，因为一次交付，就可以直接分钱咔咔咔改善生活。


02


知识付费除了培训之外，社群也泛滥成灾，各个细分领域的社群，或者就是简单的流量变现的 IP，或者动辄做出承诺要做一番大事儿的私董会 KOL。

我们每周都在观测竞品友商怎么玩儿、怎么销售、怎么运营、怎么服务。

我感到疲惫，我觉得中国的泛互联网小 B，无论你是本地生活还是电商还是 IP 还是内容还是服务。

其实真的都是：一个人群，它超级小、超级穷、超级需要看到结果、超级脆弱脆弱脆弱脆弱。

从业者太多，客户不够了，客户的预算不够了，俺也要吐了。

我都要吐了，作为客户的大家，可能真的也都吐了，营销过度，我觉得每次的票圈，都在不断冲刷用户的容忍度。

竭泽而渔，大家都在竭泽而渔，为啥，问几个人，都得到一个共识就是，对未来有巨大的不确定性，不确定让人们想提前收割现金。


03

群响在这样的巨浪滔天中怎么做？

我压力超级大，今年赚钱特别难，无论是私董会还是会员的转化都受到巨大的冲击，但好在。

我在今年一开始就被团队推着，不间断地做取舍，很多关键决策让我们活到了现在，并且找些自己的节奏。

比如说：

1，我们放弃了原先面对会员和非会员都要收费的流量大课，做成了会员的排他权益，致力于，让会员感受权益，才能续费。

抢夺客户预算、夯实核心权益、砍掉不重要的业务、持续不断生产有价值的内容、持续不断做有价值的活动。

2，放弃了抖音作为单独一个渠道，而是全域做运营，全域做疯狂的偷流量，然后还在认真发票圈，每天一篇文章、每天 10 条朋友、每周 10 条短视频。

3，私董会疯狂游学，疯狂把钱花出去，控制利润率不要过高，用出国旅行、用我自己策划的游学、用我的私戳和服务，不断转化私董会持续新增和续费；

4，砍掉其他业务线，专心致志卖会员、做私董会，除此之外，都是服务于这两个产品线的；

5，全面自己运营会员群，合伙人、业务负责人还有会员小二一起上，加大会员的闭环社群社区运营。

加油加油加油加油 🧙♀️🧙♀️🧙♀️

我要做一个交付为核心的道德逼，和我的客户一起，风越大了，老子在努力活下去。

兄弟们冲刺，和大家一起加油。

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