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夜话会52 | 快手直播实操、带货主播发展路径、亿级 GMV 案例详解、直播电商产业链、 挂榜带货新玩法
群响
2020-07-09
搞流量,来群响!



一、主题:快手直播实操 带货主播发展路径、亿级 GMV 案例详解、直播电商产业链、 挂榜带货新玩法 


二、分享嘉宾:铁匠, 快手带货观察家,壁虎看看旗下快抖学院负责人 

三、提纲: 

1.快手直播现状 

1)Kill Time 主场地区、数据高峰期、小店品类主力军 

2)主播生存现状及带货主播发展路径 

3)社交的野心--快手在国内市场的布局 

2.直播新玩法及案例详细拆解 

1)直播电商产业链案例:京东、魔筷星选、幸巴 

2)垂类方法论:主播批量招人+人设系统打造+作品推广辅助 

3)挂榜带货:低价首单销售、精准购物粉获取、高 GMV 推送 

3.选快手还是选抖音 

品牌、内容操盘手,中小商家 

各位群响的铁子们,我想死你们了。 

我是快抖学院铁匠,大家叫我铁匠叫得挺顺口的。又有老铁的铁,又有匠人精神。

直到有一天,一个学员告诉我,老师,你供不供奉太上老君? 

表情包:黑人问号? 

啥?

学员告诉我,铁匠为手工八作之首,因为咱祖师爷是太上老君,需要供奉。 

太什么君? 

老什么太? 
 
太上老君 。 

赶情铁匠这么虎 Beer 。 

虽然咱不迷信,但优越感顿时就有了。 

我以前是个大型包装公司的大客户经理,服务多家世界知名化妆品和食品品牌。

在传统 行业呆了近十年。在寻找后面下个十年的时候,被快抖大叔的虎气征服了。

就义无反顾 地从东莞这么好的地方来到了杭州。然后就成了壁虎看看旗下负责培训孵化业务的快抖学院的院长。 

我个人偏向于快手打榜生态。我今天在这里分享,群里卧虎藏龙,仅为一家之言,有说得不对的地方,欢迎指正。

下面进入正题。 

今晚分享的内容目录如下: 

1、快手直播的现状;
2、不同主播的生存现状 
3、供应链 
4、品牌状态 
5、带货主播发展的路径 
6、赚钱的核心 
7、没有赚钱的 MCN,只有赚钱的产业带? 
8、快手直播电商发展趋势 
9、快手在国内市场的布局-社交的野心 

X、老问题:「选快手还是选抖音」 

首先咱们来说说 Part1 

1、快手直播的现状: 

月活跃用户数:4.7 亿

日活跃用户数:3 亿 

下面有一则东方证券统计的各几个新兴流量平台的用户使用数据指标图表,不在分享范围内大,大家自取。




通过我们壁虎看看的主播地图:广东、四川、河北、河南、山东、云南、黑辽吉等。

些是快手主场地区,还是以三四线的地区为主。说白了这些人,有时间可以 Kiil。Kill Time 是他们的需求。 

我们再来看看下面这两张图,某个平淡的、无大事件的一天的快手直播数据。 


我们可以看到,基本上还是遵循,早晚午三个高峰的。
 
这里有个小 Tip,你们知道为什么 6 点的曲线这么陡峭吗? 

因为快手礼物收榜每天 6 点重置,就像我们玩手游一样,各项数据都是 8 点左右重置的。

所以大主播在 6 点后开播,方便计算一天的数据; 

而小主播在 6 点前卡位,在大主播开播前可以抢一些四处逸散未被聚拢的流量。
 
GMV 表现:2019 年快手电商完成了约 1000 亿交易额,2020 GMV 目标为 2500 亿, 

虽然没承认。基于壁虎看看收录的数据,我们估算出,快手上半年已经完成约 800~近 1000  亿的 GMV,

当然,这里有疫情的原因,也有 618 的功劳。 

其中整个 6 月的 GMV 我们预测超过 200 亿,平均客单价约为:61.39 元。

6 月的京东 X 快手双百亿补贴和辛巴家族主战的天猫 618 购物节不仅极大的提升了 GMV,

 拉高了客单价。把 50 元以下的平均客单拉到了 61.39。 

另外,我们可以看到,京东的占比几乎为零,这是为什么呢?

因为这次并没有跳转。所有的京东自营店都在快手开了店铺。

所有京东的商品都是通过快手小店自建的分销系统完成销售的。 

对于快手而言,并没有流失用户,整个交易都是在快手上完成闭环了,又得到了京东多年沉淀下来的优质供应链和供应链的管理能力。

对于京东而言,GMV 的问题解决了。 

这次合作京东与快手的战略合作可以说是相当有诚意了。 


我们可以看到,榜单前十,快手辛巴家族占了五个。

也贡献了 30 多亿的 GMV,去年双十一时,这个数字是 21 亿,增幅超过 40%。 

相较于京东的诚意,淘宝原本合作得好好的,但淘宝偏要把快手用户引流到淘宝直播去, 

导致现在很多情况从快手跳转淘宝的购物体验是非常差的,经常唤醒不了淘宝 App。 

去年年末,除了顶流外,其他商家都挂不了淘宝链接,今年 5 月才恢复挂链。

结果 6 月字节跳动成立「电商」一级业务部门的消息就传了出来。现在淘宝该怎么选择呢?

们拭目以待。 

我们先回到快手来,看看具体是哪些品类完成了这样的好成绩呢? 


从上图我们可以看到在,直播带货 TOP 50 主播榜单中,服饰与美妆这两项传统优势类目,

在 6 月的表现依旧强势,占据第 1、2 位,但是珠宝、食品类目主播也在迎头赶上, 

呈现快速发展态势。 

其中还有个类目很有意思。那就是户外

在充斥着「老铁,666」的喧嚣氛围的快手直播间里,有人愿花 3 个小时静静地去看一个户外主播钓鱼,

即使主播在钓鱼的时候一言不发,粉丝也愿意主动为其投币、刷弹幕、点赞……更愿意为主播的带货买单。 



拥有 146w 粉丝的主播老麻雀,6 月 16 日 7 个半小时的直播中,最高吸引了超 10w 粉丝在线观看,平均在线人数破 6w,收割了约 804w 销售额。

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