视频号不会成功,但私域镰刀有必要进场了!
刘思毅
2020-07-16
搞流量,来群响!


这是刘思毅的第 81 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



继在视频号内测的时候,我说的持续不看好视频号的结论。


在视频号大规模开放内测,小龙爸爸以产品之神亲自站台 Mark 数字之后,我休整一下我的结论哈:


视频号从产品维度仍然不会成功,不会比抖音成功,也不会影响什么鬼快手和抖音的 DAU;


但是薅下沉流量的、薅营销培训的精准流量的铁子们,真的可以入场了,这里水大鱼大,精准流量多!



一、说说我对现在视频号的体会。


大致上:


流量上,放大了 DAU 的入口,赞变多了、内容变多了、评论变多了;


产品上,有了类似票圈一样的好友红点 icon 提醒,吸引人们养成对票圈一样的习惯,但我估计最多最多是「看一看」的习惯;


内容上,主流还是俩部分,一堆人发美女,一堆人法营销、励志和个人创业 IP;


整体什么人在用:


对视频号仍然十分有偏见,肉眼看上去,长期使用的是,是偶发的下沉流量(抱歉还是要用这个词)。


因为视频号的内容,真的十分下沉,我看了我爸妈的视频号喜欢,都是非常非常小年糕、小板凳 style 的。


以及互联网营销人群流量,有非常多被「视频号将是下一个风口」吸引而来的流量营销的朋友。


全部是做营销和流量,但有些是来当镰刀的,有些是来当韭菜的,有消费者,也有生产者。



二、视频号的整体判断。


接受讨论和批判,欢迎留言。



1,视频号不会打败抖音和快手。


独立 App 的内容门槛、用户记忆、品牌预算、DAU 规模,都不是一个臃肿的微信嫁接的入口能够相提并论的。


从微信维度来讲,视频号的上限是看一看达到的效果,有利于微信小修小补自己破旧繁杂的抽屉。


下限是 Story 时刻,浑浑噩噩不知自己的位置,现在中不溜秋地挂在朋友圈上方。



2,视频号对提高私域信任度有妙用。


通过一段时间的观察。


小 IP 原来只能靠朋友圈、社群还有私信,以及中不溜秋的看点直播,来全方位维系自己的 IP 属性,保持和粉丝的互动,维持高信任度。


现在,可以用视频号定期更新,放在自己的图文消息推送以及朋友圈中。


注意,这不是流量增量层面,这是存量的信任度层面。


即每天发一条视频号,让人们在视频号的 Feed,或者你甩在自己的票圈和社群里。


让你的粉丝看到你的人,而不只是你的文字,这就是信任度提高和运营。



3,对私域的精准获客可能有用。


为什么群响要自己打脸,继续尝试日更视频号,是因为不想错过一个可能,哪怕他只是一种可能——


视频号灌注的 DAU,基于关系链的喜欢来推荐视频内容,带来一个利好是:可能有精准流量的优质裂变或转介绍。


目前已经有人这样玩儿,就是用如何做视频号的视频内容,来吸引点赞和关注。


视频号下方的链接就是一个进群入口,标题也是:进入视频号交流群。


目前没有看到特别多私域大量成功的 Case,但是精准粉丝每天 30 个的 Case,群响的会员群倒是不稀奇。



4,微信视频号极其难 Anti-Spam,目前看,全是镰刀。


这里的 Spam,甚至都不是技术黑客,而是千万类似群响这样,希望从微信视频号中攫取流量,特别是私域流量的镰刀们。


镰刀们,经过了抖音和快手的训练,网感变强、生产供应链是现成的,直接进场视频号。


薅羊毛的方式很简单,就是要播放量、要点赞和评论,要流量进入我的私域变现。


这一波人挺难把控的,在一开始视频号尚未繁荣,尚未大规模内测的时候就一直存在,直到现在越演越烈,我们可以观测一下微信的后续策略。



第三,对于视频号的精准获客,我的疑问和建议是:



1,持续关注视频号的 DAU,并更关注精准流量的大小。


DAU 的规模、时长的长度,是否够支撑精准客群的获取,微信能否持续开大视频号的口子,能否在营销镰刀毁坏



2,持续关注流量转化的路径问题。


我最期待的是通过视频号曝光,回滚到私域的世界,这个入口目前只有一个单个视频允许添加链接,简洁粗暴,但是否有效,目前不确定,我正在尝试。



3,不建议在现阶段关注视频号粉丝中间指标。


我不求视频号的粉丝,视频号的粉丝目前毫无价值,即使推送,还要期待用户打开这个入口,关注私域率,这是一个很重要的商业化指标。


一旦可以尝试有流量,哪怕是每天 20 个精准流量,从视频号来,视频号都值得我们大干快上,薅死他的流量。



4,建议特别注意视频号本身的冷启动。


首先,要是你是 KOL,直接建立一个群,叫做「视频号互利点赞群」,然后引导大家互相点赞、互相关注;


其次,你要加入很多视频号互推群,然后疯狂发,然后发红包求点赞;


第三,要在自己的渠道上去推广自己的视频号,求点赞和评论。


以上三点,基本上可以让你的每条视频号可以得到 50 条点赞,基础的卖相有了。



第四,分享一些我看到的,做得还不错的玩法和视频号,供群响会员搜索借鉴:



1,Alex 说:星辰教育 CEO,讲述自己认识的励志成功故事和职场鸡汤,收获了非常多希望成功的人。


值得学习的是,对于视频号单个视频的打磨,非常极致,得到了很多有效的赞和传播。



2,小道消息,Fenng 的个人 ins 的感觉,作为个人大 V,且应该是微信生态官方数一数二的 TMT KOL,标准的个人爱好的「短内容」,看看。



3,刘楠 talia,蜜芽宝贝 CEO 打造的个人 IP,在抖音和视频号都有,有 Talia 和女儿,核心目的应该是创造公司更多的 CPM,做的很棒。



4,晨兴资本,节选该公司创始合伙人和合伙人们的经典分享,做 PPT 视频。


在视频号里很火爆,不知为何,难道视频号一波核心用户是创投韭菜吗?



5,Spenser,个人 IP 的穿行全媒介的打法,Spenser 的流量全部在微信,做视频号想都不用想,肯定要做的。



6,包大聊育儿,小小包麻麻的贾老板,一直在尝试更多的 IP 形式,抖音、快手和视频号,三种媒介渠道的内容还都不一样。


这公司做内容已经形成一套完整的团队建制了吧,母婴类的内容非常容易爆炸,但不清楚是否对商业有巨大帮助。



7,薇娅,全网营销进军微信视频号是自然而然的,以及视频号团队是真的有明星 BD 团队的,可以去看看薇娅打造的是什么人设。



最后,为了满足群响会员和我的读者,对视频号的探究,以及鼓励大家大量进场当镰刀。


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