2023 实体老板应该这么做抖音！

分享嘉宾：群响私董会会员 董十一

抖音实体商家培训头部，巨量官方认证讲师。

分享提纲：

一、实体店如何从0 到 1 做抖音

-5 大关键词：流量、成交、标签、广告、模板

- 实体店做成抖音的2 个有效路径

二、不懂抖音不会文案不懂表达，一套可执行打法

- 你的内容为什么没有人下单？数据推流最没用？

-让流量变成客户，从0 到 1 拍出一条高转化短视频

- 案例拆解：女装店、烧烤店、美容店、家具店

-如何用做内容的方式打广告、提炼产品卖点？

三、 2023 实体店小老板做抖音的趋势判断、建议

群响的小伙伴晚上好，我是董十一，目前算是抖音实体商家培训的头部。当然这靠的不是40万粉丝而是每个月的成交量。

所有做抖音想变现的人都应该从变现出发做抖音，这么简单的话你我说出来你肯定觉得可笑，直到你自己做抖音或进入这个行业发现能够变现的少之又少，尤其是实体商家。

一、实体店如何从 0 到 1 做抖音

今天给大家分享的是实体店抖音获客的实操核心。

不谦虚的说这个赛道有30%的培训内容出自我这，如果你在任何地方看到过和这次分享相似的内容，如有雷同，抄的我的。实在是这套方法实在太过简单又太过有用，被我大量学员认证过的这套打法，哪怕你是一个完全不懂抖音不会文案不懂表达拍剪很差的实体小老板，照着去执行不断实操，拿到结果的概率都非常大，连锁店就更不用说了。

废话不多讲，直接上内容。

第一点，今天讲清楚5个关键词：1. 流量 2.成交 3.标签 4.广告 5.模板

我以刘思毅的人格保证你看完会大呼过瘾。

在真正讲干货之前先和大家同频一个理念，我觉得实体店做抖音简单是因为我觉得做任何事情都很简单，如果你和我一样不是一个天才那么你在做抖音这件事情上的80%甚至90%的行为是无效的，无效的动作很多，所以我们只需要找到有效的动作，并且做对就行了。

能够在一件事情上拿到结果的方法其实都差不多：

找到做成这件事情的关键路径1，2，3....，判断你找到的关键路径是正确的，想尽一切办法把关键路径做对，仅此而已。

每个人的时间精力都是有限的，还有大脑天生懒惰和逃避的天性，导致我们做事情想要成功的必须想尽一切办法追求一击必中。

在错误的方向上不断提问，就是抖音小白会在各个地方问的“能不能开蓝V”“几点发视频”“一天多少条”“我这个赛道可以做抖音么”，无论多厉害的人回答这些问题，都对拿结果没有任何帮助，做抖音和做成抖音，完全是两种路径。

第二点，那么实体店做成抖音的有效路径是哪些？

就两个：

1. 持续拍出能够带来客户的短视频

2. 持续做出能够带来客户的直播

投放和爆款不过是在有效的基础上做的增量，任何事情的第一步都是先完成闭环，在抖音上的闭环就等于从流量到成交。

二、不懂抖音不会文案不懂表达，一套可执行打法

1. 咱们就从流量开始讲起

我真的想把这个词从实体老板的大脑里面摘出去，没有流量怎么会有成交这句话误导了所有小白，大家默认有流量就会有成交，流量越大成交越好。

如果你稍微了解一点流量，就明白流量的大小从来都和变现没有关系，抖音上无数个流量大成交差的账号。和变现有关系的只有流量本身的想法，我的天，这简直让我百思不得解。

真正为你花钱的是活生生的人，所谓的流量无非是一个人刷到了你的视频或者直播，刷到你就会为你买单这种事情根本不存在。

为什么我的内容没有人下单？因为你的内容没有让流量产生为你下单的想法，所以实体店做抖音的一步，不是先做流量，而是从成交出发做流量，你要让你的流量看到你视频/直播之后，会买你的窗帘，水果，烧烤，家具，而不是纠结流量本身的大小和互动，对实体店来说，最没用的东西，就是所谓的数据推流。

当然，我们并不是不做流量，只是爆款和热门永远不是实体老板应该追寻的东西，做了十几年的实体给你再多的时间你能做出几条爆款？就算你好不容易做出来了？能变现几块钱？为了流量去做的流量得到的就是流量，为了成交去做流量，得到的才是成交。

2. 如果成交是你做抖音的唯一目标，那么先有流量后有成交对实体店来说就是一句屁话。

你在抖音上看到的绝大部分流量大变现差的账号除了各种原因外一个核心点就是流量和粉丝永远属于抖音而不是你。

为什么抖音上不会诞生超级头部？辛巴以及所有抖音卖货的主播加起来都不够打，抖音的去中心化算法决定了不管你是谁，你的视频除了因为粉丝给的基础流量之外，所有的竞争都是公平的，你要默认流量和粉丝今天会看你明天不会，所以实体店做抖音的核心是：让流量和成交同时发生。

你必须让流量看到你的视频和直播的这一刻被你成交，让他们停留之后直接私信，团单，外卖或者到店，这一刻不买，就默认他们永远不会买，你还会在那拍什么剧情做什么人设和个人IP么？那点三脚猫内容的引流效果和一个水果店老板说新店开业打五折的效果比起来简直不够看。

对实体抖音号来说，粉丝量价值微乎其微。

总结一下，你的目的是为了获取客户，所以从成交出发做流量，流量属于平台，所以让流量和成交同时发生。

3. 那么究竟怎么做才能让流量变成客户？详细的步骤是什么？每一步究竟怎么做？我们先来第一步，让你从0到1学会拍出一条能够带来客户的短视频。

假如我们在某个地方开了一家童装店，万事俱备只需要客户，我们注册了抖音/快手/视频号，摩拳擦掌准备大干一场，然后呢？然后就两眼四顾心茫然，让我们简单点，回到商业的本质，做生意无非就是交易，不断的交易造就了市场，童装交易是怎么发生的？

今天有1000个流量经过你的店铺，进来了100个想买童装的人，最终成交了10个。找到更多的目标客户，成交更多的目标客户，就是交易的核心，那么做抖音成交无非是通过内容：

1. 找到同城的目标客户

2. 转化找到的同城客户

第一步：通过内容做流量找到属于你的同城目标客户，而不是纠结流量本身的大小。

那么究竟什么是内容，一条20秒的短视频，分成几个段落，声音+文字配上一段画面组成的

如果你在临汾卖童装，你发了一条20秒的短视频，那么它的开头应该是这样：

我在临汾（地方）卖了十多年的童装（行业）。

没错，就是这么简单，你只需要在短视频的开头用上地域+行业的关键词，不断的造句，配上画面就是短视频的前几秒。

你把一条20秒的短视频分成4个几秒钟，1-3s，4-9s，10-15s，16-20s，那么你的前3秒的核心目的只有一个，帮你找到临汾会买童装的人，而不是把流量做大。

所以你的短视频开头都这么说：

很多临汾的姐妹刷到我的视频来找我买衣服；

为什么我在临汾开的这家童装店每天有那么多客户；

因为价格的问题90%临汾的姐妹们不去商场更愿意来我这样的街边店买衣服；

是谁说在临汾找不到一家性价比高的童装店的；

所有的这些话，本质上都是一个逻辑，让抖音给这条视频临汾的童装客户，让临汾的童装客户刷到这条视频，而且停留。

这个方法，我们叫做打标签，开头的标签打的越好，流量越大，客户越精准，只有这一批附近有需求的人，才是你真正需要的流量，不去管流量的大小，而是通过流量找到属于你的目标客户。

那么如果我是一家烧烤店呢？我怎么打标签。把临汾变成铜陵，把衣服变成烧烤，就变成了：

最近很多铜陵的朋友刷到我的视频来我们家吃烧烤。

美容呢？家具呢？其实本质上没有任何区别，不管你卖的是什么，抖音只是获客渠道而已，只是这个渠道需要通过内容去获取客户，获取客户的第一步都是通过内容找到本身就会买单的目标客户。

每个行业都是这样，每个时代也都是这样，500年前你卖酒也是找到那批本身就会喝酒的人，商业的背后是人性，人性的背后是心理，心理的背后就诱导，用内容做诱导，诱导平台，诱导用户，让你想要的的人被你用内容诱导过来。