垂直、细分、深度，不做大、不做泛，要做小而美的故事。

一、

前段时间在深圳和刚从纽约回来的朋友吃饭，想交流一下她看世界的经验。

朋友从传统的淘品牌时代出身，做阿米巴模式的选品操盘手，偏安一隅也能咔咔咔赚钱的老服装电商人。

吃了韩流那一波 + 淘品牌开闸放水送流量那一波，看到过大生意，楼起楼塌的样子。

一直有一个执念要找一个稳定一点的，一定要沉淀点儿东西的生意。

做配饰生意，走北美 DTC 市场，在 Tiktok、Facebook 和 Google 投放，客单价很高，投放素材没啥难度。

和国内的方法论一样，在疫情 3 年得益于北美市场的电商渗透率提高，还有 Tiktok 的内容效率分发提高，也遇到了 TT 开闸放水。

加上把淘品牌时代的阿米巴模式，把它落地复刻成为了深圳跨境电商素材小组。

一个月最高峰 1000 万美金，非常厉害的成绩。

但是最近萎缩得比较厉害，因为 Tiktok 不让他们偷流量了，Google 和 Facebook 开始了新一轮对中国搞钱卖家的打击。

她觉得不满意和痛苦，因为一直是在不断和平台对抗，以及不了解美国用户。

二、

我说啥叫不了解，你都已经卖了这么多货了，还是不了解吗。

她说，我明显感觉到，美国人会讲故事，而我们完全不懂如何讲他们的故事。

我追问，啥叫讲故事。

她说，比如说在国内的露露柠檬，她真的就是一条路走到黑，没有走广告媒体逻辑，就是用社区，联动社区 KOL，讲一个你可以穿的更舒服，Legging 卖得很火。

他们的故事在他们的活动里，在他们的 KOL 卡司里，在他们的文案里，在他们的店员里，永远在讲故事。

其实 Apple 也是这样的，但这些都是胜利的大玩家了。

我给你举个例子，我在纽约，可以看到一个专门给工人做靴子的品牌。

它就在北美做靴子，但是有不同场景的靴子啊，水管工的，剪羊毛工人的、伐木工的。

其实从制造供应链还有产品来看，每一条线的差异性没办法大，但是你没有办法不动心。

当你是他的目标用户，你看到了一个专门为你们职业专属的靴子。

解决了一个小小的特殊性的需求，而且在你喜欢的播客、Ins 的 KOL 上下被推荐，你会下单。