群响内参23|ROI 和曝光兼得的品牌方、微信小商店对于有赞的冲击、瑞幸的自救策略
2020-07-12
搞流量,来群响



Hi 各位群响会员爸爸们: 


见内参如面,这是群响给你的第 23 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,


精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考; 


 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。 


一、值得阅读的新信息 


1.既要求曝光又要求 ROI 的品牌方要更努力! 


今天品牌方在直播的洪流下,被抖音快手淘宝的顶流胁迫,以低价出卖。既要求曝光,


 GMV,求因为曝光杠杆的淘宝站内流量,又要不能因为低价损伤品牌力。 


跑得快的品牌方非常努力,他们想出了各种办法求两全: 


1. 给主播做定制产品组合,重点在组合,各种周边,各种零碎,整体各种折扣下来很便宜,但是规避了用户觉的某个品很便宜的错觉。 


2.真的要懂主播,懂不是跪,是撸起袖子和主播一起,了解他的风格,他的用户,扎在土里,和主播做产品组合,


做价格,选品,熬夜,打仗,复盘,甚至专门为主播做来专门的店群,承接直播间的用户。 


3.直播的对新品牌的一个增益,就是快速测试产品。一款产品能否打爆,是否要大规模搞。


找几个对应用户人群的主播,搞两场直播立马见效。整合研发到上市的周期可能从几个月,


快速缩短的几个礼拜。 还是高高在上的品牌,看不起,看不懂,最后看红眼了,以为掏一笔钱给机构,就能啥都有。 


2. 错过微信电商和社交电商的唯品会 


为啥唯品会同样作为腾讯的干儿子,看到了拼多多之后,看到了云集,社交电商和微信电商这一波,都错过了,为啥? 


唯品会是品牌代销制的电商平台,我们平台上有一万个 KA 品牌,比起 C 端用户,唯品会是最早意识到控货有多么重要的电商平台。 


极致性价比的好品牌 KA 与唯品会相互成就,这是唯品会的立身之本。 


当唯品会看到拼多多和云集的时候,像没有想过极致单品,当然想过,但是和 KA 们玩儿极致单品,


你们怕是不知道一个 KA 它的产品流程和生产周期有多漫长。 


要不要吃货?都是代销的,17 个点的毛利,保证 5 个点的净利率,走交易平台的规模效应,成就了唯品会。 


你今天仍然受制于这一摊子的货和业务,你让宝妈们去做,有毛利分嘛?




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