关于圈子的交付，关于社群的持续性发展，说几句。

一、

圈子本身是一个非常非常非常非标的东西，我愿意为不重视交付就会死去。

后来发现，是我幼稚了。不是这样的。

势能大于交付，若你有持续不断的 IP 势能支撑，你的圈子本身就是卖你的粉丝见面会门票，愿者上钩，

何必假惺惺地说要给用户交付，你就是用户的神，神让你供养，用爱，为什么还有所谓的交付。

圈子只是一个神的周边。

二、

因此，交付是一个什么玩意儿，不是一个加分的玩意儿，不是一个转化的玩意儿。

它是一个让客户不退款的玩意儿。

当你足够强，你不需要强调交付，你成交即绝交没问题的，

当你被屌交付不行，唯一原因是势能不行了。

这是两条路。

走交付这条路，是辛苦的路，但安全的。

走势能为核心这条路，是极致的，是高风险的。

三、

看到过太多做圈子的，特别是做细分圈子的人死去。

为什么死去，超不过这些个原因：

1，流量不够，第一波首歌之后只能跑路，持续交付是不可能的。

2，势能跌落，变为越来越锋利的镰刀，结果自己交付根本是垃圾，被用户退退退举报。

团队丧失信心，崩盘。

3，细分类目，赛道红利消失，一时的风浪，不能持续运营。

4，一开始就没有热启动成功，直接没有任何足够的业绩，被干翻了，一开始就 GG；

5，行业客户太穷，哪怕很多人，客单价太低，赚不到钱。

第一个原因，占据 99.99%，没有持续的成交，就没有持续的交付。

一味强调交付，而不是强调业绩，是一种人性对抗。

社群必须要有不断进来新鲜血液。

四、

今年是群响的春天。

为什么？因为太多人杀进我们这个行业，