零投流月销200w,传统农业水泵的短视频变现之路
分享嘉宾:农机赛道抖音top1 兔子姐
分享提纲:
一、客单价3000 的水泵,也能用短视频卖?
二、零投流月销200w,传统农业短视频变现全流程
- 1 套小白团队可复制的流程 SOP
- 销售团队如何使用工具精准营销、快速开单?
三、四线城市人员招聘、管理,以及如何分钱、如何激励
- 招聘私域化、组织架构搭建、员工精神激励
- 怎样防止员工单干、帮同行培养人才?
四、如何融合新流量玩法,如何与流量操盘手合作
- 去哪里找操盘手、怎样判断操盘手是否合适、如何分账
大家好,我是很会做流量变现的兔子姐~
来群响分享之前,我是真的有认真思考了一下,毕竟咱这一套可复制的流量变现sop是吃饭的家伙,说价值百万真的不为过。
最后还是决定分享给群响的会员朋友,越分享越收获。
可能大家没在农机这个行业,不知道这个市场有多大,市场4700亿,多家上市公司。我刚进这个行业,也有被惊喜到了。
为什么进入水泵行业?
是因为我有个比较厉害的师傅。师傅的朋友,他做这一行做得很好,产品比较有竞争力,在五金行业深耕了大概20 多年了,所以他是对产品很了解。
不是一直说要相信有结果的人吗?我师傅就是那种人,所以他说我就信了。
在进入水泵行业之前,我是做劳务的,因为挣的钱没有达到我的预期,在转化环节没有去做好,产品体系和转化环节没有构建好,但是我其实是把流量跑起来了。
所以当时通过劳务,就对待抖音产生了一定的理解,然后转过去做水泵去了。我们农机的客单价大概是3000左右,一个月能变现200万左右。
咱主要的客户群体是养殖的用户,年纪在35-55岁之间。早上从5点开始就有客户打电话给销售要买农机了,所以咱们的销售从凌晨5点到晚上11点。
你肯定很好奇,这样的工作时间,有人愿意干吗?还真的有,并且还很稳,关键在于如何合理分钱。这个在后面会详细拆解。
一、这套变现路径是如何发现的?
咱是从快手,抖音,视频号引流,再通过私域(微信)转化。
2022年6月9日开始做的这个项目,第二个月营业额100万左右了。
在这里我要特别分享一下,如果这个项目在线下本来就存在,之前生意还不错,现在只是缺流量的,在抖音上大概率是#蓝海,#流量超级好做。
目前来说,我们都是#零投流,免费“偷”来的流量,香得一塌糊涂。
二、短视频内容策划、制作,流量引流,销售转化全流程细节
因为我是有15 年的营销经验的人,超擅长写营销内容的人,所以不管是劳务还是水泵我都是大营销式的内容形式。
你就把公域流量当成获客的工具,简单的来说,就是#发传单,矩阵的定义就是,雇多几个人去发传单。
我们目前的矩阵是30多个号,单日引流高达1000人,现在平均每天在250人左右。这是视频号浏览量跑了高达500多万,获得精准客户4000+位。
做流量的核心秘诀就是抄爆款对标视频。千万别老想着创新,抄是最快的路径。
像咱这种高客单的产品,不建议挂小黄车直接在抖音成交,不是一百几十块的产品。很多人都不会一看就想买。
引流到私域的好处:
①朋友圈解决信任,提高转化率。
②一次为流量付费,多次营销触达用户。
③一对一聊天或电话解决客户信任问题。
咱公司的短视频内容都极其简单,时长在8-20秒之间。
月变现百万的爆款文案公式:
卖点+功能+钩子。
都是按照这套爆款公式不断重复。
只要你找到了流量的模型密码,一定要不断重复,直到薅不到流量再换一套。
以下就是价值百万的咱公司的变现SOP。
把私域转化制造成各种各样的工具,提供给销售使用,团队不要神人,不要牛人,
让销售小白入职7天就能轻松上手,7-15天内出单,从而提高转化率。
工具①:成交图片
工具②:客户见证
工具③:统一回复话术
工具④:统一输出朋友圈
有了这套工具,只要全力以赴,小白销售肯定能轻松出单。
#私域高转化的超级核心干货:
能发表情包的,绝不发文字;能发语音的,绝不发文字。因为文字是没有感情的,但是表情包和语音能增加信任度,拉近跟客户的距离。
很多人认为传统的行业无法做私域,我认为,只要有复购,高客单,高利润的产品都适合做私域。
三、四线城市,人员招聘,管理,以及如何分钱,如何激励
①如何招聘?
把招聘私域化去做,把员工当成客户去对待,那招聘专员就是“销售”,如果一个老板不重视人才,那公司很难做起来。
咱大部分的招聘都是通过boss直聘引流,先加微信,再聊其他的,沉淀在私域里,#好处:省成本。
因为你只付了一次的流量钱,这次这个岗位可能不合适,但是下次别的岗位有可能合适,还有,一个人背后有8个人,说不定还给你转介绍。
当公司小的时候,行政第一次面试,管理者一定要进行二面,因为谁招他进公司,他就会听谁的,认为谁提携他。二面的时候,面试的问题设计一定是围绕你要找什么样的人才。
比如:招聘销售,我会问她“你工作是想收入高点,还是低点,还是够花就好?”
应聘者一般都说,“收入高点”。
咱说,“收入高点,非常棒,那你是想收入8000,10000,20000还是30000元”
那应聘说,“1万以上。”(当地水平一般是5-6K)
咱就会说,“你确定是一万吗?”
那应聘者说,“是的,我就是想收入1万以上。”
我就会说,如果要收入1万以上,就要做比别人多很多的工作,甚至要在家加班,你愿意吗?
如果应聘者说,“可以”。
不行,一定要问到回答“愿意”为止。为什么要这么问,这个是口头承诺,是他想赚更多,而不是你,到时候要在家加班的时候,他不会跟你墨迹。
公司想要团队诚意高效协作,必须要制定好组织架构。要相信,没有哪个员工上班是想做错事挨骂的。
所以,所有的岗位,必须要明确“工作任务”“工作责任”“工作要求”“岗位考核及升降级指标”。
你看我们公司除了我干过抖音,其他人一个都没干过,连剪映都没用过,到目前为止,团队不但会剪,会拍,还会写出超过百万的视频纯自然流的。
我们已经很久很久没投流,目前靠纯内容。
我们公司这套SOP 才是最厉害的,一个新手来我们公司,包括销售,1天内非常清楚自己要干嘛,7-15天他就能变成熟手了。
我就觉得这一套sop不管谁走,我们公司都可以继续运营下去,哪怕我走了,我们公司都可以活下去,我觉得这一套sop是最牛的。
就像打麻将,是打四川麻将,还是广东麻将,先制定好游戏规则,才不会打着打着就吵架,就不愉快。
咱公司招的都是小白,但是照样学得会,拿结果。公司应具备人才“造血能力”,不依赖神人,不依赖牛人。咱一直走的路线就是可复制。
什么叫可复制?今天有一个兔子姐做内容,她会枯竭的,我们公司真正打破了铁粉机制,是今年的 1 月份,真真正正打破了。
因为我们是有3个人做内容,我们的风格都不一样,你写出来的东西都不一样,之前一直是我自己在写,当我把写文案这个脑力的行为,变成工厂流水线,小白经过培训,也能写出爆款文案。
要培养出N个会做内容的兔子姐。
②如何分钱?如何激励?
老板要赚钱,必须要会分钱。
我跟大家分享一下我们工资怎么设计的,包括我们薪酬:薪酬架构我们是底薪1720+责任底薪+绩效,设计工资架构,一定要够简单直接。
员工做到什么结果,能拿到多少钱,越简单粗暴,越好,千万不要画大饼,玩虚的。
一点用都没有~我们的销售,从早上6点到晚上12点都在出单的,可以说跟老板的努力程度相当了。
这样的薪酬架构,在四线城市同样是销售岗位,别的公司5000-6000顶天了,但咱公司最高能拿到2.5万,根本不怕招不到人。销售在咱公司是最稳的。
最重要的是,你给出的工资,都能收回你想要的东西。
编导,销售,主播,咱公司统一都是基本底薪1720元。为什么是1720元,因为1720元是咱城市最低的收入,不能比这个低。
以编导为例:基本底薪1720元+绩效+奖金。
(一)转正绩效:写文案10元/条,剪发视频5元/条,
(二)爆视频45元/条,
(三)超产奖10条奖1000元,20条奖2000元,30条奖3000元。40条以上奖4000元。
爆的标准是什么?
我们不算播放量,算评论,有100个评论就算爆。
为什么会定出这样的标准?
这种营销号我们要评论精准。你看我们有很多二三十万的播放,但是评论不多,才20 多个,这条视频就没有奖励。我们就是要别人评论,因为这个人只要他去动手,去评论“多少钱”这几个字就代表他想要你这个东西,这种就是我们要的精准客户了。