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探店变「打黑」,达人们找对新财路了?
群响
2023-07-15

打假是把双刃剑,可以砍向流量和利益,也可能砍向自身。

来源 |豹变(微信ID:baobiannews)

作     者 | 陈法善

编     辑 | 邢   昀

排     版 | 群   响


6月9日,一条打假榴莲商贩缺斤短两的视频在抖音爆火出圈,点赞数近450万。起因是一位顾客花125元买榴莲,回家打开一看,果肉已经腐烂出浆,于是找卖家协商退款或换个榴莲。但卖家坚称,榴莲离店,概不售后。

除了卖烂果,卖家还在秤上做了手脚,将5.1斤的榴莲称出了6.3斤的重量,凭空多卖了一斤的钱。


在双方争执过程中,卖家几个年轻店员将探店达人一行人围住,几乎发生肢体冲突,称:“你在教我做事吗?只管叫市场监督的人过来,榴莲卖出,就是不管售后。”


激烈冲突背后,以打假为核心的探店模式也成为风口。


在抖音生活服务赛道逐渐成熟后,曾经为业务推广立下汗马功劳的探店达人们却面临生存困境,想要靠做探店视频赚钱成了奢望。即便是一线城市头部账号,因探店收益低而转型的达人大有人在。不过,就在同行还在为流量绞尽脑汁时,打假探店火爆出圈。


打假探店,到底是新风口还是伪命题?



01
“打假”打出流量密码


近期靠打假探店走红的抖音博主“B太”,原本以测评各种奇葩食材为主,如花式吃一整张牛皮、用爆米花机爆清道夫、吃铁锅锅灰等,日常点赞一二十万左右,账号涨粉几乎停滞。

自2022年底,自己遭遇“榴莲奸商”后,B太开始通过短视频曝光各类商家的“黑心手段”,成为非主流探店达人。当其他达人为带货团购券而跟商家套近乎时,B太在跟商家“作对”中找到了流量密码。

在打假榴莲商贩缺斤短两的视频中,B太一行人质问:“你们做本地人生意,就不要去宰客了。不售后,就是欺骗消费者。坏的榴莲,可以随便卖给消费者吗?”


卖家回怼说:“对(可以随便卖给消费者)!你要买好的,去别的地方买,丢男人脸!”


诸如此类,冲突越激烈的视频,播放量越高,涨粉也就越快,蝉妈妈数据显示,该视频发布第二天,B太账号涨粉30万。
自2022年底打假以来,B太涨粉明显
一般来说,生活服务类达人探店以拍摄美食、休闲娱乐内容为主,从带货GMV中抽佣,视频类似商家软广,加上内容同质化,自然流量并不好。


而打假探店打开了一种流量新盲盒,在抖音搜“打假”,相关话题播放量高达240亿次,最热的20条视频点赞数都在百万以上。


显然,“打假”已经成了短视频平台内容生态的重要组成部分,吸引越来越多流量猎人的关注。只不过此前打假内容多集中在更为成熟的电商领域,美妆、生活日用品、食品等是打假的重灾区。


短视频博主“辛吉飞”在2022年以食品安全为切口,通过一系列视频,揭露精酿啤酒、学生奶等食品添加剂内幕,吸引了一波打假流量,迅速在网络走红,粉丝一度高达900万。


即便如辛巴这样的头部主播,也在“被打假”上翻了船。


2020年受疫情影响,直播带货异军突起,带货主播赚的盆满钵满的同时,也成了职业打假人的狙杀目标。当年11月,辛巴在直播间售卖燕窝产品,被职业打假人王海盯上。经检测,辛巴所售的“燕窝”不含蛋白质、氨基酸,燕窝最重要的营养成分唾液酸仅含有0.014克,因此被王海认定为是“糖水”。


事后,辛巴就燕窝事件道歉,承认夸大宣传,退赔6200万元,其快手账号也被禁60天。而王海则希望能代理买家维权官司,条件是收取50%赔偿款作为委托费和律师费,从而从打假中获益。


而短视频平台做本地生活业务是近两年的事,头部主播吃到第一波红利后,也遇到流量瓶颈,急需找到新的出路。有电商打假的案例在前,流量、利益双收的打假,自然也成了本地生活达人的新目标。



02
打假探店是一门好生意吗?

打假探店,B太不是第一人,也不会是最后一个人。
短视频博主“铁头惩恶扬善”(下称:铁头)4月开始起号,起初多街拍“路人心愿”,从5月开始转型“打假”,点赞数最高达70万+,粉丝数迅速涨至近190万,无疑让很多博主羡慕不已。

通常,本地生活类博主的变现方式主要是直播卖团购券、短视频挂团购链接、商品橱窗带货,从而抽取交易佣金。不过这条赛道由于门槛低、内容同质化严重,已经过于拥挤,普通达人或许能赚点零花钱,但想赚大钱几乎成了伪命题。

与此同时,随着AI数字人兴起,不少直播机构和商家通过数字人矩阵卖团购券,进一步压缩了达人探店生存空间。

在这样的市场环境下,头部达人率先向打假谋出路。赢了粉丝和流量,但是想要变现却没那么容易。

目前,B太抖音粉丝2074万,带货直播并不多,蝉妈妈数据显示,在近12场直播中只有1场带货直播,GMV仅75万元-100万元,相比起粉丝数,这样的带货成绩并不亮眼。粉丝近190万的铁头直播50多场,但都不是带货直播。

7月5日晚间,B太直播在许昌卖西瓜,场观近30万、峰值在线人数4000左右。由于没挂商品链接,所得收益主要来自网友打赏和平台流量激励。这跟直播带货的收益相比显然相差甚远。
 
北京头部本地生活达人王哲(化名)对《豹变》表示,打假账号也需要考虑变现,后期如果处理不好,人设很容易崩塌。2022年靠打假走红的博主辛吉飞积累了几百万粉丝,后期一开始带货,就受到很多质疑。
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