基于「搜索」做高单价的内容精准获客。
刘思毅
2020-07-27
搞流量,来群响!


这是刘思毅的第 91 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



前几篇文章说了知乎营销,今天顺着当时留下的坑,说一下,基于搜索逻辑下的获客的思维,以及实操方法论。

我也是从群响会员这边道听途说,因此只能拆出来班门弄斧,给群响会员创造一些价值。


一、什么是搜索逻辑?

算法和搜索会是同时存在的,搜索不会消亡,虽然人们常说算法永生,杀死搜索,诚然是从商业份额来讲,是这样的。

从今日头条这样,算法推荐的图文消息瀑布流的产品形式看,瀑布流被用户不断刷新,不断阅读。

在瀑布流中 5 条内容加塞一条广告,广告的密度被提高,因此广告的库存提高,而广告的件单价也变得更加亲民。

这个逻辑是更适合规模化放量,且适合更低客单价的模型。

但是对于高客单价、或者是高决策时间的产品,这个模型仍然大概率不能直接成交,只能拿 leads。

而且是泛 leads,去慢慢在私域中做转化,这是今天的教育 K12 在抖音上做的,尚德教育也是如此。

而搜索不同,用户主动搜索和被动推荐,用户的认知,以及决策的成熟度有迥然的差异。

当一个用户主动搜索某项东西,转化率和认知加工的深度已经决定了 —— 

基于搜索逻辑的内容营销非常适合高客单价、高决策产品获客和短期转化。

搜索逻辑下的平台有什么?

除了百度、知乎这样的传统搜索逻辑,群响会员给了我很多意想不到的搜索环境,想都想不到,QQ 群、EDM、微信、微信群。


二、搜索逻辑下的获客流程

以知乎和百度为例,看用户在不同转化周期中,是如何做各种决策,然后映射到搜索中的呢?

因此第一步,即把用户的转化周期切段,其实本质上,大部分高决策类产品,

(大概率高决策就意味着高价格,高价格本身就是高决策的重要原因哈),包括 3 个阶段


1,需求萌芽段——

萌芽期是第一层漏斗,需要用第一层漏斗的大池子来进行更进一步的运营,这个池子要大。

以群响为例来思考问题,中层、小老板,遇到什么样的问题,才会去被激发出需求,激发的是什么需求?

——思考的是为什么需要社群?社群可以帮助你什么?

以一个新东方厨师学院选择投放人群为例?什么样的人会思考什么需求的时候,想到他们?

——就是选中考和高考失利,选择职业方向 


2,需求比较段——

有明确需要,要明确比较各种能满足需求的供给方是谁,有谁。

这个时候有谁是关键。

因此核心是品牌曝光,要让他们知道这个品牌存在。

如群响要解决的就是,品类词上的营销和曝光,在知乎上的映射就是

—— 有哪些靠谱的社群?


3,决策最终段 —— 

此时用户进入最后一个阶段,进行消费决策,明确决定,是不是需要买群响!

因此这一阶段的词和问题,变成了对于群响品牌的维护,以及官网的建设。

我们一直说,美誉度的管理和运营是一个特别润物细无声的过程,如在知乎上,和百度知道里的

—— 群响是不是骗子、群响怎么样?

下一篇文章具体讲讲如何做企业和 CEO 的美誉度运营。


三、以群响为例,搜索获客如何做?

仍然和知乎营销一样,是要做美誉度,还是说先做完美誉度,继续做获客,一般 CEO 都会希望是两者并行,也就是后者。

刚刚说的拆解逻辑,是要从用户生命周期出发,而我们的执行上,则顺序有所不同。

需要先从品牌词开始,再做品类词,再做心智词,这三个级别的词是不一样的库,也是不一样的内容。

以前几天的知乎为例,要是要在知乎上做算法精准搜索的话,

顺手脑暴一下,和群响有关的关键词和关键问题是:


1,群响和群响业务有关的词:


群响夜话会、群响大会、群响闭门会、群响资源对接会、群响会员、刘思毅、641、群响刘老板;


2,和群响相关的品类词和竞品词:


老高电商俱乐部、龚文祥、混沌大学、三节课、脉脉、中欧商学院、社群、俱乐部、商学院


3,和群响目标用户关注的领域词举例:

电商、消费品、品牌、营销、流量、快手、淘宝、微信、抖音、小红书、B 站、知乎、卖货、渠道、流量主、运营、产品经理、阿里、腾讯、百度、拼多多、带货、创业、CEO、社交电商、分销、企业微信、直播、在线教育、投放、裂变、私域流量、短视频营销、增长、微信群


4,知乎化一下,和群响超级相关的问题举例应该是什么?


  • 美誉度运营类:如何评价群响这个社群?

  • 资源推荐类:有什么好的卖货渠道?有什么好的人脉圈层?有什么好的社群推荐?

  • 信息知识类:如何看待微信视频号、如何看待抖音直播 VS 快手直播 VS 微信直播 VS 淘宝直播?


具体如何做搜索营销是一个门槛高,但是入门会觉得 ROI 超级高的事情,希望大家一定去研究。

但是我很苦恼的是,这个世界上的很多事情都需要持续地做,好累呀。


以上,欢迎添加微信 siyiqunxiang,特别期待有精准获客操盘经验的人来交流。


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