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视频号上线达人广场，直播带货开始走向正轨
群响
2023-08-10
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视频号上线达人广场

近日，视频号正式在服务商后台上线了达人广场，为达人和团长搭建带货对接平台。

和抖音的“巨量星图”类似，团长可以在达人广场上查看达人的详细资料，包括带货类目、带货数据、达人属性、粉丝数据等。找到合适的达人后，团长可以在该页面直接获取达人联系方式，或点击“邀请带货”按钮发起邀约合作。


（截自视频号）

在达人侧，视频号创作者中心-带货中心-选品中心也上线了带货邀约功能，达人只要满足两个条件就能开通此功能：一是上月分销GMV大于5000元，或者短视频渠道分销月GMV大于500元；二是视频号橱窗评分大于等于4.2。


（截自视频号）

满足条件的达人选择“接受带货邀约”，团长就能够在达人广场看到达人的带货数据和联系方式。收到团长的带货邀约后，邀约内容会显示合作佣金及佣金率，达人可点击“感兴趣”或“不考虑”决定是否与该团长合作带货。

达人广场能够规范达人和团长的合作，提高双方的匹配效率，带货达人也可以通过邀约合作也拓展更多的好货资源，搭建自己的供应链。

值得注意的是，目前达人广场还未对商家开放，商家和达人主要通过团长进行对接，团长作为中间人会收取5%至20%的佣金。

2021年，视频号上线了互选平台，对接创作者和商家的定制视频需求；去年，视频号面向百粉优质创作者上线了小任务，主要是以视频号活动为载体，鼓励广告创作者按照要求创作视频。

可以看到，互选平台和小任务都是广告对接平台，而新上线的达人广场则是实打实的交易平台，看中的是曝光后的成交和转化。

达人广场的上线，是视频号达人生态走向成熟和完善、直播电商业务走上正轨的重要标志。


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视频号直播带货，逐渐走向正轨

过去两年，在商业化的探索上，视频号保持着一贯的谨慎、低调姿态，但视频号独有私域和用户优势，高客单价和高复购率的特点，依然吸引了一大批商家入驻带货。

微信公开课数据表示，2022年视频号直播带货规模保持高速增长，销售额同比增长超800%，平台购买转化率超过100%，直播间平均客单价超过200元，数据表现惊人。

同时，视频号也跑出了一批标杆型商家，比如服饰品牌鸭鸭自 2022 年 9 月入驻视频号以后，GMV超 5000 万，单月最高 GMV 2500 万，单场最高超 500 万；达人郭亿易入驻不足3月单场带货超2000万元，爱丽丝服饰ALICE首播当月交易突破5500万元。

而这段时间以来，视频号的电商业务明显提速，相关的电商基建不断完善。

6月初，视频号正式上线了运费险功能，补上了电商售后服务与体验的关键一环；随后，视频号又发布了新规，要求视频号小店价格在 30 元及以下的商品必须包邮，打击用“低价高邮”引流的行为。

在产品功能上，视频号在搜索顶部的导航栏位置中加入了“商品”tab，并在搜索结果页新增视频号小店商品入口，为电商业务开辟新的流量入口，同时也让商品离用户更近，缩短商品查找路径。


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