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群响大会06 | 孟梦:快手短视频内容的入场建议
2019-11-16
搞流量,来群响



果实:思毅刚才把我的微信昵称暴露了,我叫梦梦(音),我今天早上来的时候被群响的一个会员加了,他的开场白是终于找到快手的人了,接下来一句话是怎么玩快手?这个问题其实他已经不是第一个这样问我们的人。


群响给了这样一个机会,让我们今天代表快手简单给大家讲一下快手大概的基本面的情况,包括在短视频这块,怎么去入场快手的正确姿势。



    

想现场跟大家做一个小问答,听过666跟老铁的能举手吗?


恭喜你得到了快手的入门等级1的考试。觉得快手是粉丝黏度高、电商转化高的请举手,这些人应该是流量操盘手的高人。觉得快手是社区型平台的能举手吗?自己人。

    

今天因为群响给我的时间是15分钟,我会简单概括一下快手,首先从数据层面给大家讲一下快手的基本面的情况。




快手直到今天已经有2亿多的DAU,在数据大盘下的区域活跃用户是6000万的一二先城市的日活跟8000万的南方日活用户,这个数据是截止到今年7月份,这个月来说已经涨幅很多。

    

另外是在数据大盘下用户活跃时间,这是很多MCN非常关注的信息,因为快手跟很多其他平台不是特别一样,是在于敲黑板的重点,较于其他平台他们工作日的流量比较高,快手的周末流量非常高。


我们对接很多MCN的时候他们周末基本都在房价子,所以这个要记住。




另外一个流量高峰期是每日18-22:30的流量周期,晚上的时间都是非常宝贵的黄金时间。



    

快手上有很多内容,最近增长比较强势的几个分类包括幽默段子、美食、游戏、时尚、萌宠、非遗,这几个在最近一段时间增幅非常迅猛,如果是关注内容方面的MCN和KOL可以重点关注。



    

把里面特色的内容幽默搞笑的垂拿出来举例,因为在快手每2个自制段子里面就有一个来自于幽默搞笑的垂类。


快手喜剧人今年已经办了第三季,第三季还没有正式开始,在第二季数据结果里面看出来,播放量已经超过20亿,是非常可观的数据。


因为这个垂类非常优质,所以最近我们又刚上线了一个快手搞笑网活动,联络了柳岩跟100多家KOL进行联合合作,上线5天这个播放量就超过了5亿的点击率,非常高,目前还正在进行中,如果各位想要参与也可以回头联系一下我们。



    

群响问过我一个问题,能不能分享一下到今年为止在快手上的内容生态的情况,特别是趋势。


刚才在那一页图大家纷纷举起手机的图里面,很多分类其实今年都有细微的差别,我会从总体的概括给大家简述一下有哪些注意点,特别实用的给大家用到。

   



比如说在短视频行业里面,大家可能在专注于内容,专注于人设,但是却忽略了在快手上非常具有快手特色的封面制作的环节,封面制作在快手非常影响涨粉。


这也是第二次敲黑板的地方,希望各个内容创作者可以深刻记住这个点。



   

另外一块是内容创新跟人格化更突出,在快手江湖有一句话,你这个人物不突出,就玩不转快手。在快手上的人物性格要求非常高。

    

接下来就是详细的举例,在快手的内容趋势下,封面制作跟标题设计精细化分了几各点,首先是高点击的封面长这样,举了两个例子,好在什么地方?


第一是布局看起来非常舒服,没有黑的情况,也没有get不到整个内容全文重点的情况。


另外是它的布局也没有非常满,有空余空间。这两个的点击率超过了平均水平。这个可能大家概念上觉得有点模糊,就举一个反例,低点击率的情况基本上是CTR小于10%,这是点击率封面的简述。


另外一个是精细化标题长这样,这个也给大家分享几个tips,在快手上有两类标题会非常受欢迎,一个是强制作冲突或者是有对比,比如说第一个,还有一个是制造悬念的也非常受老铁们喜欢,老铁们比较喜欢参与这种深度的讨论。


这两个是想要跟大家分享,特别是在今年我们看到基本上很多超过百万以上的大V,这两块已经做得非常完善了。

    

另外一块是在内容创新跟人格化突出这块,想跟大家分享一下。因为在跟很多同行的交流过程中,他们都会说今天现在流量很贵,第二个,流量已经没有什么空间了。


第三个,内容很满,这都是大家给我们反馈的基于创作者生态的一些问题。就想给大家分享一下,在快手上有哪些机遇。比如说在做男女声攻略异性求偶的时候,确实内容非常多。


但我们发现在快手上有一个号,梁猛和小歪他就从星座的角度去解读怎么帮你追男生、怎么帮你追女生。


在一个非常大面的内容非常满的赛道里面,找了一个很小的细节点,结果把粉丝们给圈住了,现在粉丝也非常高,并且单条视频点击率日常也非常高。

    

第二个是小张老师,她的定位是校园老师,基本上很多内容创作层面来说,校园老师比较喜欢做科普性的知识,或者是知识性的传输这两项。


她就做了一个轻度的内容方面的呈现,并且是通过陌生人让你上车你怎么办,类似于这样的话题做科普,通过情景剧的演绎去撬动老师科普学生的市场,目前也是数据涨增非常可观的帐号。

    

还有一个是美食类大V,很多人大家都非常了解就是大E,日常的内容习惯是特别浮夸地用一些高端的食材跟日常进行对比,之前讲过,老铁们非常喜欢对比性强烈的内容,这块跟大家分享。

    

以上是通过两个层面简单地说了一下快手数据简单大况包括一些tips跟敲黑板。另外是内容层面上给了一些很实用的进入或者是注意项,进入到快手。

    

还有一个是今天听说在场很多是MCN机构、流量操盘手以及内容创作者,基于这一的情况,想重点跟大家介绍一下快手的光合计划,对大家非常有利好的政策。



    

光合计划从2019年7月开始到现在短短4个月时间我们有这样的成效,包括在7月份许诺的未来一年有百亿流量的输出下有20个重点垂类。


就是我刚才放出的内容增量非常明显的垂类里面,有20+个重点垂类创作者粉丝增量在15%以上,仅仅是4个月时间,增幅已经非常可观。


另外一个是超1000+MCN在快手上进入这个赛道里面争取一些价值洼地的流量。第三个是内容变现方式更加多样化,不只是大家熟悉的直播、电商、广告,还有内容付费,我们都在同时进行。

    

可能听到这里,大家会问光合计划是什么?我们能在光合计划里面得到些什么?就重点介绍一下,首先光合计划包括三块,第一个是百亿流量,第二个是创作者服务平台,第三个是快手的专属服务。



    

百亿流量下,我们会对三个层面进行流量的扶持。




一个是你长期稳定固定的输出优质内容,这个可以跟我们官方进行对接,我们会有一定的资源扶持跟进你们,并且会根据你的人设,根据你的内容特质,给一些建议,在快手上能够更快地进入跟玩转。


从7月份开始的未来一年,我们一共会补贴总共100亿的流量给到优质内容创作者。

    

另外一块是在潜力内容扶持这块,这块基本上考虑的是在某一个时间周期涨粉量非常迅猛,甚至是人设,或者是内容特别稀缺的。




比如第二个是百变崔秒仙,内容就非常好玩,每天会把自己变成一个做特别逗的事,这些内容非常稀缺,在快手上,也让老铁们觉得非常逗,现在已经快进入百万粉丝的行列。


同时官方注意到这个人的内容稀缺好玩并且很普适,下一步我们会考虑通过魔法表情进行结合,深度绑定,帮助这些想法很有自己的创新,并且很优质的创作者共同成长。




所以这块我们也会在每月除了百亿流量外,单独有一些特殊的深度官方位置,包括魔法表情共推这件事情。

    

刚刚说的是百亿流量扶持的几个对象,基本上是三块,优质内容、涨粉内容。还有一个是创作者的服务平台。






在官方页面上大家可以找到入口,这里面是包含三块,一个是对你的粉丝属性的分析,你的用户是在什么地方,然后你有个概括、年纪、区域,另外也会对单个作品进行分析,什么点,用户离开了,什么时候他在。


这两块对创作者来说,是一个非常稀缺或者是他们特别想知道的数据,我们目前已经开放给各位创作者。


第三个是签约的帐号管理,这块很适合MCN,他们会通过一个工具化的手段了解他手下的KOL帐号在快手的发展情况,包括之求下面还可以开放出粉条的购买跟粉条的转化行为。

    

最后一个是专属服务,涨粉问题的诊断跟内容创作指导。




这两块官方也是非常尽心尽力在帮助大家进行个性化的推荐,因为在官方层面来说,我们可能会有两个优势,一个是数据化大盘会看得比较清晰,另外一个是对内容走向会判断得更细微一些。


这两个会跟我们对接好的MCN和KOL进行个性化的服务,涨粉问题诊断,除了刚才说的封面、内容这两块来讲,还有一个是非常具有快手特色的地方,回头我会第三次敲黑板让大家得到重视。



    

原创保护这块,这块为什么要单独拎出来说呢?因为这块非常具有快手特色。


首先看到一些KOL内容很好、封面很好,在其他平台的粉丝量也很足够,可是在快手上就是上不来流量,反而是其他在快手上搬运他的号的流量非常高。


我们就查了一下,发现可能他自己被判定成是搬运了,所以基于这样的服务,我们为了保护版权,或者说保护创作者的优先权利,我们申请了这样的服务。


如果你是创作者,如果你遇到这样的情况,可以跟官方联系,我们会跟你对接,然后为你生成一个原创保护的特殊的保护条款,让你跟搬运之间有一个清晰的界限,并且让你的内容能够在快手上高度曝光。


这两个是跟我们对接之后发现了粉丝量特别低,然后也涨不上去,也找不到原因。


看了一下它的情况,包括内容也好,标题也罢,原创的搬运号明显比它的流量和粉丝数要高,我们进行了原创保护,并且认证,双周涨粉都非常明显,一个是70万,另外一个涨了快100万的粉丝量,特别棒。

    

上面是我通过数据和大盘让大家有一个概括,关于快手的人群分布、内容分类等等,也通过一些小tips指导帮助大家更快进入快手和拿到一些快手进入的最快的方向。


现在想跟大家通过一些案例具体介绍其他的MCN或者其他的机构,怎么正在跟我们合作。



    

首先是最近的一个跟柳岩合作的项目,这个项目为什么重点拿出来说呢?


如果在座的MCN有足够实力,或者特别想要做集中曝光的时候,不要单点砸资源,建议集中力量、集中火候一起去砸。


首先柳岩自己有这么一个机遇在,首先是她自己有一个MCN在做一个网剧,那个网剧是偏搞笑,还加了一点悬疑在里面。之前的内容分类里面,特别跟大家强调过,悬疑这些内容在快手上很受老铁们喜欢。


首先她会拿这个内容去撬快手的用户,这是第一个层面,我们看到这个内容之后觉得非常好,一定是属于老铁们喜闻乐见的内容,我们决定进行深度的合作绑定。


柳岩自己也高度配合,从预告、正片、首发全放在了快手,这是一个层面的合作方式。


然后另外,她的经纪,通过她新剧的曝光,其他各个层面的宣传,都会高度提及这样的内容合作和剧的合作形式。


所以这几块在一起,加上柳岩自己本身的流量高峰,使得这三点同步的时候,这个剧首发当天三个小时之后上到了快手的热门话题榜,非常快,并且我们进行了监测。


内容项底下全是老铁激烈的讨论,讨论的点在于剧情向的讨论,后续的讨论,反而把柳岩的明星气质和明星的流量自带体质淡化了,大家都是围绕剧情进行二度讨论、议论。


这块我们自己觉得是非常好的案例,给各位的MCN或者是创作者们进行举例,因为它集中了资源,进行了曝光,并且内容非常喜闻乐见。

    

刚才的合作案例是从流量侧给大家进行曝光。这个案例是我们的浪老师,通过电商层面给大家进行二次举例。




浪老师在全网是非常好、非常优质的美食大V,之前擅长做短视频,很少参加直播行为。


他把第一次的直播电商首秀放在了快手,之前我们也通过一些话题合作,包括寻找快手美食代言人这样一系列的官方跟他的合作,建立了一个深层的互相认知。


包括对他的喜好,包括对他的内容沉淀,包括对他在快手上的用户总体的划分进行了深度的剖析,之后我们选择了一天,觉得是时候让浪老师来试一下快手的电商了。


然后那天就晚上几个小时的电商直播时间,浪老师在这几个小时里面涨粉100多万,粉丝量涨得还算可观。


最高峰值在线人数达到了30万+,总引导成交额上了千万,这些是他的个人第一次的电商直播首秀的数据情况,可以分享给大家。


并且他在全程包括对商品的选择,自己对用户的引导,官方我们会给他做一些其他的资源位曝光,三方面一起结合起来,也是最近一个比较好的成功案例。而且这个案例可以被众多的MCN进行复制。

    

以上就是今天简单的用20分钟给大家介绍的快手大盘和数据情况,比较简单的快手用户流量分配,第二个是内容tips,第三个是合作案例。


这是我们官方的帐号,大家可以加一下,如果你有各种KOL的困扰,MCN的深度合作。


包括之前在内容类里面,我们20多个垂类强劲增长的垂类里面,在最近基本上每一周都会有官方的活动,类似于快手搞笑网这种形式高度曝光,高度内容结合,都可以加一下这个微信号,我们会有相关的同事把你们分给对应的工作人员进行服务。


因为快手是一个特别普惠的平台,特别希望很多创作者跟MCN一起来进行这样的合作方式跟内容输出,并且我们持续在给百亿流量的阶段,希望大家跟快手一起成长。谢谢!


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