我，90后制造业工厂老板，

在抖音摸爬滚打的3年

分享嘉宾：奉超人

90后工厂老板，

行业销冠，抖音细分制造业工厂赛道TOP1，年产值约2000w

分享提纲：

一、实体工厂老板们在抖音

二、花钱踩坑到自营探索，我们的血泪经验！

三、几句真心话：老板的心态建设和实体行业的机会

群响的小伙伴晚上好，

我是奉超人，90后，8年制造业工厂老板，

细分零配件赛道抖音TOP1。

其实很多实体细分赛道都有很多机会，虽然不像新兴行业那么高，但是上手简单，且大部分细分赛道每年稳定贡献100-300万纯利润，我个人认为比较容易。

今天一是给大家分享我作为一个传统toB制造业工厂老板如何通过抖音成功转型，二是分享一下实体企业中蕴含哪些机会。

一、实体工厂老板们在抖音

这些是我工厂运营的账号

2021年，我开始做抖音开始，我亲身经历操盘以及见证了，制造业工厂在抖音的发展以及进化之路。

传统实体自从疫情以来，生意都特别难做，每一个老板都想着转型，但是找不到方向，也不知道第一步该从何开始。本身实体跟制造业是一个比较空白，且比较需要大量懂流量人才的行业。

实体工厂老板是一群极其矛盾的群体，他们有着整个抖音赛道，最重的固定资产，昂贵的设备，可能一个不起眼的小工厂，固定资产两三千万也比比皆是，付着高额的成本，赚着微博的利润，同时在抖音赛道被流量极其边缘化的人。

1.为什么说制造业工厂老板是被抖音赛道极其边缘化的人？

因为实体工厂涉及的行业，类目太多了，本身思想比较传统。抖音对于大多数老板来说是一个特别虚的东西，他们可能可以买一台1000万的设备，但是不一定会愿意投100块钱抖加。因为传统的老板，比较容易接受花钱买到实在真实的东西。

而且这个行业极其缺少懂流量的操盘手以及人才，没有一个典型的标杆案例，所以导致大家都在摸索，再一个市面上本身针对制造业的抖音培训产品以及培训产品的质量也参差不齐，导致百分之九十的老板都是属于花了钱，也没有收获到什么结果。

2. 为什么实体工厂开始做抖音？以及什么时候实体工厂开始入局抖音？

实体老板几乎80%的老板，入局抖音，或多或少都受张大炮的影响。

张大炮算是制造业第一个冲出来的标杆，他给我们打了一个样板。所以2021年是我认为实体工厂做抖音的元年，张大炮，霞湖世家，越来越多的工厂开始进入抖音赛道。

3.做抖音过程中我们踩过那些坑？以及身边工厂老板踩过那些坑？

我是在2021年3月决定要做抖音，我花了4.98万跟60个工厂老板报了陪跑班，60家工厂一个账号都没做起来，最终只跑出来我1个账号。

从2021年到2023年，我基本上每个月都会出去上课学习，我发现很多代运营失败以及那59家工厂没做起来的原因是，大多数代运营以及课程没有基础的业务逻辑，完全也不懂获客的逻辑，所以只能通过各种方法去追求流量，归根结底就是欺负老板们啥也不懂！！！

人类是很容易沉醉在虚假的点赞以及播放量上的，

在我看来做流量是极其容易的事情，我能做起来，也跟我花的那4.98万没半毛钱关系。

单纯因为我一开始就是以获客+业务模型在做抖音，任何不以获客为目的的代运营和课程，脱离了业务逻辑的搞流量的方法，都是在浪费工厂老板的时间。

2021年5月~6月，自己总结了一套适合制造业toB工厂的短视频模型，然后就开始一直在做。

隔壁工厂花了19万8，找代运营拍了三个月视频，没有接到一个客户。因为大多数代运营的路子都是走创始人+剧情段子，或者模仿张大炮，让老板们沉浸在虚假的点赞中，事实上这个除了吸引一些吃瓜群众，根本没有人对你的小破工厂的日常感兴趣。

重复上面那一句话，任何不以获客为目的的代运营和课程，脱离了业务逻辑的搞流量的方法，都是在浪费工厂老板的时间。

一切人设的打造以及视频传递内容的导向，都应该是是在塑造工厂/产品的价值，拉高工厂的维度，展示工厂的优点：

好的品质意识，较大的规模背书，产品背后的故事.......

把1000万的工厂，塑造出2000万的价值，去接5000万到一个亿的客户，向上破圈，这个才是我认为工厂做内容的核心。

二、入局抖音这几年，不同阶段的实操和感受、思考

1. 几个阶段实操

第一个阶段：不是所有的流量都有价值的。

我做了3条流量破80万播放量的视频，没有得到一个订单。

2021年5月，最早从1000粉丝开始做的时候，没有经过任何学习，那时候发布的几个视频，流量就有80到100万播放量，但是没有给我们带来一个询盘，因为发布的内容都是一些行业八卦跟行业新闻。

第二个阶段：实体工厂最重要的是要获取询盘根跟接到订单。

我更改了内容方向，获得了我抖音第一个客户，但是太专业让我流量比较小且不稳定。

我后来调整了我抖音内容的方向，开始加入我工厂以及产品的场景，以及把我产品的买点加进去，发了几条作品，开始收获了我工厂抖音第一个客户，但是我的流量很少，太专业的内容有时候流量不怎么好。

第三个阶段：我优化出了一套适合工厂的短视频生产模型，多条视频流量突破了100万，且多条视频询盘超过50条。

2. 方法论总结

我经常也在总结我们做抖音的关键成功方法论。

（1）日更是工厂做抖音成功最基本的要素：

以接单作为核心，坚持每天更1-5条我坚持了2年。我刚刚开始做的时候，给自己定的目标是，单日每天每天不低于20万次的播放量。如果一条只有5000播放量，那我就一只堆量，发到40条，同时期对标有个牛丸安可，一天百来条的更新频率。

这个图是我隐藏起来的视频，2022年6月5日应该是发了8-15条视频。

后来当我开始找到我的流量模型了，我基本上一天稳定询盘40-100家，自然流50-100万之间。

（2）一切动作都是围绕接单，所有内容目的为了塑造工厂人设，以及还原客户使用场景，跟解决客户痛点。

（3）我们总结出了一套低成本快速生产内容，且能精准获客的标准短视频的框架模型，能够筛选我们视频受众人群的时候，还能有不错的流量。

口播塑造专业度+新闻体放大流量跟展示你卖点+场景化展示过滤掉无效人群。

（4）现在抖音大部分赛道都比较卷了，短视频的方法论都比较成熟了，剩余的红利就是赛道+标准化团队+标准化流程重复。

3. 实操经验拆解

我重点拆解一下结合我自己实操经验，传统细分赛道如何快速做到行业TOP3的打法。

B端工厂平台选择，询盘主要看视频号（视频号也需要做矩阵），抖音持续做，霸占关键词，吃本赛道搜索流量。

2021年-2022年，我们主要平台是抖音，2022年下半年开始，我们的重心转到了视频号，视频号询盘客资跟抖音接近10:1。

抖音我认为目前已经做到下半段了，平台已经有很多内容且内容也极其内卷了，目前我对于抖音的定位是，铺矩阵号，内容也是直接粗暴一些的展示产品卖点+营销类型的视频，提前霸占本赛道关键词，方便承接吃掉未来抖音搜索流量。

很多类似我们的B端工厂，下单是由采购或者老板决策的，35-50岁的老板很多都不刷抖音，这就决定了部分类目，视频号比抖音的询盘要好很多，就是10:1，或者更大的比例，且视频号的整体内容节奏慢，有内容的视频，更加容易获取客户。