论如何能成功 Pitch 人。
刘思毅
2020-08-03
搞流量,来群响!


这是刘思毅的第 98 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



作为一个在做 VC 的时候见过 1000 多个创业者的 CEO,我一直觉得我自己 Pitch 人的能力天下一绝,谁都可以被我说动,没有我见不到的。

但是最近这半年,出现了两个事儿,彻底颠覆我对此的认知。

一个事儿是,当我自己在尝试疫情后去接触投资人、去融资的时候,我发现原先我做投资人的时候,给 Portfolio 说的那些东西,完全对我不适用。

我再也不能勇敢地、坚强地、自信地去 Pitch 更多的投资人了,想来,向别人推荐自己。

是一个带着钱来投资大家的人,VS 向别人,特别是基金的合伙人推荐自己,是一个来向他们要钱的,

难度量级完全不一样啊。

另外一件事儿是,我们最近内测一种高级会员,叫做私董会。

一年 2.98 万,我们准备 8 月 17 号的时候,去宣发,于是我们在邀约内测的用户。

内测的用户一定是牛逼的啊,比我牛逼的太多的前辈了。

迄今为止邀约的这么多私董会会员,每一个都战战兢兢,每一个邀约都充满巨大的心理成本,我决定记录下这些历史,给我自己一个告诫,

Pitch 人不是只靠技巧和热血就能完成的,Pitch 人就是一个人综合实力和势能的自然结果。

Pitch 不需要技巧,Pitch 需要的是实力。

我记录一些我对于 Pitch 的看法和建议。

欢迎各位转发给你们的 Sales Leader 以及 BD 总监,太痛了哭。以及欢迎各位同龄 CEO 加我微信 siyiqunxiang


第一,Pitch 人是需要能量的。

消耗的可能是中间人的力量,可能是自己的 Credit,要是是你的 Credit 的话。

之后要人家帮忙办的事儿肯定要有价值,要么是钱,要么是其他好处,没有价值,Credit 不会自动再充值,之后就很难再和别人产生联系。

最好是有中间人,中间人对信任是有加成的,至少在第一层漏斗上,其实是很可以杠杆的,当然见面之后的事儿,是你的事儿。

你的中间人可能是你的投资人、你的股东、你的家庭、你的伴侣,以及朋友的朋友。

以及,善待中间人的 Credit,坑了一个中间人就再也没有这个中间人了。


第二,Pitch 人要勇敢、直接,也要善于放弃和知难而退。


勇敢的意思就是,要知道 Pitch 人是需要消耗能量和精神的。

对人提要求是最困难的一件事儿,这个事儿的心理成本就是很大。

善于放弃的意思就是,举个例子,比如说群响现在希望认识一个 10 亿美金的品牌,是可以的,但是想认识张一鸣和宿华,是不可以的。

知难而退和善于放弃的意思就是不要抢行 Pitch,反而会浪费自己长大之后的机会。

毕竟大佬也许只能见一次哦。


第三,势能和实力才是 Pitch 成功的基础,没有相互价值,不会被理会。

市场是公平的,一定会给出真实的反馈。

如,创始人 A 融资 N 轮,创始人 B 第一轮天使可能都拿不到。

大概率 99.9999%,A 比 B 创始人牛逼太多。

同理可得,当你自己要去 Pitch 比你更高阶的人的时候,你是否确定能产生价值呢?

要是不能的话,可能需要刷脸,你自己在那边还有额度吗?

要是没有脸的额度,也没有满足人家的需求,必然是会失败的。

另外,如何拥有长期的刷脸额度,或者是一种信任价值呢?

我前老板李黎说了一句特别对的话,我至今受用无限:

长期创造价值,不要期待别人的回报,不期待,别人的回报是 Bonus;

期待,别人不回报就是自己的惩罚,啊之是这样的。


第四,不装逼,Ego 真的是一个双刃剑。

我觉得不装逼这一点,对很多强悍的人来说是很难的,不是说情绪上的不装逼。

而是说自己面对装逼的人的时候,也不需要觉得被恶心、被伤害、被驱逐。

Ego 是一个人成功的核心,但是要是不能能屈能伸,Pitch 会是一件痛苦的事儿。

然而 Pitch 是一个创始人必然要去做的事儿,无论多么牛逼,都有自己的甲方。

投资人、客户、上下游的合作伙伴,都是。


第五,Pitch 不是万能的,相互有价值的人终究会相遇。

Pitch 更是一个自然而然的势能积淀下的推波助澜,不可能真的可以说你自己的跪下,可以跪到张一鸣,跪到薇娅。

强悍的人就是高冷的,市场会给你真实的反馈,没有到这样的势能,就不可能有特别大概率的差距社交,市场从来只支持公平交易。

而且,Pitch 不是一个 to do,在业务中 Pitch,认真做事儿、认真创造价值,就是在为一次次成功的 Pitch。

不然我为什么要持续日更文章 =。= 


第六,不要得罪人,不要高冷,做一个认真做事儿的小朋友。

不要得罪人,人都是圈层,自己得罪了人,怎么死的可能都不知道。不要高冷,因为高冷就是在得罪人。自强则万强。

但是一定要自信一点,认真做事儿之后就要自信,有一种天生我材必有用的勇气和坦诚,这样吸引大哥的概率比较大。


第七,信任才是交易的最大推动力。

见面创造链接、交付创造链接,创造更多的链接;真实创造信任、创造更多的信任,有了信任和链接,才能更加明确地提要求。


第八,要记住自己的羞耻心,以及嫉妒心,以及受过的「侮辱」。

我非常不认同号召人们忘记羞耻,忘记曾经无能的名言和鸡汤,人必然有嫉妒心,必然会有攀登不了高峰时候的畏难情绪。

我选择记住他,然后默默长大。


与诸位群响创业者共勉,欢迎 90 后 CEO 加我个人微信号 siyiqunxiang 


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