群响大会08 | 熊宝操盘手周健力:抖音带货从 0 到 1000 万的沙盘
群响
2020-08-08
搞流量,来群响



周健力 鹰眼直播 CEO

旗下顶流主播是熊宝


分享的主题: 抖音带货从 0 到 1000 万的沙盘

1、请达人带货如何稳赚不赔

2、到底要不要自己起盘做自营达人带货直播

3、带货主播的投入预算和成功率判断




大家好!我先自我介绍,我叫周健力,之前有三段创业经历,第一段创业经历是在 2012 年到 2014 年是做网络小说的版权买卖,我自己也写,写得是科幻和玄幻类。


第二是 2014 年末到 2017 年做电商,因为网络小说版权贩卖的公司遇到了营收的瓶颈于是进入了电商。2017 年遇到了瓶颈,销售额上不去,毛利只有 8 个点。


2017 年 10 月份来到杭州,合伙人熊宝操盘手说,一个品牌投抖音的 QL,投成之后有 12,我们短时间砸了很多钱,带来了品牌比较好的增长。


由此我们想,这可能是流量洼地,于是在 2018 年的 5、6 月份开始成立鹰眼传媒公司做短视频。


但是在 2018 年甚至到 2019 年的时候,我们没有想清楚抖音电商应该如何做,因为当时这家公司没有确定下来电商是否是发展的路径。所以跟随着潮流做了很多的半垂直或者完全泛娱乐的视频。


一直到今年 1 月份,因为疫情的影响,也因为广告营收比例下降,决定重新起盘纯垂直电商的项目,我们公司是交叉股东。


下面开始今天的分享




首先,请达人带货,投放放策略稳赚不赔。


这是完全错误的点,很多商家,不管大中小来找到周边的网红,总会抱着一个心理,我投这个网红一定要稳赚不赔,保有利润 10 个点或者 20 个点去做事情,有了这样的思想,容易有坑,因为这个行业比较鱼龙混杂。


我之前也做电商,我认为成熟和理智的商家先要想清楚一个问题,进行主播投放的时候想清楚,在这里需要得是什么。GMV、利润、名气案例,投放周期,根据这四个点想投怎么样的主播。




一开始找一个大主播做一个名气案例,然后吸引腰部主播频繁地带货。我认为这个策略是人们的从众效应,我认知很多品牌都是通过这样的投放策略,在第一场可能会存在 5 到 10 个点的亏损,也可能有比较大的对直播带货生态的适应。


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