群响大会08 | 毛光光操盘手Cony:抖音PUA里找真实: 可爱又迷人的反串角色
群响
2020-08-08
搞流量,来群响



Cony 嘻柚创始人


分享的主题: 毛光光的起盘分享

1、起盘原因分析

2、如何直播电商

3、浅谈抖音电商趋势






首先是关于公司介绍,我们公司规模不大,嘻柚成立于 2016 年,在北京、杭州、成都、广东四个地方,杭州和成都是做内容板块,做孵化和直播孵化,公司规模 100 人左右。




我们是如何做毛光光的起盘分析。首先是抖音 PUA 里找真实,B 站的 UP 主我经常看内容。


看一下 PUA 里固定的模式和套路。


首先是浪子模式,被情伤过很懂女人的男人,有颜值的主播经常用这样的套路和内容。


第二是帝王模式,比如出生不太好,经过后台努力逆风反盘了,取得了一定成绩,而且控制欲望比较高,去年 2019 年有剧情类型的内容,非常火,逆袭的霸道总裁的内容模式是屡试不爽。


第三是诗人模式,向往田园生活,追求精神世界,抖音也有这样的内容,隐居田园户外生活,还有最近特别火的海岛进行野外生存。看到这些内容的时候,和所谓 PUA 很多模式做一一的对应,有很强的套路感。




另外,当经常刷抖音的用户看到重复固定的套路性内容时,就像看到刘思毅“老渣男”感觉一样,不过如此。


所以经常看到重复写套路性内容的时候,用户会感觉到疲倦甚至有点厌恶。所以抖音会经常周期性地推出一些趋势发觉趋势上的新内容,使之成为潮流。


所以可以得出简单的结论,如果想想做现象级别的 IP 只需要做对一件事情,即要创造流行,要么无第一时间跟上流行。




做好 IP 绕不开的基本点是人设,今天拿娱乐圈举例,有知识分子靳东;高校学霸,翟天临;浪漫宠妻陈思成;时间管理大师罗志祥。


看到这些男明星或者男艺人有一个共同特点是人设崩塌,所以今天通过一个简单的分析还是得出了一个不太严谨的结论是,非真实的套路性质的人设很危险,或者不稳定。






我们是怎么做的?这些是毛光光的角色,有些不是很成功,我们将套路性的人设完全抛开,发现毛光光本身生活历程中的一些片断或者一些记忆犹新的时刻,或者她本身性格的一部分,加上同事身边朋友很有特点的小角色搬到内容的矩阵中。


比如大学的学生林影,胡亚雪,也有大学的老师李文静和张达林,还有吴桂芳以及经理周雅琴,以及贵妇许太等,我们之所以设置这么多角色,首先是想把可能性增大,分摊成本,分摊风险,同时能扩大自己的存在度。


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