林尘  侵尘文化创始人,  小红书 MCN 里签约博主粉丝全量排全平台第二

分享的主题: 小红书品牌沉淀和种草, 好的内容从消费者出发

1、精投是什么？

2、什么是好的内容？

3、在小红书上选号我们看什么？

小红书中平台的定位， 今天听了一天都在说带货。

小红书的平台主要做得是品牌沉淀，带货只是附加的， 并且在国内所有 APP 里目前没有替代品， 可能这旬话说完 B 站把我们 MCN 马上解散掉。

但是 B 站和知乎虽然能做品牌沉淀 ， 但目前的规模体量还代替不了小红书。

1、小红书的精投是什么?

今天分享两个方面的内容， 聚焦在小红书投放上：  精投。

精投是什么？

最近精投是一个高频的词, 很多品牌方在听乙方提案的时候都会听到这个词，精投到底是什么？

1、精投是自由搏击 

方向策略，不在精投上，方向策略在实际投放的时候就像传统武术，但是精投是自由搏击。

虽然有太极拳有咏春拳，但在战场上打仗的时候，还只有一拳一腿。

所以我敢说实际执行的时候，方向和策略是不重要的，这里有很多公司不同意。

确实不重要。

因为传统广告公 司过多地关注与方向和策略，但是在执行层，他们都没有很多关注。

2、品牌心态会犯的错误 

中国 90% 品牌方在做小红书时犯的错误，这些品牌方以品牌心态做内容。

品牌心态想把产品的卖点、成分产地全部告诉消费者，但这是错误的。

以下这个案例是 618 投的，做得是泥膜。

客单价 280 块钱，新品牌冷启动目前天猫月销是 2000 单，总共预算花了 150 万左右，投了两个明星。

但是这里放得两篇笔记都是给这个品牌做的，右边是品牌发布前非常满意的一篇。

左边是品牌非常不满意的一篇.

结果发布出来左边有26万互动，小红书所有明星日常发挥不到这个数据。

但是素人拍图做法的笔记做到了，没有提任何产地和成分，只是做了一个需求场景，吸黑头，把场景和痛点具像化了，解决草莓笔。

右边的笔记为什么品牌这么满意？

因为花了  60% 的篇幅讲产品的特性、产地、使用感觉、功效，这是正常的产品逻辑，品牌当然喜欢。

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精细化的内容怎么写?

1 、小红书的内容要场景化 

什么是好的内容？

好的内容在小红书就是场景化的内容，场景化的内容等同于种草力。

种草力就是消费者产生非冲动购买的原力，不是马上冲动购买，而是放在购物车最后需买。

这是一个日本洗衣液品牌，也是进入中国冷启动，林尘在一个月时间里，破万互动的笔记做了四篇。

投放金额 10 万，投放一篇笔记目前月销 1.5 万单，没有提任何产地和成分，只是给出了需求场景解 决了痛点，这是对内容把控的方法论。

2 、小红书审稿四部曲 

所以品牌方在投小红书的时候，对于内容把控的四部曲。

第一个点记住，剩下三个点不用记。

如果第一个点无法站在消费者的角度看内容的话就用后面三个点。