群响大会08 | 侵尘文化创始人林尘: 小红书精投自由拳,打出品牌沉淀力
群响
2020-08-08
搞流量,来群响




林尘  侵尘文化创始人,  小红书 MCN 里签约博主粉丝全量排全平台第二


分享的主题: 小红书品牌沉淀和种草, 好的内容从消费者出发

1、精投是什么?

2、什么是好的内容?

3、在小红书上选号我们看什么?


小红书中平台的定位, 今天听了一天都在说带货。


小红书的平台主要做得是品牌沉淀,带货只是附加的, 并且在国内所有 APP 里目前没有替代品, 可能这旬话说完 B 站把我们 MCN 马上解散掉。


但是 B 站和知乎虽然能做品牌沉淀 , 但目前的规模体量还代替不了小红书。




1、小红书的精投是什么?


今天分享两个方面的内容, 聚焦在小红书投放上:  精投。


精投是什么?


最近精投是一个高频的词, 很多品牌方在听乙方提案的时候都会听到这个词,精投到底是什么?




1、精投是自由搏击 


方向策略,不在精投上,方向策略在实际投放的时候就像传统武术,但是精投是自由搏击。


虽然有太极拳有咏春拳,但在战场上打仗的时候,还只有一拳一腿。


所以我敢说实际执行的时候,方向和策略是不重要的,这里有很多公司不同意。


确实不重要。


因为传统广告公 司过多地关注与方向和策略,但是在执行层,他们都没有很多关注。




2、品牌心态会犯的错误 




中国 90% 品牌方在做小红书时犯的错误,这些品牌方以品牌心态做内容。


品牌心态想把产品的卖点、成分产地全部告诉消费者,但这是错误的。


以下这个案例是 618 投的,做得是泥膜。


客单价 280 块钱,新品牌冷启动目前天猫月销是 2000 单,总共预算花了 150 万左右,投了两个明星。




但是这里放得两篇笔记都是给这个品牌做的,右边是品牌发布前非常满意的一篇。


左边是品牌非常不满意的一篇.

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