做电商的，明年注意转行跑路哈。
今天早上去西湖灵隐寺和一个女性品牌创始人私董会爸爸吃了一个饭，汲取了很多最近对电商、对品牌、对流量的认知。这篇文章作为 2023 年年底电商流量侧的一个观察，很经典的案例。省流版 —— 从此以后电商没有草根创业的机会，流量红利全面关闭，要么转行，要么熬死别人。这是一个 2020 年开始做食品饮料行业的小姐姐，原先在 VC 投资人阶段长期关注这个赛道。我觉得她是少有的战略和战术能力很强的 VC 出身创始人。但她说这几年做得很艰难、很疲惫，屡屡想放弃，但是又觉得这企业已经做出来了，月销售额 2000 万了，放弃太可惜太鸡肋。我说卧槽这么大的 GMV 你在装逼吗，她说还真不是，我自己是真的想放弃，而且认真想过。她说，一切线上的GMV 都是不稳固的云烟，第一看平台的政策，第二看创始人盯不盯，第三看江湖的动态。流量趋势在变，她也在不断地变，最大的战略是产品和流量并举，而这已经让自己精疲力尽。她说平台政策很好理解，2020 年抖音达播，快的人搞的到钱。还有信息流打品，但是我们这样的有股东的人，做不到只做利润，偷流量，还是要顾及品牌，这一波就错过了。2020 年亏损 1000 万，因为根本不懂流量，这就是学费。2021 年，抓住了一波机会，KOC，最早的 KOC 玩家，KOC 这一波让自己顺利到 1000 万。然后 2022 年加上 KOC 继续放大，到过 2000 万一个月。但是 2022 年年底开始下滑，而且一旦下滑，就是持续下滑，不跟随人的意志改变，这是平台的意志。平台之所以让 KOC 起来，一个是因为当时达人需要变现，还有一个是当时要让抖品牌这个势能、这个梦想变大。历史使命结束，卸磨杀驴，但是我们在平台中的品牌，不太能马上转弯啊。我特么有一个 KOC 合伙人啊，有 100 个销售啊，我只能顶着压力上啊。那个时候就费命了，一边管 KOC 扛住跌的压力，一边要自己去管自播。小姐姐说，作为一个战略战术结合推算能力很强的创始人，我不能接受自播做不起来，这是我的自尊。结果真的做起来了，但是到头来发现，2022 年的 1000 万，2023 年也是 1000 万，妈的，KOC 跌的，是在自播找回来了。创始人的心力和能量被关键业务锁定，这个关键业务能不能让合伙人来做？不行！因为这是公司的生死线啊，没有任何人能有创始人级别的资源调度能力。
