品牌到底如何与抖音顶级投手合作?
刘思毅
2020-08-20
搞流量,来群响!


这是刘思毅的第 114 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



昨天和一位群响私董会会员聊天,这位会员是国内少有的,可以完整 Cover 电商直播选品、投放、直播间优化、团队管理的乙方服务公司和培训公司的 CEO,一直学到很多。

昨天给我吐槽了很多关于很多品牌和投手合作的傻逼点,今天用咆哮体,忠实记录他的吐槽,

他吐槽的反面,就是可以和顶级投手一起联营合作成功的动作了。

对了,在吐槽开始之前,要先阐述联营与单纯乙方的概念。

群响认为,未来的电商特别特别需要流量的整体操盘,

而且流量的主流渠道是在抖音这样变化迅速的官方把控的情况下,

竞争极度饱和、政策变化快、学习要求高,会导致:


品牌 CEO 要是不会冷启动,就非常容易死;

原来在传统电商时代和零售时代活下去的 CEO,非常焦虑地希望学习,然而没戏;

无论哪种状态,都需要一个联营伙伴,不是简单的乙方,因为业务形态复杂,需要一起磨合、一起彼此信任的走到一起。

而联营的主要合作伙伴,当前阶段的一个主要的操盘手,就是投手!!

好了,核心的吐槽就是在于,今天想和投手合作的老板,都是舍不得孩子套不着狼的主,我写出来,供诸位自我借鉴。

本篇文章核心吐槽,解决这个问题:

对于一些日消耗 10 万的中等量级的广告主来说,一个投手对于他来说是非常重要的,但是真的能请到优秀的投手吗?

以下是某私董会会员的吐槽,比较杂乱,但是我觉得好真实!!!


一、

首先,开口要返点的品牌,不行!

很多品牌主,特别喜欢纠结返点,这一看就是会被坑到骨子里的 CEO 啊。

这都是菜鸟,一定要交学费的。吃返点为主的商业模式是,大量消耗客户的广告金额,投手才能拿到更多的钱。

所以,你说他能不吃亏吗?

投手的目标是不断帮他优化效果,对吗?

品牌主追求的是ROI的高度优化,花更少的钱,赚更多的 GMV,按理说双方信任,是可以一起长期合作的。

结果一开口就聊返点,就希望投手给他免费干活!

这不是神经病吗!?

投手耗的是自己的时间,属于刚性非标化交付时间!


二、

还有,有时间和你闲聊的,都是做的不大,或者,希望拿你的广告费来练手的。

所以,最后结果就是大部分品牌主把自己的预算给了新手投手锻炼的机会,新手投手满足了,掌握到了技能。

品牌主觉得,我没给服务费就叫人帮忙做了 投放,甚至还有返点,也觉得美滋滋。

这叫互相割韭菜(何其讽刺哈哈哈)。

但是顶级的品牌方和顶级投手会主动走出这种囚徒困境。

这些品牌方会拿出一些预算(一般20万以内)作为服务费,去物色顶级投手。

在找到以后,会通过项目持续分红,来长期绑定投手,把乙方半甲方化。也就是我说的联营。

投手因为有大量利润,所以会主动干活,在钱的驱动下,有足够的动力去做,大量优化投放。


三、

总结一下:

首先,希望每一个消费品牌的创始人都了解,

真的,投手的时间真的十分宝贵,要做研究、要看数据、要沟通团队、要盯盘子盯现场,

真的特别累,大家都非常希望把有效的时间高效运用!

其次,找投手两大忌讳广告返点和 ROI 对赌,没有一个顶级投手,会答应甲方这种要求。

对顶级投手真的要有认知。

本质上顶流投手和主播一样,还是相当稀缺的资源!

投手心里思考的是,货不是我的,主播不是我的,你让我保证ROI,你脑子有病吧——非常有道理。

我能保证 ROI,我帮你投放干嘛?我不会自己攒局啊!

就好比,有人和你刘思毅你说:

能不能,让群响帮我对接成功,让我赚到钱了!

再给群响私董会的钱啊!

(事实上巨多的人,都想先服务再给钱……疯子)

创始人要容忍这样的灰度,就是要识人,就是要有格局,就是要有缴纳学费的勇气,以及学习的决心。

最后,大部分品牌方,没想明白自己要请投手,到底谁是自己的竞争对手!

对于优秀投手,每天就10个小时,能操盘几个投放啊?

投放是一个时间独占型的啊!竞争对手,不就是其他品牌方吗?


四、

品牌方找优秀投手联营,很像男人追美女,一个逻辑的。

说一个话糙理不糙的场景 —— 

一个穷屌丝男人和美女相亲!还要求做家务要求赚钱!谁理你啊!

一个富二代,又有钱,又勤奋,还没有架子,家务活还全包!事事为美女考虑!那美女肯定动心啊!!

女孩子只能嫁一个啊!投手的时间也是有限,也只能选一个啊!


以上,最后给大家罗列一下群响认证,我刘思毅推荐的知名抖音生态操盘手,

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我跟着这三位学到很多抖音操盘的细节,感谢他们,也向各位推荐他们,年轻的 CEO 需要介绍合作,请找群响,加我,扫码。

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