内容媒体是一个净利率很高的生意。
刘思毅
2020-08-22
搞流量,来群响!


这是刘思毅的第 116 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



昨天和一位原创内容媒体的 CEO 聊天,也是私董会会员,他看到我文章中毅然决然地搬迁到杭州,所以来找我取经是不是应该来杭州。


一、

这位会员是一个资深媒体人,一开始在南方系工作,

之后去了国内的时尚媒体做主编,在公众号流量的尾声投身内容行业,专注做原创。

从自己做主编开始,一篇一篇地自己写文章,

然后慢慢招聘内容团队、商务团队,目前成长到了一年 8000 万收入的媒体公司。

我惊呼他的利润和收入之高,他又给我举例媒体人最爱说的,1.5 亿年营收,刊例 60 万起的 GQ 实验室,

GQ 实验室只需要养 50 人不到,就可以创造如此高的营收,堪称新媒体创业的人效之王。

吃的是企业的 PR 预算。

我让这位会员详细和我分享了媒体的商业化和规模化的路径,非常有启发,我记录一下。


二、

媒体人做的原创媒体,商业模式只有一个,就是接广告。

从广告预算的来源来说,一般来源于不 Care 效果,但是 Care 影响力的 KA 们,

这些 KA 几乎又只能是话事人懂新媒体、懂互联网下的公众号传播逻辑的那些 PR。

那么客户池就是很小的,几乎就是 10 亿美金估值或者市值以上的互联网公司,如 BAT、TMD 等。

这些预算不是效果预算,就是真的是品牌预算,主要作用是,讲一个好的故事,

然后把品牌揉进这个故事里,然后让 C 端潜移默化地知道这个品牌。

或者是一种议题设置,上市,或者某些大事儿发生,或者老板需要 PR,总不能只有硬广,还是需要更多更多软性的有可读性的物料。

这类媒体在国内的数量还是比较少的。

GQ 实验室、GQ 报道、人物、真实故事计划,是比较 to C 的,然后还有一些专注 TMT 的,36Kr、虎嗅网,这些都比较硬核了。

这些媒体的单篇刊例价在 20 - 60 万左右。


三、

内容媒体要做广告的商业化的上限是什么?

特别好算,上限就是单篇刊例 * 推送篇。

单篇刊例,和自己媒体的粉丝数、影响力有关,粉丝数也许只是一个参考量,

影响力才是一个重要的非标因素,更关键的是话事人,或者老板心目中的影响力因子。

推送篇,一年 365 天,需要至少有 100 天的时间,是一个养号时间,而且 100 天中,这样的媒体要保证质量,因此并不能每天都推送。


剩余的 256 天的商业推送,这是上限,但是能不能最大化前,取决于创始人的客情关系。

媒体公司大概率会是一个小作坊,原因是媒体和 PR 的关系就是这个生意的关键,

要是认识 PR,这些媒体公司的内容小朋友就会自己出去做事情。

256 天有 250 篇推送,单篇 20 万,就是 5000 万的商业广告收入,这是很恐怖的净利率。

当然痛苦的点在于,内容公司的人力不好培训、也不好招聘,也非常难留住。


四、

不好培训,是因为内容很非标,其实要写好内容,需要的是悟性。

不好招聘,是因为内容人才几乎每一个公司都在抢夺;

不好留,是因为几乎在一个公司做内容,就意味着,你在消耗自己,

你在消耗自己交换现金,这需要很强的心力才能持续下去。

内容规模化的招聘管理和培训,是一个很值得探讨的话题,下次单独写一篇与诸位会员讨论。

这里详细分享,这位会员,作为媒体创始人,为什么要想来杭州。

内容媒体为什么要来杭州?

他说,北京有一种奇怪的弹性,让今天的年轻人很不稳定,弹性在于:

一会让年轻人觉得,会当凌绝顶,一览众山小,自己终究有朝一日会是牛逼的,

因此应该拼搏,应该努力,而且特别朝气蓬勃。

一会让年轻人觉得人生没有希望,户口、房子、微博的工资、逼仄的房子,

北京无情、人生无情,于是想逃离北京,放弃治疗。

而内容媒体行业又是一个如此有弹性,如此鼓励创新,

如此鼓励不一样的公司,于是他们的团队稳定性和单人的输出稳定性都是问题。

有些时候,甚至是和我聊天的那天晚上,他跟我说,今天晚上必须要加班,

就是因为商业推送给客户的 DDL 都要来了,但是还是没有得到他小弟的反馈。

他小弟还失联了,他说这个时候就只能自己,创始人和主编上。

因此来杭州的选择,是希望探索一种更稳定的工作协同,从都市媒体纸媒,挖到一些还不错的苗子,

在一个媒体机会不多的城市,自己培训更多为自己服务的候选人。

我还是充满疑惑,我觉得:

偌大的杭州,充斥着对直播黄金梦的追逐,充斥着对现金和流量的思索,怎么能容得下一张安安静静写作的书桌?


以上,不过内容生意还真的是好生意呀!!!下一期和大家讨论做内容的规模化。

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