IP+私域+高客单，
群响高利润导向的5年自我剖析
分享嘉宾：Toby 群响联合创始人深度操盘群响所有现象级案例
分享提纲：
一、群响5年，高利润私域IP模型，从0-1的历程；
二、1000w净利润=非标高客单+高价值IP+私域精细化运营；
三、利润驱动的团队架构，2024创业趋势。
铁子们好，我是toby，群响的合伙人。也是群响刘老板IP背后，操盘所有群响现象级案例的操盘手本手。
今天我将以群响内部操盘的视角，跟各位盘盘，群响这5年来，探索出的一套高利润模型：IP+私域+高客单=超高净利润。分为以下三个部分展开：
一、群响5年，高利润私域IP模型，从0-1的历程：
1、30w私域，10000+会员从哪来；
2、高利润驱动模型的0-1路径。
二、1000w净利润=非标高客单+高价值IP+私域精细化运营：
1、非标、高客单、高利润产品结构，如何规划，如何串联；
2、群响刘思毅为例，细拆高价值、高转化、高影响力的私域IP的养成；
3、如何让私域成为体系化、可复制、长期可变现的资产，群响30w私域的运营策略。
三、利润驱动的团队架构，人员分工，分钱激励：
1、三大部门的分工月协调：IP 内容获客、销转团队精细化转化、交付团队履约；
2、中后台，一线，核心员工的分钱方法论与实操。
注意，符合以下几类条件的铁子们，会对你们有非常大的借鉴意义：
1、年净利润在1000万以下的；
2、公司团队在100人以内的；
3、追求利润导向，而不是gmv导向的；
4、非标、高客单、高利润、高复购，满足2项及其以上的产品和业务；
5、想要小团队，高利润的；
6、想要在私域长期赚钱，把私域变成长期资产，持续出利润的。
注意听，群响5年的关于高利润的经营模式，心得，坑，我会一个一个为大家拆解。
一、群响5年，高利润私域IP模型，从0-1的历程
1、先跟大家介绍下群响当前业务现状
群响是啥，以及当前的业务结构，一些数据。
群响是年轻创业者都要来的流量营销社群，目前主打产品，也是群响的起价和根基产品——群响会员，价值1999/年，目前有10000+，主要面向的就是90后这一代年轻的创业者们，大家一起研究如何搞流量，高利润。
除此之外，我们有30w精准的私域流量，主要人群，创业者，操盘手，大厂高管，涉及电商、零售、线上、线下各行各业。目前10000量级社群产品中，2000块客单价水平，应该是数一数二的流量社群啦。
近5年来，从3个人到30人团队，从0-30w私域好友，从0-10000个付费会员，从0到一个相对稳定的业务盘子，形成了当前这样一个，低成本，高利润的业务盘子。怎么来的？
2、先看下群响发展的时间线历程：
2019.5 成立，3个人团队，冷启动三天达到1000个付费会员
2020.4 搬迁到杭州，确定了私域+IP的业务模式
2020.5 私董会项目首发，当前480+在期私董会会员
2020.12 在期会员突破5000+
2021.12 在期会员突破7000+
2022.12 在期会员突破8000+
2023.6 在期会员突破10000+
这5年来，刘思毅作为群响创始人，群响刘老板这个IP。累计创作15508条朋友圈，从创业新手成为年轻创业者都知道的创业IP；20+浪潮式发售活动，平均单场销售额100w+；我们的今天的这些，总结下来，来源于这个公式：
1000w净利润=非标高客单+高价值IP+私域精细化运营。
接下来跟大家仔细拆解下这个模式，以群响为案例，进入第二部分
二、1000w净利润=非标高客单+高价值IP+私域精细化运营
1、群响模式是什么？
首先跟大家简单解释下这个公式，所谓利润导向，我们认为这个是最佳模型，尤其是针对小团队，轻资产的图案队来说。群响模式就是这个：非标高客单+高价值IP+私域精细化运营
非标高客单，才能有更高利润空间，去支撑私域带来的琐碎成本；IP才能够带来信任，信任才能带来转化；私域的精细化才有被放大和持续的可能。
群响就是这个模式本身。市面上太多人拆解群响看到的都是表面，看懂这个，才是了解群响的内核。
我对比群响业务，拆开说说：
非标高客单：我们的主要产品，会员1999元，10000个；私董会4.98w，480个；其他的培训产品，我们正在力推的高客单私域IP私教班，2w，未来要收1000个。
IP：群响刘老板，每天15条票圈，两条视频号，1条抖音短视频，小红书，微博等其他各个平台能同步则同步。公域的内容负责搞流量，私域的内容负责做IP信任，信任才是转化的核心。
整个模式，可以用这张图来概括。
2、产品层面，非标、高客单、高利润产品结构，如何规划，如何串联
我用下面这张图，说清楚我们的产品结构。请看：
先来解释下这个结构，从下往上，
30w的私域流量作为我们私域的大盘，土壤。
199-999之间的低客单的知识付费产品，是我们的利润补充品，没啥成本，基于当前流量的消化，也不太损伤流量；差不多2w份
1999的会员是我们的基本盘，1w个，群响的实力，势能，均来自这个主打产品，大家认识群响，也是因为这个产品。
私教班，9980的线下两天一夜+线上两个月社群，把群响私域赚钱的模式复刻给大家。目前250 多个学员140多家企业。这是我们重要的利润品。
私董会，是我们重要的现金流。目前在期480个。
好，这就是我们当前的产品结构，我们为什么是这样的金字塔结构，大家从这个产品结构中，要学习什么，
总结汇总起来，其实对应的是三类业务，三类场景，三类作用：
搞流量业务，一定要持续不断：
私域流量是起点，持续运营循环的鱼塘，具体的：出版书、内容体系一鱼多吃、视频号大事直播、地图裂变等等。
现金流业务：一定要不停歇，捡钢镚
会员业务——基本盘，势能盘，
私域私教课班——新业务，持续现金流的进一步探索
私董会业务—— 利润盘，加深的势能盘
利润业务：一定要高客单，赚大钱
浪潮发售—— 群响双十一
299-999的知识付费专栏课 —— 利润补充
所以各位要想要拿到高利润，首先第一点，就是你的产品结构的规划，符合以上三个标准：
搞流量业务，一定要持续不断；
现金流业务：一定要不停歇，捡钢镚；
利润业务：一定要高客单，赚大钱
从利润业务的具体场景来讲，利润来自何方？什么样的产品符合高利润？
非标、高客单、高复购、高利润，以上这4个，满足2项及其以上，就属于这个范畴，就非常值得你在私域长线经营。且最后可以产生交叉复购。
私域之所以能够赚钱，是一个客户的重复捕捉，不需要再付一次广告费，且，可复购或者交叉复购来提升耽搁客户的价值，也就是LTV。
重点可以参考这张表，对应具体的行业和类目
说完产品结构的规划，我们说IP
3、群响刘思毅为例，细拆高价值、高转化、高影响力的私域IP的养成
IP这个词，这两年被大家说的太多太多太多了，但是我觉得很多人，根本不清楚为何做IP，做IP到底意义在哪里。
今天我们就实打实的，搞利润这个角度，说说为何，如何做IP。
IP只有两个作用，搞流量，做转化。如果你做IP没有达成这两个目标，别做了。赶紧打住。
1）公域IP与私域IP的区别
按照场景，我们把IP分为两个类型，公域IP和私域IP，
公域IP，就是在抖音，小红书这样的公域平台，做内容，做IP，来获取流量。群响的流量，目前一半来自抖音和其他的各种大大小小的公域平台；
私域IP，重点就是在微信，尤其是朋友圈场景，只有一个目的，就是做信任，做转化。你甚至可以理解为，私域IP就是朋友圈IP。
对比下这两个场景的难度，公域IP，非常难，非常非标，市面上太多人在讲，在教，在割韭菜，但，从来没有一个万全法，保证你一定可以把IP做起来。因为这里的影响因素太多了：流量平台的规则，流量红利的波动，你的内容的人群，你的内容能力，你的长相，你的声音，你的人格魅力，有很多东西不是想做就能做。
即使刘思毅本人，北大新传本科毕业，高考语文128分，十分有能量，十分有情绪，十分有话题的这么一个人，我们在抖音花了200w，找了各种各样的代运营服务商，也不过40w粉丝的小商业博主。但，回归到做IP的作用本身来说，他能够带来一定的稳定流量，已经够了，差不多单月3000稳定进量。
今天我们讲的IP，核心在私域，也就是朋友圈IP。私域IP的难度，其实大大降低了。因为，你的竞争主体不同，在抖音，你是在跟你们这个行业里最头部的人竞争流量，你问问自己，何德何能，为什么能够竞争的过人家？但是在私域，你在跟谁竞争？
你在跟你客户朋友圈的好友竞争朋友圈注意力而已。一个普通人的朋友圈500人左右，你只要稍微用力，稍微不一样，稍微用心，你就可以成为这个客户朋友圈，你这个行业里，最专业的那个人，他有需要第一时间想到的那个人。
这才是私域IP的魅力。
所以各位，请把公域当成偷流量的渠道，今天想要在抖音做成一个大号，几乎不可能了。但是私域IP，大有可为。
2）私域IP的转化力从何而来。
再次强调，做私域IP，就是做朋友圈IP，就是做信任，信任是成交的润滑剂。没有IP，没有朋友圈，就没有信任，就没有转化。
所以私域IP第一件事，做好IP定位，群响结合刘思毅这个IP的由内而外的拆解，以及结合我们群响高客单私域私教班当前的250多个学员的案例和模型，实践验证出了一个定位私域IP的定位的好方法——IP元故事定位
IP定位就是找到自己的元故事，元故事是一切内容的源头，是感染客户的底层逻辑。
定位的背后，是IP的塑造，是代表一群人，影响一群人，成就一群人。
IP是销售的润滑剂，是成交的关键。客户先认识IP，信任IP，再信任产品，最后购买产品。
私域卖不动，效率低，不知道怎么卖，核心是因为一开始定位不清晰。
你不需要万中无一，你只需要在你客户500人的朋友圈里，是这个领域最专业的人、他有需求时第一个想到的人。
辛巴的元故事是：
一个农民的孩子经过自己努力走向人生巅峰，仍然不忘初心回馈农民，永远是农民的儿子。不是因为他的价格，而是成功后不忘初心永远是农民的农民的儿子。
董宇辉的元故事是：
一个新东方无名小卒但博学多才的老师，因为行业夭折，为了自己活着，为了公司活下去，不得不站在直播间从教师到销售员的朴实的陕西人。不是因为他的博学，而是普通人的逆境翻盘。
刘思毅的元故事是：
一个四川小镇做题家纯靠自己考上北大，父亲传销被骗500万，母亲得癌，依然乐观，依然充满能量，很懂内容，很懂流量的90后创业者。
不是刘思毅的流量打法，而是他的冲他妈的不服！
你的元故事是什么？要好好拆解。这里篇幅有限，不详细展开了，感兴趣可以了解群响的私域私教班。
3）高价值高转化的私域IP如何塑造
这里我们总结的方法其实是四高朋友圈的打造，高价值，高转化，高影响力，高互动，来系统的从0-1形成高价值的朋友圈IP。时间有限，我们仅从高价值这个角度展开说一说。
开始之前，我先说下大家对朋友圈的关键认知：
第一：高价值私域，第一优先级是什么？
