这是刘思毅的第 120 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

越创业，越觉得，年轻才是真正的正确，年轻人的体力、年轻人的野心、年轻人的能力空间、年轻人的探索能力、年轻人的决心，都非常让人吃惊。

今天的文章来说说我看到的 98 年大学生们在做的生意们，涉及很多利益相关，匿名，且不太接受非私董会会员的认识需求。

他们希望水下低调。

一、劳动密集型军团。

实习生一定是成本最低的人力军团，但是饱受诟病的点一般有：

第一，流动性太高，不稳定，光是密集的招聘就很累；

第二，不好培训，实习生大概率都是小白，要和自己的业务结合是有难度的；

第三，不好管理，虽然便宜，但是也是缺乏职场素养的一批人，

所以说不能形成一股集团军的合力，除非有专门的人致力于管理。

但是确确实实在很多劳动密集型的业务中，需要大量的实习生，

以及在很多创造性的岗位中，也需要更多的实习生，这两种是不同的实习生场景。

后一种场景，就是我说的第二类，在下文。

分开来说，劳动密集型的业务，需要实习生能够稳定地作为萝卜，

供给给企业，完成一些企业要是招聘全职一定会亏损很多、完全不划算的业务。

这些业务是简单的，或者是培训成本低，这些东西一定是是个大学生都会的，

但是呢，核心难度是如何找到这些批量大学生来做，因为人会流动啊。

这些事儿有可能是，注册电话卡、批量举报、批量真人刷单、批量点赞、批量当托、批量种草、批量刷量、批量投票，

但凡涉及批量，其实都会和更多的实习生劳动力供应商有关。

整个市场在做这些生意的就是两个群体的头，一个是下沉市场的宝妈群体，一个专科院校及其以下的学生群体，

都是被他们群体的头子组织起来，接单。有些是持续的单，有些是突然来的单子。

我们认识一个在武汉的学生团队，99 年的大学生，刚刚毕业，没有毕业之前，

从大二开始，在学校注册一个社团，专门做的就是廉价劳动力帮忙批量做「真实且简单」的动作，赚取中间差价。

目前的年营收已经是 2000 万的 CEO 了，非常不错的模式，

赚到第一桶金完全不是问题，当然现在可能需求不如原先移动互联网时期来的猛烈。

移动互联网时期，几乎是个 App 都需要糊弄投资人，刷个 DAU，

特别是在融资 TS 到 Close 期间，这几乎是行业通则。

二、精准且优秀的自由职业者。

刚刚说到，企业除了需要劳动密集型之外，还需要更多的创造性的岗位，创造性的需求一般指什么呢？

我把这块年轻人的生意，概括成精准且优秀的自由职业者，他们聪明、能力强，

从大一开始就掌握了很多企业需要的技能，因此被很多企业抢着合作。

在学校期间就可以满足自己优渥的生活，享受各种纸醉金迷的生活，

当然，这需要聪慧、坚持，以及对成功的强烈渴望。

这些人比工作好几年的人优秀太多了，一定是未来的创业种子选手，创业公司要是能和这些人合作，

一定要赶紧在腾飞之前合作，腾飞之后就是今年少年，明日你爸爸，这也是市场规律决定的。

能和年轻人挂钩的其实不多，无非包括以下：创作和网红。

前段时间，和一个 B 站几十万的美妆师弟吃饭，小小年纪，商单无穷无尽，一个月可以分到几十万的现金。

美妆国际品牌爸爸的预算是多，营销广告订单真的太多了，他就不卖货的，就接广告。

他是一位极其有内容天赋的一个北大 00 后，天生吃着一碗饭，

天生爱纸醉金迷的洋气生活，梦想是去香奈儿当时尚 VP。

然后现在一手做快消的实习生，拿着 20 块的时薪，

一手 BD 各种快消 KA 的 Key Person，小姐姐小哥哥酒喝起来、生意谈起来。

江山代有美人出啊，江山代有才人出啊，各领风骚数百年，这个现金流，要是让我体制内和大公司，他的师兄师姐知道，可能会自杀啊。

不过这是公平的，需要消费北大这个 IP，塑造一个清纯的美妆人设，需要每周几乎日更视频，

需要去见各种客户爸爸，需要和自己的 MCN 协同完成广告履约，需要保持自己的皮肤和颜值在线，还是很累。

PS，好感慨我自己错过了年轻时候成为公众号自媒体的机会。

那个时候刚毕业 1 年不到，我曾经坚持日更 30 日，效果非常好，就是不够坚持……要是坚持的话，月入 10 万当时是可以看得到的收入上限。

PS，无论是不是对于 98 年的年轻人，还是对于现在 90 后的打工者，未来 IP 是现金牛，会是越来越重要的现金牛。

三、98 年铁子们的工作室

工作室就是基于刚刚说说的 2 种模式的升级和衍生，因为自己接单子接不过来，

所以拉拢师兄师姐一起来做事情，或者是说，就是攒了一群同学能做事儿，然后去接单子。

很有趣的事儿是，几乎所有我看到的年轻人，都是从乙方服务开始做，

可能就是因为一开始因为这个技能和资源有金主爸爸找到他们吧。

比如我们在群响合作的操盘手嘉宾，以及我们自己用过的服务商、乙方，几乎真的都是 95 年。

因为研究知乎，结交了 2 个 98 年的小朋友，合伙开公司，一个非常水下的知乎操盘手，一个是 B 站的图文视频化操盘手。

暂时不能露面的那种，用知乎的流量引擎为固定的 KA 吸引精准流量，

批量号召自己的师兄师弟，社团化的方式，在学校为各种公众号提供 B 站化的内容外包。

自己在外面跑单，也在外面自己租房子、注册公司、招聘 BD、财务、HR。

我大四的时候，还在考虑大公司、小公司，去知乎，还是红点直播，还是阿里。

阿里当时给我的薪酬是税前 8k * 16，他们现在每个月的流水是几百万，令人汗颜。

这些工作室在南方很多，北方缺少一些，或者北方即使有，似乎也不如南方赚钱的样子。

四、最后，罗列一下年轻人们在学校，可以做的生意们：

第一类，各种军团！

刷量军团；

学生 KOC 票圈广告联盟；

批量软文写作军团；

第二类，单体很强！

单体个人贼赚钱的网红，各路皆可，B 站、知乎、抖音、小红书、微信公众号，目前还是微信公众号最棒的，但已经没机会了。

第三类，各种代工。

PS 代工；短视频剪辑代工；摄影代工；SKU 详情页写作代工；注册微信号代工。

创业过程中，一直在招聘年轻的宝贝，所以遇到了一个一个的赚钱的个体小朋友。

诚然是个体例子，但是持续在不断摇晃在眼前的，都是这些年轻的操盘手的目光、体力还有野心，还有智慧，还有学习能力。

他们向上在看，他们嗷嗷待哺，他们大闹天空，他们张牙舞爪，在说，你们快下来，老子要上去。

岁月怎不逼人老。

但老子不服气，老子要继续赚钱。

草。

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