年轻才是正确,盘点 98 年大学生做的生意们。
刘思毅
2020-08-26
搞流量,来群响!


这是刘思毅的第 120 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



越创业,越觉得,年轻才是真正的正确,年轻人的体力、年轻人的野心、年轻人的能力空间、年轻人的探索能力、年轻人的决心,都非常让人吃惊。

今天的文章来说说我看到的 98 年大学生们在做的生意们,涉及很多利益相关,匿名,且不太接受非私董会会员的认识需求。

他们希望水下低调。


一、劳动密集型军团。

实习生一定是成本最低的人力军团,但是饱受诟病的点一般有:

第一,流动性太高,不稳定,光是密集的招聘就很累;

第二,不好培训,实习生大概率都是小白,要和自己的业务结合是有难度的;

第三,不好管理,虽然便宜,但是也是缺乏职场素养的一批人,

所以说不能形成一股集团军的合力,除非有专门的人致力于管理。

但是确确实实在很多劳动密集型的业务中,需要大量的实习生,

以及在很多创造性的岗位中,也需要更多的实习生,这两种是不同的实习生场景。

后一种场景,就是我说的第二类,在下文。

分开来说,劳动密集型的业务,需要实习生能够稳定地作为萝卜,

供给给企业,完成一些企业要是招聘全职一定会亏损很多、完全不划算的业务。

这些业务是简单的,或者是培训成本低,这些东西一定是是个大学生都会的,

但是呢,核心难度是如何找到这些批量大学生来做,因为人会流动啊。

这些事儿有可能是,注册电话卡、批量举报、批量真人刷单、批量点赞、批量当托、批量种草、批量刷量、批量投票,

但凡涉及批量,其实都会和更多的实习生劳动力供应商有关。

整个市场在做这些生意的就是两个群体的头,一个是下沉市场的宝妈群体,一个专科院校及其以下的学生群体,

都是被他们群体的头子组织起来,接单。有些是持续的单,有些是突然来的单子。

我们认识一个在武汉的学生团队,99 年的大学生,刚刚毕业,没有毕业之前,

从大二开始,在学校注册一个社团,专门做的就是廉价劳动力帮忙批量做「真实且简单」的动作,赚取中间差价。

目前的年营收已经是 2000 万的 CEO 了,非常不错的模式,

赚到第一桶金完全不是问题,当然现在可能需求不如原先移动互联网时期来的猛烈。

移动互联网时期,几乎是个 App 都需要糊弄投资人,刷个 DAU,


特别是在融资 TS 到 Close 期间,这几乎是行业通则。


二、精准且优秀的自由职业者。

刚刚说到,企业除了需要劳动密集型之外,还需要更多的创造性的岗位,创造性的需求一般指什么呢?

我把这块年轻人的生意,概括成精准且优秀的自由职业者,他们聪明、能力强,

从大一开始就掌握了很多企业需要的技能,因此被很多企业抢着合作。

在学校期间就可以满足自己优渥的生活,享受各种纸醉金迷的生活,

当然,这需要聪慧、坚持,以及对成功的强烈渴望。

这些人比工作好几年的人优秀太多了,一定是未来的创业种子选手,创业公司要是能和这些人合作,

一定要赶紧在腾飞之前合作,腾飞之后就是今年少年,明日你爸爸,这也是市场规律决定的。

能和年轻人挂钩的其实不多,无非包括以下:创作和网红。

前段时间,和一个 B 站几十万的美妆师弟吃饭,小小年纪,商单无穷无尽,一个月可以分到几十万的现金。

美妆国际品牌爸爸的预算是多,营销广告订单真的太多了,他就不卖货的,就接广告。

他是一位极其有内容天赋的一个北大 00 后,天生吃着一碗饭,

天生爱纸醉金迷的洋气生活,梦想是去香奈儿当时尚 VP。

然后现在一手做快消的实习生,拿着 20 块的时薪,

一手 BD 各种快消 KA 的 Key Person,小姐姐小哥哥酒喝起来、生意谈起来。

江山代有美人出啊,江山代有才人出啊,各领风骚数百年,这个现金流,要是让我体制内和大公司,他的师兄师姐知道,可能会自杀啊。

不过这是公平的,需要消费北大这个 IP,塑造一个清纯的美妆人设,需要每周几乎日更视频,

需要去见各种客户爸爸,需要和自己的 MCN 协同完成广告履约,需要保持自己的皮肤和颜值在线,还是很累。


PS,好感慨我自己错过了年轻时候成为公众号自媒体的机会。

那个时候刚毕业 1 年不到,我曾经坚持日更 30 日,效果非常好,就是不够坚持……要是坚持的话,月入 10 万当时是可以看得到的收入上限。

PS,无论是不是对于 98 年的年轻人,还是对于现在 90 后的打工者,未来 IP 是现金牛,会是越来越重要的现金牛。


三、98 年铁子们的工作室

工作室就是基于刚刚说说的 2 种模式的升级和衍生,因为自己接单子接不过来,

所以拉拢师兄师姐一起来做事情,或者是说,就是攒了一群同学能做事儿,然后去接单子。

很有趣的事儿是,几乎所有我看到的年轻人,都是从乙方服务开始做,

可能就是因为一开始因为这个技能和资源有金主爸爸找到他们吧。

比如我们在群响合作的操盘手嘉宾,以及我们自己用过的服务商、乙方,几乎真的都是 95 年。

因为研究知乎,结交了 2 个 98 年的小朋友,合伙开公司,一个非常水下的知乎操盘手,一个是 B 站的图文视频化操盘手。

暂时不能露面的那种,用知乎的流量引擎为固定的 KA 吸引精准流量,

批量号召自己的师兄师弟,社团化的方式,在学校为各种公众号提供 B 站化的内容外包。

自己在外面跑单,也在外面自己租房子、注册公司、招聘 BD、财务、HR。

我大四的时候,还在考虑大公司、小公司,去知乎,还是红点直播,还是阿里。

阿里当时给我的薪酬是税前 8k * 16,他们现在每个月的流水是几百万,令人汗颜。

这些工作室在南方很多,北方缺少一些,或者北方即使有,似乎也不如南方赚钱的样子。


四、最后,罗列一下年轻人们在学校,可以做的生意们:

第一类,各种军团!

刷量军团;

学生 KOC 票圈广告联盟;

批量软文写作军团;


第二类,单体很强!

单体个人贼赚钱的网红,各路皆可,B 站、知乎、抖音、小红书、微信公众号,目前还是微信公众号最棒的,但已经没机会了。


第三类,各种代工。

PS 代工;短视频剪辑代工;摄影代工;SKU 详情页写作代工;注册微信号代工。

创业过程中,一直在招聘年轻的宝贝,所以遇到了一个一个的赚钱的个体小朋友。

诚然是个体例子,但是持续在不断摇晃在眼前的,都是这些年轻的操盘手的目光、体力还有野心,还有智慧,还有学习能力。

他们向上在看,他们嗷嗷待哺,他们大闹天空,他们张牙舞爪,在说,你们快下来,老子要上去。

岁月怎不逼人老。

但老子不服气,老子要继续赚钱。

草。


欢迎和我同样关注 98 年新生代职场年轻人的 CEO 加我微信 qunxiangshan ,围观票圈。


群响,目前全面、持续招聘大量实习生,非常欢迎、特别希望有 3 个月以上时间可用的实习生加入!


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