群响内参 28|二类电商认知,珠宝直播相关信息,关于品牌的传播,怎么做冲击波营销板
群响
2020-08-31
搞流量,来群响


Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 28 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P 个 S :内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错 ,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。



1.二类电商认知 


1.发展历程


二类电商大概在国内最早的模式起源于 21 世纪初的报纸和电视上,那个时候一 类电商还不到现在的市场规模,二类做法也简单粗暴,每个商家都是几百客服 接听电话然后下单发货,收到产品直接付款即可。


到了 PC 时代,门户网站兴起,最经典的做法是在用户浏览新闻的过程中让用户 看到广告,这些广告的最大相同点是三无产品和高仿居多。


2016 年开始移动互联网时代,从百家争鸣到发展到至今:以今日头条 (鲁班) ,抖音 (抖音小店) ,广点通(微信 MP ) ,百度信息流 (度小店) ,快手 ( 金牛) 等几家为主流。


可以说,不管在什么时代,二类电商永远在跟着用户走,在跟着流量走。


2. 后端角度分析商家无法盈利的原因


二类电商与电视购物后端成交流程不同的是,二电凭借着互联网的技术迭代,简化了整体的成交流程,提升了整体效率:


投放广告-收集订单-发货-订单跟踪-签收;


盈利的评判标准则是在极短时间周期内的 ROI 。


虽然二类电商属于首次就能实现盈利并收集相对精准的客户线索的模式,但依 然有很多商家无法盈利,一个是二类电商的暴利期已过,现在的阶段就是比拼细节、资源、人脉、运营、供应链。


还有从后端的角度可以分析出以下三点原因:


 二类电商中抱着“赚快钱”心态的很多人对于产品品质的基础把控不过关,只 追求单次成交的利润,不断压榨产品端的利润,恶意的低价竞争,导致了现在的一些行业弊端;



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