对「资本化」和融资要有开放度。
刘思毅
2020-09-02
搞流量,来群响!

这是刘思毅的第 127 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。

最近似乎对「资本化」和融资有了新的理解。


一、

我原先的理解是,一旦不准备规模化,或者说项目不能规模化,就不需要融资,

即资本无法给你带来更多的杠杆,拿着钱,就意味着责任,责任意味着你需要满足股东的期待。

哪怕自己作为创始人是绝对控制的大股东,仍然需要满足小股东的期待,因为小股东是在你早期用真金白银投资支持创始人的。

(当然越后期的小股东,影响力一般越大,因为它砸下的赌注越大,尽管占股可能相当,

他仍然拥有比前期估值小的小股东拥有更大的影响力。一般来说,也比前期股东,能够带来的赋能更多。)

因此,我不止一次地在群响会员群里主张,要分清楚需要融资的,和不需要融资的业务到底长什么样子,业务是不随人的意志改变的,拥有自然规律。

你可以说,你可以换业务方向,但是就一个业务方向而言,有自己的发展逻辑,诸如以下的问题:

它究竟是不是一个赛道很宽阔的业务呢?


它究竟是不是一个能够标准化,以至于你有自己的阵地和资产沉淀的业务呢?

它究竟是不是一个规模越大越经济(效率高)的业务呢?

然后我说,认清楚这个,再去谈融资,再去谈是否融资、怎么融资、融多少钱。

我觉得我有了新的一些理解,来自两个场景,几个人给我的启发。


二、

一个是我和一个某电商俱乐部的前辈聊天,从现金维度是很棒的,一个单一类目的天猫旗舰店,不同价格都被自己垄断,基本上类目龙头。

我以为他是一个江浙沪悠哉悠哉的老板,但是我问他,你怎么看资本化的时候。


他很淡定地没有排斥,也不置可否,他说刘思毅你要懂得,资本化是一个非常好的工具,但是做公司强求不得,我讲求船到桥头自然直。

什么是直的时候?

这个有很多因素呀。我遇到一个很好的券商,或者遇到一个很棒的买家,或者我不想干了。总之,我非常开放。

这位老板告诉我,高现金流、高利润的业务对融资,要更看作工具,

而不是在这么大的资金盘子面前仍然守着一摊小生意,事实上这个生意完全不小了啊。

那我继续问,融资会让你出让一部分影响和决策的法定权利(权力)。

那这是代价,我选择接受他,他说。


三、

一个是我和某个垂直外卖平台的老板聊天,也是我私董会的会员,很荣幸地,我在北京的好多年都一直是他们家的客户。

他们家主打「吃到妈妈的味道」,是一个特别有温度的外卖平台,从 2014 年开始,到今年疫情自己关停了,

自己的项目也融资累计 4000 万美金,这是一个对于交易平台不大的数字,但是对于一个公司来说,也算是拿过大钱了。

这个业务,我作为用户就在持续想,非标准化是不可持续的,只要你需要扩张,

你就是需要满足更多消费者的需求,更多消费者需要更多的供给,而更多的供给要高效管理,就必须要执行供给的标准化。

妈妈的味道如果来自若干个在北京兼职的留守妈妈和父亲,是不能标准化的,因此还是回到了一个标准化的外卖市场的竞争。

这是必然,因此一定是一个和饿了么、美团外卖的竞争,而不是一个「有温度」的市场竞争。

我问他,当时为什么没有选择卖给阿里或者美团。

他说一句话,我感慨许多。

本质还是太骄傲无知。

中国的老板,有一个特别不好的点是,总觉得公司一直是自己的小孩,自己一直是亲娘,实际上人和人之间都是要相互说再见的,何况你和你的公司。

两条路,长久走下去,是一个死,或者没有比此时此刻卖给他们会给你更好的 offer 的时候,你卖还是不卖。

还是更多的被自己 Ego 纠缠,觉得老子与天斗就是牛逼,就是牛逼,就是牛逼。但是这个事实上,模式不受你左右啊。

你看美国的创业市场,几乎 7 成以上的公司都是作为资产并购,而且不仅是业务作为资产,也许就是买你这个团队,甚至就是这个创始人。

这位前辈告诉我,放轻松,人生就是放轻松,创业也要放轻松,一路风景,

不一定要一直看一样的,创业是一辈子的事儿,也不需要做一辈子的一样的事情。

深以为然,公司的资本化,不仅是融资,也有收购、合并和被合并,开放性的心态是非常重要的,

没有 Ego,理性且不骄傲,对于 CEO 特别是对于一个一路高歌的 CEO 来说,是不容易的。

因为这是违背人性的。


四、

另外一个案例是从书中得到的。

上个周末,在路上看完了「一生的旅程」,很棒的一本书,迪士尼 CEO 写的自述,除了得到很多职场的道理,这个可以单独写一篇文章了我觉得。

但是还有一个特别的场景就是,迪士尼公司为了引入更多的文化、团队和业务,在大公司视角里,其实就是资本并购和运作的过程。

这位 CEO 在位期间,促进了 3 个 IP 的重大引进,都是几十亿美金级别,

皮克斯、卢卡斯、漫威,让人感慨,这是迪士尼今天成为迪士尼的原因。

无独有偶啊,今日头条刚买下了百度的吴海峰,而 2 年前,吴海峰是要创业的,

当人成为资产的时候,他的项目、他的团队、他的人,都可以被资本化;

更久远一些,拼多多的 COO 也是在创业期间,被投资重金做 big deal,然后中途被拼多多邀请入局,也是一个人的资本化。

人、业务、公司只要有价值,都可以作为买方的资本化的起点,这是这些案例告诉我的。


胡说八道这么多,我想说,从一个创业公司来讲,融资与不融资其实不是这么大的界限分明以及一定要价值观明确的,走利润路线或者走规模化的路线。

终极资本化给创始人带来的,更宽阔的视野以及财富的自由;

阶段性的资本化给创始人和公司带来的是,更大的势能、更有自由度的现金额度以及业务上的资金杠杆。

我们应该做一个有开放度的 CEO,保证自己不融资也可以活得很好,但是一定要重视资本化这个最重要的杠杆武器。

(于是我变成了一个温和的中间派,Sad 哈哈,人的长大就是一瞬间,CEO 的长大就是这样怂了)


欢迎各位年轻的创业者加我 qunxiangshan,交个朋友,

本篇文章加我的人,可以获得我的好朋友为我编写的中国创业者融资指南全案,非常棒,他叫大柱,我爱他,他也要创业了。

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