新年流量第一课 | 丰年:抖音私域引流大法
丰年
2020-01-15
搞流量,来群响




1. 抖音最大的流量红利解读


抖音带给创业者的红利在过去的 2019 年往往被描述成了短视频带货和网红崛起后的不菲的广告收入,却很少有人提到抖音和私域流量之间能擦出的火花和无限可能。


短视频红利背后并不代表 MCN 公司都在闷声发大财,相反大部分以广告为单一业务的 MCN 公司都是亏损的。


现在短视频 MCN 想赚钱必须走多元化模式,短视频带货+直播带货+竖屏短视频制作+VLOG 拍摄服务都是盈利通道,我们今天聚焦的私域流量则属于游走在规则边缘,但是又默默催生无数财富神话的风口。


往往赚钱的生意都是闷声悄悄做的,外面喊得越凶其实项目实际的盈利效果一般都不太好。


我们在抖音好物榜和飞瓜数据等平台,很清晰的知道哪个账号或者哪个产品在过去的几天里单个视频带货 XXX 单,甚至收益都是可以预估出来的,但是私域变现的项目都深藏在水底,真正玩到极致的玩家从来都不声张。


今天的这个分享,我去掉了很多案例也是出于合规以及保护大家利益的考虑,但是我尽量把方法论和运营思路剖析清楚,还望各位理解。


私域流量的可能会通过抖音蓝 V 首页放置的手机号,公司官网,落地页,也会有相当大一部分在抖音的私信中来进行承接,但是最终的归宿一定是微信个人号,抖音限制的是直接进行个人微信号流量的导入,并不意味着抖音不允许进行私域流量的承接转化。


我们要做的就是在规则框架允许的范围内,最大化的放大以抖音为代表的短视频私域进线效果。


为什么说抖音是获取私域流量的好渠道甚至是最佳性价比渠道?


我们都了解抖音让人上瘾的根本是底层算法中的<兴趣人群智能推送机制>,根据账号的垂直度给予账号标签,以此作为推荐依据,因此我们在运营抖音的时候,只有内容垂直,才能获得抖音基于强大的智能推荐算法提供的高精准智能推荐流量。


抖音根据用户的行为习惯和账号内容的匹配度,讲对特定内容有兴趣的人群链接在一起,区别于信息流的落地页展现形式。


抖音是以短视频形态承载导流素材,并且用系统算法讲视频形态的导流素材推送给精准意向抖音用户,以此来达到精准内容曝光引流的目的。


此外抖音的热门视频(并不需要大热门上千万播放),会得到系统的多轮次循环推荐和流量供给,这也是区别于其他信息流和竞价推广的关键差异点,这种机制可以让我们的优质内容获客成本持续降低,但进线流量的质量总体持平。


根据我对在线教育、房产、汽车、某些高客单实物产品等在抖音已经开展私域引流工作的团队调研,大家普遍有如下共识:


(1) 抖音渠道(自建账号/dou+投放/抖音信息流)的获客成本远低于传统竞价和信息流。


同样在传统信息流渠道中,比如字节跳动系的其他产品中 都有基于兴趣推荐和阅读习惯的逻辑为什么抖音的获客成本低?或者说质量好?


其实本质在短视频这种新兴的媒介上,我们做过调查 ,加入我们推一个餐饮特色品牌的加盟。


一篇传统意义上的营销软文,2000 字+5 张图片, 阅读时间大概 2-3 分钟,而且还需要持续的有吸引人读下去的伏笔或者噱头 而短视频内容同样呈现招商效果,我们只需要 15-20 秒平扫饭店装修特色+主打菜肴上桌的特写镜头,后者的效果反而更好。


招商加盟类型的很多跑的比较快的企业 2019 年大量的把广告费花在了抖音上而不是百度系,这对百度的广告营收业务打击极大。


百度的搜索竞价的成本 对于招商加盟的长尾词和效果来说现在简直是无法接受的,中小企业根本撑不下去。


在山东济南、河北秦皇岛 这两个招商加盟行业扎堆的地区,2019 年的变化就是做抖音广告投放的都活下来了,还活的很滋润, 还在百度单一渠道投放的,很多都熬不过这个春节。


我们去探究这个本质发现,百度竞价信息流带来的流量是原本就打算加盟 XXX 行业的人 ,但是抖音种草的本质,让很多本来没打算创业的人,甚至看了你的视频想去开个 XXX 店了。


谁说抖音种草只能种小件的商品或者洗碗神器了?我们拿来做加盟做几十万以上的项目招商,完全可行,这种私域流量的单价和利润空间才值得深挖。


(2) 抖音渠道的意向客户成交转化率居于所有渠道之首。


(3) 抖音渠道的意向客户成交均价居于所有渠道之首。


(4) 抖音引流视频内容的制作成本低,生产效率高,曝光数量高。


本文显示的内容是群响通过收集、整理群响会员在社群中分享的信息而形成,本文内容不代表群响的任何观点,仅供您参考之用,群响不对本文内容的合法性、合理性提供任何形式的保证。如您认为本文内容存在侵犯自身合法权益的内容,请您及时联系群响,群响将根据相关法律法规的规定进行处理。

lock
登录后查看完整文章
点击登录
star star_outline
收藏文章

资料库

会员库

个人中心