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服务杭州富婆，有大钱。
群响刘思毅


服务杭州富婆，有大钱。


本文省流版：

第一句，不敢卖，你活该穷。

第二句，服务富婆有大钱。

第三句，情绪价值值千金。

这三句话是真理，以我的健身房为例。

一、

过年回来第一时间去杭州我的健身房找我的美女帅哥教练拉伸，却没有想到见证了一个单店 1000 万的奇迹。

这个店在钱江新城附近，主要是一些贵妇，没事就来健身减肥，然后顺便带着孩子遛娃，做体适能。

健身房刚来的时候觉得老板真的很冤大头，整个一层都包下来，自己装修的很好，租金和装修感觉都得花 500 个 W。

练了半年发现，这老板真的不简单，销售出身的人，最会攻心之战。


二、

他们最近搞了一个周年庆，六周年庆，我全程围观了他们的操盘过程。

简直了，我觉得是我们的群响五周年输了，反而有启发，注意，这是一个线下的健身房。

不是一个互联网老板做的，就是一个线下出身的 90 后老板，他直接带领了一个推盘团队。

健身房周年庆或者冷启动的时候，都会有这样的团队，纯粹的销售，不带任何履约交付，就是直接为健身房带来销售。

先不说这个道德瑕疵，我想说他们这个推盘手，太会攻心了。

我见了他们的不同流程。

第一步，摇人，钱江新城最密集的人流在哪里，当然是华润大厦 AB 座交汇处。

每一次中午、下班、上班，基本上人流量不会低于 1 万。

他们的销售就在那边一个一个问，问看起来很漂亮、很健康的姐姐妹妹，有一个免费的健身房体验课，要不要去体验。

其实人们都知道这个去了肯定是要割的，肯定是要转化大单的。

但不知道为啥，1 万人流量，中午、晚上、上班，他们预热 15 天，聚拢在一天，居然还是有 200 个人来体验。

给我的震惊和启发就是：

千万不要说不可能，大流量下、小转化率，但又如何，只要潜在客户愿意来，就有希望。


三、

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