IP 有大力量。
刘思毅
2020-09-06
搞流量,来群响!


这是刘思毅的第 131 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



今天做群响到底做的是什么,站在群响 1.5 年的历史短短的河流面前,我在续费之后一直在思索,所以我要写一个系列了哈哈哈哈,应该比较长。

把我自己最近所思所想记录,看看 1 年之后的群响,是不是这样,到底有没有做到。

系列主题的标题我都想好了:

1,IP 有大力量。

2,做个茶馆小二,而不止是一个 IP。

3,社群必死,标准化是规模增长的最大武器。

这是我对群响的业务的愿景和追溯总结,也是我最近一直思考的,希望和诸位 CEO 共享,

期待各位加我个人微信 qunxiangshan,成为我的私域流量,围观我的票圈,切磋讨论。


IP 有大力量,来自我的业务总结,也是我最近半年最大的感受,直接说结论:

高客单价 or 精准客户人群的业务,月销 1000 万之前最棒的冷启动方式,一定是通过内容 IP 来做引流、运营和转化。


一、

先讲一个案例,我一直在学习的案例,叫做龚文祥,这是主流电商圈非常看不上的一个 KOL,

因为经常说一些非常不着调的话,也经常为了蹭流量不择手段,

以及本身 cover 的微商基本面已经过去,所以说主流的电商 CEO 提到这个人,可能就是直接把他和韭菜镰刀维系在一起了。

但是作为一个同行,长达 1 年的时间,深入研究龚文祥老师的商业模式,

还是觉得,值得学习啊,值得学习,这个利润还是牛逼的,这个持久力还是牛逼的。

简单说一下龚文祥的玩法。


龚文祥是微商的 IP,IP 内容获客这一套在微商圈子里玩儿最六。


1,坚持 10 年左右,什么媒介平台火,就在什么媒介平台上去做内容,做微商都听得懂的内容,十几年如一日地宣传,

小生意有理、高利润有理、创业有理由,以及私域粉丝才有高价值。

本身就这一套思想,但是说了十几年,把自己同行的竞争对手全部说死了,自己还在说;


2,确定了一个比较高的基础会员,2 万元的基础会员费,迄今一共 1000 个不到的会员,年度的续费率应该较低,

但是在微商鼎盛的时代,这个内容逻辑可以洗不少需要代理的镰刀当韭菜,

就是甘愿来进入这个场域,被龚文祥的流量池服务,这个是自己的基本面;


3,所有的课程、出版物以及大会都要收费,基础客单价就是 999 元,999 元也是钱,1000 个 999 是 100 万,1 万个就是 1000 万,

而且基本上边际成本为 0,这也是一个重要的利润线产品;


4,所有的流量,全部坚决地用龚文祥这一个私域流量形象,接到自己的个人微信号,

然后反复用看起来比较拙劣的内容进行认知加工,屏蔽的就屏蔽(屏蔽的同学根本就不是他们的目标用户),不屏蔽的就是持续洗。


5,自己的大会,用力割,两个镰刀,一个是大会合伙人,50-100 万的报价,可以有分享名额和发红包的曝光机会,

这是微商招代理和吸引韭菜的很好的机会,行情好的时候 ROI 应该是非常 OK 的,所以他的大会是可以单场很高的,

但是 2020 年就卖不动了,原先是 2 万元的会员也是需要缴纳 2000 元的门票,但是现在不需要了,直接免费,因为需要更多的人数。

还有一个镰刀,就是 2 万元的新增和续费,之前会做得比较好,会销的氛围,以及微商当年全面利好的氛围,

可能会让微商朋友自我沉醉,希望学习,当然也有更多的镰刀进群,是学习镰刀之道,

但是今年也是比较艰难,微商行情不好,正在积极转型。


总结一下,这一套 IP 的玩儿法:持续发内容、持续接私域、999 - 50 万的镰刀数把,坦诚讲这太值得学习了,

人们只吐槽龚文祥老师的 low,但是谁能 10 年如一日的做这个生意,其实真的会蛮赚钱的。


二、

什么是 IP?

用内容持续不断的树立起一个人的影响,让他成为一个 KOL,然后用 KOL 的粉丝私域化、变现、消费、教育、服务皆可。

IP 变现需要什么能力?

持续的引流内容生产能力;

提前在变现端规划好业务线;

通过运营进行不断的认知加工,建立信任,成交逼单。

这是一个典型意义的高毛利、低上限、高客单价、精准流量的小规模团队冷启动模型,十分适合大家尝试和学习。

但是很多人都没有这么大的耐心,大家都会以为流量,流量,流量,真的就是像长江之水滚滚而来,但是真相是:

精准的流量从来都是批量的,从来都是一滴滴汇入江海,精准的客户,

甚至客单价高到一定程度,他就是一种绝对的加法,从来都不是容易的。

IP 已经算是一种非标但有明确预期和结果的获客和转化方式了。

总之一下,IP 变现的流程是:


内容持续在平台引流 —— 加到个人 IP 的个人微信号 —— 持续真实地运营、持续认知加工 —— 明确客户需求、解决客户问题、建立信任,不断转化转化转化  —— 复购和转介绍。


三、

IP 变现需要注意什么?

1,靡不有初,鲜克有终,坚持日更 1000 天就是我做 IP 的一个长期执行策略,只有长期更新才会有心智;

2,爆款不是常态,是运气,要有长期作战,长期保证一个不低,而不是高水平的决心和预期;

3,IP 私域转化的核心仍然和私域一样,一个是内容持续,一个是精细化运营;

4,持续的内容本身可能就创造价值,以及内容是建立信任的钩子和起点;

5,IP 要真实,真实是一切,真实的前提就是这个人本身就是这样的,你可以选择不展现什么,但你千万别伪造什么,用户的眼睛无比清楚;


来吧,加我个人微信,年轻的 CEO,请成为我的私域流量,围观我的票圈,学习 IP 的运营方式,qunxiangshan 

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