这是刘思毅的第 131 篇原创，

系列主题的标题我都想好了：

1，IP 有大力量。

2，做个茶馆小二，而不止是一个 IP。

3，社群必死，标准化是规模增长的最大武器。

这是我对群响的业务的愿景和追溯总结，也是我最近一直思考的，希望和诸位 CEO 共享，

期待各位加我个人微信 qunxiangshan，成为我的私域流量，围观我的票圈，切磋讨论。


IP 有大力量，来自我的业务总结，也是我最近半年最大的感受，直接说结论：

高客单价 or 精准客户人群的业务，月销 1000 万之前最棒的冷启动方式，一定是通过内容 IP 来做引流、运营和转化。

一、

先讲一个案例，我一直在学习的案例，叫做龚文祥，这是主流电商圈非常看不上的一个 KOL，

因为经常说一些非常不着调的话，也经常为了蹭流量不择手段，

以及本身 cover 的微商基本面已经过去，所以说主流的电商 CEO 提到这个人，可能就是直接把他和韭菜镰刀维系在一起了。

但是作为一个同行，长达 1 年的时间，深入研究龚文祥老师的商业模式，

还是觉得，值得学习啊，值得学习，这个利润还是牛逼的，这个持久力还是牛逼的。

简单说一下龚文祥的玩法。

龚文祥是微商的 IP，IP 内容获客这一套在微商圈子里玩儿最六。

1，坚持 10 年左右，什么媒介平台火，就在什么媒介平台上去做内容，做微商都听得懂的内容，十几年如一日地宣传，

小生意有理、高利润有理、创业有理由，以及私域粉丝才有高价值。

本身就这一套思想，但是说了十几年，把自己同行的竞争对手全部说死了，自己还在说；


2，确定了一个比较高的基础会员，2 万元的基础会员费，迄今一共 1000 个不到的会员，年度的续费率应该较低，

但是在微商鼎盛的时代，这个内容逻辑可以洗不少需要代理的镰刀当韭菜，

就是甘愿来进入这个场域，被龚文祥的流量池服务，这个是自己的基本面；


3，所有的课程、出版物以及大会都要收费，基础客单价就是 999 元，999 元也是钱，1000 个 999 是 100 万，1 万个就是 1000 万，

而且基本上边际成本为 0，这也是一个重要的利润线产品；

4，所有的流量，全部坚决地用龚文祥这一个私域流量形象，接到自己的个人微信号，

然后反复用看起来比较拙劣的内容进行认知加工，屏蔽的就屏蔽（屏蔽的同学根本就不是他们的目标用户），不屏蔽的就是持续洗。

5，自己的大会，用力割，两个镰刀，一个是大会合伙人，50-100 万的报价，可以有分享名额和发红包的曝光机会，

这是微商招代理和吸引韭菜的很好的机会，行情好的时候 ROI 应该是非常 OK 的，所以他的大会是可以单场很高的，

但是 2020 年就卖不动了，原先是 2 万元的会员也是需要缴纳 2000 元的门票，但是现在不需要了，直接免费，因为需要更多的人数。

还有一个镰刀，就是 2 万元的新增和续费，之前会做得比较好，会销的氛围，以及微商当年全面利好的氛围，

可能会让微商朋友自我沉醉，希望学习，当然也有更多的镰刀进群，是学习镰刀之道，

但是今年也是比较艰难，微商行情不好，正在积极转型。


总结一下，这一套 IP 的玩儿法：持续发内容、持续接私域、999 - 50 万的镰刀数把，坦诚讲这太值得学习了，

人们只吐槽龚文祥老师的 low，但是谁能 10 年如一日的做这个生意，其实真的会蛮赚钱的。

二、

什么是 IP？

用内容持续不断的树立起一个人的影响，让他成为一个 KOL，然后用 KOL 的粉丝私域化、变现、消费、教育、服务皆可。

IP 变现需要什么能力？

持续的引流内容生产能力；

提前在变现端规划好业务线；

通过运营进行不断的认知加工，建立信任，成交逼单。

这是一个典型意义的高毛利、低上限、高客单价、精准流量的小规模团队冷启动模型，十分适合大家尝试和学习。

但是很多人都没有这么大的耐心，大家都会以为流量，流量，流量，真的就是像长江之水滚滚而来，但是真相是：

精准的流量从来都是批量的，从来都是一滴滴汇入江海，精准的客户，

甚至客单价高到一定程度，他就是一种绝对的加法，从来都不是容易的。

IP 已经算是一种非标但有明确预期和结果的获客和转化方式了。

总之一下，IP 变现的流程是：

内容持续在平台引流 —— 加到个人 IP 的个人微信号 —— 持续真实地运营、持续认知加工 —— 明确客户需求、解决客户问题、建立信任，不断转化转化转化  —— 复购和转介绍。

三、

IP 变现需要注意什么？

1，靡不有初，鲜克有终，坚持日更 1000 天就是我做 IP 的一个长期执行策略，只有长期更新才会有心智；

2，爆款不是常态，是运气，要有长期作战，长期保证一个不低，而不是高水平的决心和预期；

3，IP 私域转化的核心仍然和私域一样，一个是内容持续，一个是精细化运营；

4，持续的内容本身可能就创造价值，以及内容是建立信任的钩子和起点；

5，IP 要真实，真实是一切，真实的前提就是这个人本身就是这样的，你可以选择不展现什么，但你千万别伪造什么，用户的眼睛无比清楚；


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