做个茶馆,而不止是 IP。
刘思毅
2020-09-07
搞流量,来群响!


这是刘思毅的第 132 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。


上一篇分享的是群响的获客方式和转化方式,这篇可能更务虚,我想讲一个更大的故事。


除了龚文祥之外,我还有一个长期学习和跟进的前辈机构,这个机构在传统电商时代做了很久,


差不多有 PC 淘宝的时候就有了它,10 年以来持续做和群响有关的事儿。



一、


创始人是一个草根,一开始也做淘宝,但是做得不够好,那个年代,做得不够好就需要去学习,


但是不像现在信息爆炸,那个时代大家不懂,都在摸索,互相学习和切磋,所以只要有一个论坛就会聚拢流量。


这位创始人就是一个论坛的版主,并不是创始人,


但是经常组织各种活动,成为了一个比较有影响力的组局人,


这个组局的人其实并不是成功的电商操盘手,


只是更憨厚可亲、更朴实、更诚信,被很多电商当年的草根卖家熟悉。


他的名字叫老高。


老高电商俱乐部起源于公益,组织一群 10 年前可能月销刚刚 100 万的草根卖家,喝茶聊天交朋友,学习,


当时的淘宝技术刚刚兴起,平台急需要更多的货,


而流量时代还没有像今天一样如此存量时代内卷,大家的开放性也更高。


于是大家相逢于微时,一个电商的圈子就起来了,


这个圈子是老高电商俱乐部的起点,也是到目前来看,仍然十分重要的基本盘。


我曾经和一位和老高走得非常近的金冠卖家前辈吃饭,前辈告诉我,原先不到 1 万,到几万,再到今天,


大家已经并不需要老高俱乐部之间的老板们互相传授经验、互相交流,


但是呢,生意上的朋友,就是一直相互见证了,所以说 18 万的会费是情谊。



二、


目前老高金冠俱乐部的会员费是 18 万,付款的基本上是当年的草根卖家,成长到现在,


大家几乎都是几个亿起步的玩家,传说中的类目冠军们,垄断了一些类目的不同客单价,几乎不融资的现金牛。


除了电商老板之外,老高电商俱乐部还有一个非常稀缺的资源是,作为一个电商生态圈,


天然聚拢了这些卖家、服务商,当时的阿里没有现在这么高冷,当时的小二也没有现在这么的有淫威。


基于一种相互需要,拥有了很多小二友谊,时过境迁,仍然是相逢于微时,


这些小二有一些离开创业,成为了品牌卖家,有些留在了阿里,仕途高升,成为了阿里非常重要的老阿里高 P。


老阿里高 P 有的是业务线 VP,有些是重要业务线的负责人,因为 10 年前的友谊,这个圈层的关系还在,


因此创始人的邀约至今仍然还可以请到非常重量级的嘉宾。



三、


老高电商俱乐部发展到现在,目前拥有的业务线非常多,但是本质上和群响相同,商业逻辑大同小异,包括:


1,培训业务线。从抖音,从各种地方去洗流量,


然后去转化,更多的客户应该是更朴实的电商老板们,小几千元到几万块都有;


2,不同层级的社群俱乐部。18 万的金冠俱乐部是最高的,


然后还有基础的是,小几万的,要资源、要信息、要服务,和群响私董会类似,


要做圈层一定是把价格做成一个基础门槛,大家在小圈子做生意和交朋友。


3,生态内的投资。老高投资了很多服务商,还有更多创始人朋友,看到是好朋友,有现金,


老高就直接投资,聚水潭是最棒的 deal,魔筷据说也有参与。


4,大会媒体,这是势能,和会员权益,每次邀请的嘉宾重量级都非常非常棒。



四、


这位金冠卖家前辈,劝告我说,刘思毅,做 IP 是可以的,


因为有 IP 才有影响力,有影响力才可以去杠杆更多的势能,更多的资本力量,但是一定要记住:


高处不胜寒。


与其把自己弄成吴晓波、罗振宇这样的老师形象,还不如一边做 IP,一边也是在做一个茶馆,你是茶馆的小二。


端茶送水、迎来送往的小二拥有最多的信息、拥有最多的资源、知道最多的渠道,谁都愿意和你做朋友,


然后借船出海也好,或者从茶馆再到会所,再到更高客单价,同时也可以做一个学校,这些都可以。


但是千万不要让自己高高在上,成为一个 IP,就是一个说教的 IP,这是很累很累的,高处不胜寒。


我最近做群响,自从续费之后,一直坚持日更的我就在一直想,果然如此,做一个全知全能的 IP,


做讲师、做演讲者、做训练者,不如做陪伴者、服务者、见证者,而且我本身就是一个中间人。


我不是操盘手,我只是一个 manage 操盘手的小二,我是一个卑微的操盘手 MCN。



天下熙熙攘攘,每时每刻中国的流量市场都在变化,每年都会有不同的流量主、品牌主、服务方,


开门迎客,做一个茶馆,而且是龙门客栈,装下这个时代最棒、最大、最丰富的电商生态,这就是你的客户,也是你的资产。


原来天下的生意根本就没有变过,变的是时代主题和操盘手,真他妈有意思。



欢迎各位来茶馆喝茶,加我微信 qunxiangshan 


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