我自己创业创了 5 年，我觉得我渡了好多次劫，我渡过我们自己不能做线下了口罩的劫。

渡过了做私董会交付不充分系统会差点崩了的劫。

渡过私域流量不稳定日销差点让我们崩盘现金流断裂的劫。

渡过我自己人浮于市70 个人做 2000 万业务差点亏损爆炸的劫。

所有的劫其实都是过去四五年发生的，非常夸张。

老板渡劫就是一种必然。

今天给所有正在路上一起渡劫的兄弟铁子们，分享一下我正在经历的劫和我渡劫的感受：

第一劫：解决自己的核心业务-流量劫。

我觉得哪怕你自己团队管理的再牛逼，你都会过流量关。

流量两年变一次，我们这样的没有任何资产沉淀的人。

全部要靠流量的持续稳定获客来保证现金流的这些企业，我们必过的一个劫就是流量劫。

而且流量劫不是只有流量，是有可能你流量变了，你的客户类型也变了。

我举个例子，原先抖音来的客户完全不是现在的客户，抖音来的客户，是更下沉的实体工人，个体户们。

视频号来的客户就完全对了。

那我要过的劫就是去年只有抖音没有视频号的时候，我到底要怎么来转化抖音的流量？

流量的关其实不仅是如何拿流量，还有如何卖产品，是两个东西。

流量关，本身在我们这样的小公司眼里就是战略。

因为流量不是说如何拿大而泛的流量，而是如何持续稳定拿到你自己的商业模式对应的精准流量。

每过两年必渡劫，渡的是流量劫，这个劫就是锻炼我们老板的战略能力的。

因为流量战略逼问你自己到底为什么人，提供什么服务，在哪个流量端拿到他们？

这就是最大的战略，没有任何其他的问题比现在这个问题更难，而这个问题两年变一次。

我自己踩过很多流量风口，我发现还是公众号私域好使，我自己还他妈在渡劫。

第二劫：拿到结果就飘了-自大劫

我自己飘过很多次，老板一定会飘在他赚到第一个 1000 万的时候飘得非常高，摔得非常惨。

特别是直男老板，飘得更可怕，飘的可能这个公司会破产。

我举几个行业的例子：

第一个，消费品行业老板飘。

消费品一般情况下，愿意花钱是很容易出销售额的，1000 万、一个亿都可以出，只要你自己付得起流量费。

在 2021 年中旬的时候，很多消费品老板拿到了钱，第一件事就是找代运营。

第二件事就是投放知名头部博主，第三件事儿就是发战报，第四件事儿就是去融资，他把自己骗进去了。

他以为自己融资就是因为自己的企业很扎实，他不知道这是一个局。

他在用自己造的局骗投资人的同时把自己骗进去了。

消费品流量换 GMV 是没有头的，流量停， GMV 停。

一旦你自己要融资，流量必须不断，流量不断，现金流必然不能断。

但 2021 年下半年出现一个坑，是投资人不投消费品了。

于是大部分人在把自己骗进去的同时，让公司全部爆雷了。

大家演戏归演戏嘛，但是演进去了怎么办？

这就是当时我围观的 2021 年的大部分消费品的情况。

我飘就真的是纯属很正常了。

因为我发现，但凡你没见过什么钱，你突然赚钱，你就会发现，我可以这么多钱雇佣好多人。

我要体系化，我要系统，我要精细化运营，我要对得起我的客户，我要非常非常持续不断地服务他们。

我要招聘再招聘，我要确定我的绩效系数，我要确定我的员工说明书。

这他妈这些词儿都是废话，因为我们乐观预期了我们一直能赚那么多钱。

2021 年是我自己创造的第一个业绩神话，单月我第一次突破了 1000 万营收。

我当时真的飘死了，我当时就跟我们 HR 说，赶紧的给我招会员小二，完全不够用了。

会员小二私董会小二也给我招起来。

然后一个月期间我们就招了 15 个会员小二， 8 个私董会小二。

这就是当时我自己的一个非常非常虚无缥缈的困境，我企图飘了之后，把它落地到实处，让我自己的飘飘然有一种很好的解决方案。

就是我是一个老板了，于是我应该有一个体系化的军团了。

于是我应该有一个团队岗位体系化、条理化、作战的， SOP 了，人力的、财务的，团队的、业务的。

于是每一个人都可以做管理者了。

这太夸张了，夸张到我们自己整个公司都变飘了。

我现在才知道客户的腰包本来就只有固定的一个额度，然后你提前把它掏出来之后就会崩，我们第二个月系统会新增为零。

那个时候我才知道，完了，飘了，裁员，裁了 30 个人。

那这是我第一次裁员就非常飘。

那个时候我才知道原来如此，原来大家真的原来飘的代价这么大，裁员 n+1 我就赔了 70 万。

第三劫：公司初步稳定-躺平劫。

我看过很多老板直到今天还在我们 21 个会员群问这个问题，我想非常严肃地警告大家，非常容易让公司倒闭，盘操盘手跑路。

这个问题叫做刘思毅，我什么时候才可以躺平？

这个问题有很多变种：

第一劫：解决自己的核心业务-流量劫。

第二劫：拿到结果就飘了-自大劫

第三劫：公司初步稳定-躺平劫。

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