社群必死,标准化是规模增长的最大武器
刘思毅
2020-09-08
搞流量,来群响!


这是刘思毅的第 133 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



前两期讲了我对两个 Case 的学习,今天我来讲讲我对群响的规划。


首先其实挺沮丧的,因为最近很多会员,频繁来跟我说:


群响社群再也没有想要的干货了!


群响社群已经从我的置顶变成了一个可有可无的社群!


群响社群除了你们的广告还有什么其他东西吗!


令人黯然神伤的回复呢,我来统一解释一下,对于此我有更深的思考,以及更深层次的考量和规划,非常期待和群响会员一起探讨。



一、


先拿出一个基本结论,从长期来看,社群必死。


社群必死的点,在于成人大家都很忙,从活跃的角度,没有一个人有动机在一个社群里天天唠嗑、天天混,要么这个人弱,要么这个社群弱。


社群的不断壮大,导致社群一开始的人群质量被弱化,这是一个原因;


社群的不断壮大,导致社群的服务人员不断扩大,原先是创始人运营,变成了运营军团运营,这也是一个原因;


社群的不断壮大,群响等公司在不断尝试更多更标准化、更规模化的业务,这也是一个原因,


社群必死,不是说群响必死,而是说,群响的社群不是群响用户的主要服务方式。


在长期来看,我们一定会产品化、标准化做这个公司业务。


进一步地讲,以社群为基础商业模式,是一个非常不稳定的商业模式。


社群不能只单纯以 1699 或者就是 2000 元为维度的单一非标产品为一个主要商业化变现方式。


因为它非标,它没有办法通过流量的规模化、标准化投放来获取更多的精准流量;


因为群响是 to B 的,它服务的就是中国 10 万个希望在新电商时代获取更大的进步、更多 GMV、更多资源的操盘手、CEO。


真的,目前群响茶馆已经达到了 1 万个,基于这样的增长节奏,我们 5 年之内可以获得 2 万个客户


净增 = 总增长 - 脱落,不断有人脱落,也不断有人进来。


社群会沉默,但是服务会继续,我们每一个会员服务官精细化运营的核心资源、核心会员不会流失,


相互再见的不是目标用户,而需要群响这样的资源盘的人群会留下,而且履约方式可能是用产品 + 私域 1 V 1


茶馆的组织方式可能不再全部以微信群的活跃为核心,


而是用小程序、用 H5、用朋友圈、用小二的人肉精细化运营,持续进行、持续交付价值。



二、


标准化以及做生态,才是群响的出路。


我觉得原先我的股东 @李黎姐 跟我说要标准化,我不以为然,不信。


原先很多前辈跟我说,社群这个非标业务就是做到尽头这么大的盘子,我不是不信的。


直到今天,我们差不多看得到我们的增长上限了,才发现:



第一,标准化是最重要的效率武器,标准化才意味着规模;



第二,社群是非常规模不经济的业务,但是确实是群响起盘的最棒起点,


1699 的社群会成为我们的最大的资源盘,目前已经是了,未来会是 10000 个电商 CEO 的茶馆,茶水费就是 cover 资源池维护的资金;



第三,基于这些资源,要做的几个方面分别是:


1,做私董会,把私董会的分层做出来,一个小二服务 20 个客户,深度地为客户提供高 ROI 的价值,做到 1000 个私董会会员,是一个超级高利润的产品;


2,做垂直小课,在公域平台上去投放,去履约,做在线教育的模型,然后在线产品继续卖,今天群响在这个新时代,是掌控最多新流量主题的标准化的;


3,和这个流量时代下,最棒的操盘手、品牌方以及服务商,最早的产生更深刻的联系,


无论是排他操盘手合作,还是股权绑定,这是我在探索的。


前两点是在做的,总结来看,


我们需要做的是:


1,分层是绝对的未来,也是利润的来源。


2,标准化的课程是另外一个山头


3,顺手的深度绑定、操盘手赋能、结果对赌、生态投资



三、


最近一直在思考群响的模式啊。


我觉得第一步,做到新流量时代最大的电商茶馆,可以支持 5000 万的利润;


第二步,做到流量时代的标准的在线学校,这个更大,这个我不知道;


第三步,做到操盘手、品牌、服务商的深度绑定和深度结果层面的赋能,这个超级大。


我原先觉得生不逢时,我们这一代 90 后创业者错过了移动互联网井喷时代,做一个 App 就可以拿到 100 万日活的 Timing。


但是现在我觉得,我们遇到了新的 Timing,是新流量时代特别井喷,而且很多传统的爸爸一脸懵逼,等待我们去拯救和超越。


不敢保证是不是会是 10 亿美金的消费品牌会井喷的时代,


但是一定敢保证会有 1 万个赚 1 个亿的品牌,1 万个赚 1 个亿的机构,1 万个赚 1 个亿的流量主。


哈哈。这也是一个巨大的市场,大有可为的市场。



非常期待所有希望在电商生态中做一些事儿的 CEO 加我哈,qunxiangshan


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