这是刘思毅的第 135 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

我们年轻人终究需要进一步地学习如何创业啊，最近对「节奏」这个词感受进一步地深刻，我觉得之前我好像一直写过这个词，但是从未单独成文来写过。

最近思绪万千，一直在思考群响的下一步应该怎么走，应该怎么搭配团队，所以顺便把自己对创业节奏的总结分享给群响会员们。

我觉得节奏大概可以分为 3 个部分，我大概分为 3 篇文章来讲的。

一个是融资的节奏；

一个是业务的节奏；

一个是团队的节奏。

第一篇我希望分享融资的节奏。

对于融资而言，我这段时间在反复矫正，以及在反复思考在当前这个 Timing，当前这个创业浪潮下，不同创业者应该如何看到融资。

有一些进一步的新思考。

当前 Timing 创业环境到底是怎样的？

平台机会消失，今天哪怕是个 App 创业者，讲的故事可能也是要先让投资者看到商业化，

几乎看不到什么社交产品创业狗了，移动端的产品机会消失，交易的机会也几乎消失了。

电商平台，想都不用想，生活服务平台，也想都不用想，资本不给钱，自己也没有信心，团队和合伙人也「忽悠」不进来。

当前的 Timing 导致平台方向悲观，品牌方向大行其道，品牌也许包括消费品、在线教育、服务中间商自营，

这些品牌的机会其实一开始冷启动可以很好的达到利润，但是呢，要不要这个利润，要不要增长呢。

不同的人群有不同的答案，但是我觉得终归殊途同归地走在企业运营的同一条路上。

无论你是草根起家，用自己的现金生出现金，然后审慎发展，还是精英创业，一年融 4 轮，

终究都要回答企业持续增长以及最终走向何方的问题。

那回答这个问题，我的答案会比之前的立场更明确，甚至是推翻我之前的立场的，答案是：

融资是杠杆，是真杠杆，别作。

无论对于现金牛公司，还是融资驱动的公司，资本给的钱只要用得好，就是杠杆。

那我们之前说的，估值倒挂、VC 作为大股东绑架、创始人贪图享乐当活死人，

其实本质上是技术问题，是创始人自己的技术问题，或者投资人的技术问题。

图谋甚大的企业家以及潜在企业家，特别是在中国流量市场上竞争的年轻 TMT 领域的创业者，

对，我说的就是做品牌，和之前做产品的这些年轻 CEO，必须要拿钱。

不拿钱，杠杆不够强，可能在之后连上牌桌的机会都没有。

然后我们再来讲，融资的节奏问题，是公司到 1 亿营收，然后融资就是为了定价，和势能，

以及补充弹药，以及投资人的生态位加持，还是一路被定价，也一路亏损做规模，再不断调优，得出利润。

这是节奏，也是技术问题，每一个企业的 CEO 操盘的关键点之一，就是找钱，找钱不仅是找到愿意投资你的，

还包括，什么时候去、以什么样的业务去找钱，以及用什么的估值和交易结构去找钱，以及找到钱之后怎么花。

这些都是节奏问题，技术问题也很复杂，是创始人是要始终思考的。

我原先可能是赚钱太少，一直在想，我这个公司看到了 2000 万利润再说。

但是很有意思的是，当我上了一个收入等级，当我看到公司的账户业务收入到一定等级的时候，

我发现我还是不能容忍自己是一个生意人，不是生意人，而是一个创业者，那创业者的宿命就是要融资了。

然后讲技术问题，当一个企业面临融资的时候，应该是什么时候，是最佳融资 Timing 呢？

我觉得，有以下几种情况：

第一，需要钱来砸规模、砸势能、砸规模效应。

我和一个消费品创始人聊过，这位同学很年轻，之前做避孕套的，做了 4 轮融资，他告诉我说，

今天中国资本给了消费品一个路径：

不断砸、持续砸，但是科学的砸，科学亏损，有技术的亏损，当然前期当然靠创始人的警觉，

后期一定是精细化操盘的技术问题，先砸出规模，然后再平衡调优，然后继续砸。

然后之后变成一个复合增长曲线非常棒的企业，这是今天消费品牌被 VC 投资了的创始人都希望走的路径。

我问他为什么要砸。答案很简单，因为品类存在规模垄断的机会，

而且没有销量，没有品牌，在 10 亿之前的路途，都是在 CPS 做 CPM 的路途。

第二，需要被资本持续定价。

这是一种非常从容，但是也必须要和资本联姻的打法，当创始人本身的企业已经具备相当大的收入盘子，

且创始团队本身也有资本运营和精细化管理的效率，离上市或者被并购就是临门一脚，那就需要一种融资定价。

融资的本质就是看好你企业的金主爸爸，塞一笔钱给你，一定占据你股份，资金除股份等于你这个企业的价值，就这么简单。

第三，需要被资本扩大势能。

我们不得不承认，人类社会就是肤浅的，而且是三人成虎的，当一个赛道上的友商们，融资融资融资不断融资，

然而你的规模相当，虽然利润可能比他多，虽然 to C 势能可能比他多，但是一旦形成这样的势能差距，那就是真的势能差距。

所以我们不能接受这样的事情发生，只能不断向前。有些时候，是市场认为你牛逼，你就是牛逼。

最后，创始人必须要记住的融资教训是：

1，绝对控制权在你决定套现前丢掉是非常可惜和危险的，和团队一致行动人，累计股份 50% 以上控股是绝对保证；

2，融资的时候，每一个阶段有一个每一个阶段的爸爸，

不管怎样，从姿态和市场逻辑来看，资产和资本面前，资产就是孙子或者儿子吧，这大概率的；

3，Spa 和 TS 的撕扯是一种必然且应该认真的，因为这是有君子承诺或者法律效力的，但是迟则生变。

以上，大家加油搞钱，今日 Bonus 是刘思毅的好朋友讲的融资谈判 PDF，加我好友qunxiangshan领取哈大家。

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