到底他妈的要不要融资?
刘思毅
2020-09-10
搞流量,来群响!


这是刘思毅的第 135 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



我们年轻人终究需要进一步地学习如何创业啊,最近对「节奏」这个词感受进一步地深刻,我觉得之前我好像一直写过这个词,但是从未单独成文来写过。


最近思绪万千,一直在思考群响的下一步应该怎么走,应该怎么搭配团队,所以顺便把自己对创业节奏的总结分享给群响会员们。


我觉得节奏大概可以分为 3 个部分,我大概分为 3 篇文章来讲的。


一个是融资的节奏;


一个是业务的节奏;


一个是团队的节奏。



第一篇我希望分享融资的节奏。


对于融资而言,我这段时间在反复矫正,以及在反复思考在当前这个 Timing,当前这个创业浪潮下,不同创业者应该如何看到融资。


有一些进一步的新思考。


当前 Timing 创业环境到底是怎样的?


平台机会消失,今天哪怕是个 App 创业者,讲的故事可能也是要先让投资者看到商业化,


几乎看不到什么社交产品创业狗了,移动端的产品机会消失,交易的机会也几乎消失了。


电商平台,想都不用想,生活服务平台,也想都不用想,资本不给钱,自己也没有信心,团队和合伙人也「忽悠」不进来。


当前的 Timing 导致平台方向悲观,品牌方向大行其道,品牌也许包括消费品、在线教育、服务中间商自营,


这些品牌的机会其实一开始冷启动可以很好的达到利润,但是呢,要不要这个利润,要不要增长呢。


不同的人群有不同的答案,但是我觉得终归殊途同归地走在企业运营的同一条路上。


无论你是草根起家,用自己的现金生出现金,然后审慎发展,还是精英创业,一年融 4 轮,


终究都要回答企业持续增长以及最终走向何方的问题。


那回答这个问题,我的答案会比之前的立场更明确,甚至是推翻我之前的立场的,答案是:


融资是杠杆,是真杠杆,别作。



无论对于现金牛公司,还是融资驱动的公司,资本给的钱只要用得好,就是杠杆。


那我们之前说的,估值倒挂、VC 作为大股东绑架、创始人贪图享乐当活死人,


其实本质上是技术问题,是创始人自己的技术问题,或者投资人的技术问题。


图谋甚大的企业家以及潜在企业家,特别是在中国流量市场上竞争的年轻 TMT 领域的创业者,


对,我说的就是做品牌,和之前做产品的这些年轻 CEO,必须要拿钱。


不拿钱,杠杆不够强,可能在之后连上牌桌的机会都没有。


然后我们再来讲,融资的节奏问题,是公司到 1 亿营收,然后融资就是为了定价,和势能,


以及补充弹药,以及投资人的生态位加持,还是一路被定价,也一路亏损做规模,再不断调优,得出利润。


这是节奏,也是技术问题,每一个企业的 CEO 操盘的关键点之一,就是找钱,找钱不仅是找到愿意投资你的,


还包括,什么时候去、以什么样的业务去找钱,以及用什么的估值和交易结构去找钱,以及找到钱之后怎么花。


这些都是节奏问题,技术问题也很复杂,是创始人是要始终思考的。


我原先可能是赚钱太少,一直在想,我这个公司看到了 2000 万利润再说。


但是很有意思的是,当我上了一个收入等级,当我看到公司的账户业务收入到一定等级的时候,


我发现我还是不能容忍自己是一个生意人,不是生意人,而是一个创业者,那创业者的宿命就是要融资了。


然后讲技术问题,当一个企业面临融资的时候,应该是什么时候,是最佳融资 Timing 呢?


我觉得,有以下几种情况:



第一,需要钱来砸规模、砸势能、砸规模效应。


我和一个消费品创始人聊过,这位同学很年轻,之前做避孕套的,做了 4 轮融资,他告诉我说,


今天中国资本给了消费品一个路径:


不断砸、持续砸,但是科学的砸,科学亏损,有技术的亏损,当然前期当然靠创始人的警觉,


后期一定是精细化操盘的技术问题,先砸出规模,然后再平衡调优,然后继续砸。


然后之后变成一个复合增长曲线非常棒的企业,这是今天消费品牌被 VC 投资了的创始人都希望走的路径。


我问他为什么要砸。答案很简单,因为品类存在规模垄断的机会,


而且没有销量,没有品牌,在 10 亿之前的路途,都是在 CPS 做 CPM 的路途。



第二,需要被资本持续定价。


这是一种非常从容,但是也必须要和资本联姻的打法,当创始人本身的企业已经具备相当大的收入盘子,


且创始团队本身也有资本运营和精细化管理的效率,离上市或者被并购就是临门一脚,那就需要一种融资定价。


融资的本质就是看好你企业的金主爸爸,塞一笔钱给你,一定占据你股份,资金除股份等于你这个企业的价值,就这么简单。



第三,需要被资本扩大势能。


我们不得不承认,人类社会就是肤浅的,而且是三人成虎的,当一个赛道上的友商们,融资融资融资不断融资,


然而你的规模相当,虽然利润可能比他多,虽然 to C 势能可能比他多,但是一旦形成这样的势能差距,那就是真的势能差距。


所以我们不能接受这样的事情发生,只能不断向前。有些时候,是市场认为你牛逼,你就是牛逼。



最后,创始人必须要记住的融资教训是:


1,绝对控制权在你决定套现前丢掉是非常可惜和危险的,和团队一致行动人,累计股份 50% 以上控股是绝对保证;


2,融资的时候,每一个阶段有一个每一个阶段的爸爸,


不管怎样,从姿态和市场逻辑来看,资产和资本面前,资产就是孙子或者儿子吧,这大概率的;


3,Spa 和 TS 的撕扯是一种必然且应该认真的,因为这是有君子承诺或者法律效力的,但是迟则生变。



以上,大家加油搞钱,今日 Bonus 是刘思毅的好朋友讲的融资谈判 PDF,加我好友qunxiangshan领取哈大家。


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