新年流量第一课 | 任华:拼多多2019玩法复盘
仁华
2020-01-14
搞流量,来群响



一、玩转拼多多“四把利剑”



1. 拼“工厂”


1) 规模化效应


工厂成套体系能保证产品输出成规模化,我们知道只要达到一定的规模,变动成本同比例增加而固定成本不增加,所以单位产品成本就会下降,这也是工厂和传统小作坊本质区别,工厂规模化最后能够得到的利好就是企业成本的下降,助力企业掌握商品成本优势从而制胜。


2) 海量订单的承载力


很多商家或者个体小经营户每天哀喊:日销不佳,订单少。殊不知大量订单涌来的时候自己承载力又有多大,现实中见到很多因为订单涌来发不出去而成为先烈的商家们。强大的发货能力要匹配强的成产力,日销海量也要有消化能力。


3) 保证商品输出,不受价格挤压


市场的竞争无论线上线下惨烈而又血腥,竞争对手围剿你的手段也简单粗暴,就是价格围堵,想必台下有很多商家和我感同身受。怎么能跳出这堵墙,不受制于人,就得我们自己去寻找出路,掌握价格优势,通过工厂模式保证货源真正的一手性,做价格上游的选手,非货源的中下游选手,被人驱逐,碾压。


2. 拼“产业链”


1) 长期稳定性


从生产到消费漫长的过程中环节诸多,整个链条涉及到的节点遍布,完成一个果的到位必须能够追溯掌握全过程,而自有产业链的优势就在于长期稳定性,各个环节掌握在自我的手中,说白了就是自己最可靠,自己靠自己,不会因为中间某一环节的脱档而影响全链条。


2) 沟通协作性更强,缩短响应时间,促成效率的提升


产业链的形成就伴随着上中下游形成有效的组织,组织的一旦形成就意味着分工合作的明确性,整个过程基本在多次的实践中走的很顺畅,所以多个环节的沟通效率会大大提升,沟通成本会大大下降。不像其他零散产户各个生产环节没打通,中间就会产生 大量的响应时间和难协调的情况。


3) 支撑工厂模式的优势最大化释放


工厂模式的优势越明显,底层的“产业链”是功臣,这两者不用多说是相辅相成的,产业链支撑工厂模式效能的最大化释放,工厂模式是产业链的最终去向。


3. 拼“价格”


1) 以上不管拼工厂还是拼产业链归根结底还是奔着价格去的


塑造产业链,走工厂模式就是为了减少中间诸多没必要的环节,从而降低成本,做到一手价格,在市场运作中公道利用价格杠杆的作用,实行有效的市场竞争,通过价格实现弯道超车,当真正的激烈市场竞争到来的时候,我们不会显得很被动,更不会被坐着等对手来碾压。


2) 低价不完全有用,但也很管用


商品的决定性购买因素除了一些额外附加值和溢价以为,价格肯定也是第一大首要影响因素,对于整个产品在行业的带动力和驱动力也是首屈一指的。尤其在平台人群的精准定位分析下,普通受众人群对价格还是很敏感的,价格微弱变化都会带来牵引产品的数据的波动和变化。


4. 拼“团队”


1) 工作能力是底层基础,人品很关键


工作业务能力是可以学的,但是人品很难学,更难矫正,我们团队用人的准则一贯不会以你的业务能力有多么强悍就录用你,而是你的人品怎么样,以人品为第一核心考量标准,也是决定能否长久在工作岗位发光发热的首选原因。


本文显示的内容是群响通过收集、整理群响会员在社群中分享的信息而形成,本文内容不代表群响的任何观点,仅供您参考之用,群响不对本文内容的合法性、合理性提供任何形式的保证。如您认为本文内容存在侵犯自身合法权益的内容,请您及时联系群响,群响将根据相关法律法规的规定进行处理。

lock
登录后查看完整文章
点击登录
star star_outline
收藏文章

资料库

会员库

私房课

个人中心