夜话会 62 |抖音短视频带货 高转化账号塑造、选品逻辑、豆荚投放30%效率提升、品牌合作指南
蛋蛋
2020-09-29
搞流量,来群响!



一、主题:抖音短视频带货 高转化账号塑造、选品逻辑、豆荚投放 30% 效率提升、品牌合作指南


二、分享嘉宾:蛋蛋 蛋解创业创始人


三、提纲:


1.内容属性公司变现之路


1)音频节目、公众号、短视频、抖音纯视频带货


2抖音高转化率垂类账号打造(单月 200 万 GMV


1)产品卖点挖掘、带货文案核心要点、销量与客单价的平衡、高净值用户清洗

2)纯视频带货选品逻辑:核心卖点、高品质产品、流量投放

3)豆荚投放高效策略:提升 20% - 30% 效率


3给品牌方的一些建议


1)长尾流量利用、渠道角度的品牌选择、适合纯视频带货的产品分析


大家好,我是蛋解创业的创始人蛋蛋。很高兴今天在群响和各位朋友分享我们在抖音的带货经验。


今天我的分享主要会涉及到这些内容:



群响之所邀请我们来分享,主要是因为我们作为一个商业财经类的垂直抖音账号,不仅能卖各种百货,而且单月带货的 GMV 已经突破了 200W,有人可能说,200 万也不算多啊,是不多,但主要我们作为一个垂类号,其实能做到这个地步已经算这个领域还不错的账号了,另外我们几乎不做直播,这 200W 纯是靠视频带货创造的,所以比较有特殊性。



那第一个问题,为什么我们会选择短视频带货而非直播带货呢?


其实蛋解创业这家公司从成立到现在已经 年多了,一直都是一家内容属性的公司。


我们从最开始做创业类的音频节目,到后来在微信公众号做开店测评类的深度图文内容,再到现在在抖音和快手做商业财经类内容。其实一直都没有变,我们就是一帮做内容,写稿的基因。


而作为音频节目的主播、公众号的主笔、短视频的出镜 IP,其实我也不算是一个演艺型人设。



因此在今年直播大火的时候,我们也尝试过坚持直播,但始终不温不火。


但是我们却惊喜的发现,我们的每一条视频虽然都很长(平均在 3 - 5分钟),但是完播率都不算低,而且通过一年多做抖音、做内容的过程,我也在抖音建立起了一个商业说书人这样一个人设。很多粉丝都对我及这样一个人设建立了很强的信任。


所以,在疫情到来后,我们便开始尝试视频带货,直接在视频里推荐好物并挂链。


那作为一个商业垂类账号,其实我们还是比较另类的。


因为和我们同赛道的账号变现的方式大多是:卖课、卖培训、招代理、接广告。


而我们现在不仅视频带货,而且是什么都带,卖过书、也卖过枕头和牙刷、最夸张的是连电动马桶圈我们都卖,而且还卖的挺好。


那我们是怎么一步一步开始走斜坡、上邪路的呢?其实特别有意思。


最开始我们决定卖货的时候,聚焦的品类是经管类的图书。因为感觉卖书比较符合我们的调性和账号定位。


事实证明我们的决策也是正确的,我们带的第一本书叫做《西贝的服务员为什么总爱笑》,是一本关于餐饮和管理类的书籍,这本书当时我们并没抱太大希望能卖多少。但视频发布当天的销量就有 1000 本,之后这本书一共卖了 4000 本,给我们建立了不少的信心。


后来我们又尝试卖了本中信出版社的《苏世民,我的经验与教训》这本书一条视频直接卖了 万本。转化率大概能做到千分之五,这条视频把我们视频带货的决心彻底点燃了。 



而后我们马不停蹄又带了多本商业类书籍,但数据却越来越差。


为啥呢,你想想啊,你把你假设成一个蛋解的脑残粉,这特么得是多脑残的人才能在这一个账号连续买10本书啊。


所以这才是我们发现的致命问题!


如果你只卖单品类的话,那么复购会越来越低,这样带着带着就没有然后了。因此我们当时就决定必须扩品类。


但作为一个商业财经的垂直号,其实除了卖书,这个扩品类真的没有想象中那么容易。


我们尝试过卖故宫口红,销量惨淡,一条视频只卖了几十根。


所以当时摆在我们面前的一道屏障就是,好像这个账号除了卖书还挺来劲的,卖别的玩不转啊。


BUT


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