一、主题：抖音短视频带货 高转化账号塑造、选品逻辑、豆荚投放 30% 效率提升、品牌合作指南

二、分享嘉宾：蛋蛋 蛋解创业创始人

三、提纲：

1．内容属性公司变现之路

1）音频节目、公众号、短视频、抖音纯视频带货

2．抖音高转化率垂类账号打造（单月 200 万 GMV）

1）产品卖点挖掘、带货文案核心要点、销量与客单价的平衡、高净值用户清洗

2）纯视频带货选品逻辑：核心卖点、高品质产品、流量投放

3）豆荚投放高效策略：提升 20% - 30% 效率

3．给品牌方的一些建议

1）长尾流量利用、渠道角度的品牌选择、适合纯视频带货的产品分析

大家好，我是蛋解创业的创始人蛋蛋。很高兴今天在群响和各位朋友分享我们在抖音的带货经验。

今天我的分享主要会涉及到这些内容：

群响之所邀请我们来分享，主要是因为我们作为一个商业财经类的垂直抖音账号，不仅能卖各种百货，而且单月带货的 GMV 已经突破了 200W，有人可能说，200 万也不算多啊，是不多，但主要我们作为一个垂类号，其实能做到这个地步已经算这个领域还不错的账号了，另外我们几乎不做直播，这 200W 纯是靠视频带货创造的，所以比较有特殊性。

那第一个问题，为什么我们会选择短视频带货而非直播带货呢？

其实蛋解创业这家公司从成立到现在已经 5 年多了，一直都是一家内容属性的公司。

我们从最开始做创业类的音频节目，到后来在微信公众号做开店测评类的深度图文内容，再到现在在抖音和快手做商业财经类内容。其实一直都没有变，我们就是一帮做内容，写稿的基因。

而作为音频节目的主播、公众号的主笔、短视频的出镜 IP，其实我也不算是一个演艺型人设。

因此在今年直播大火的时候，我们也尝试过坚持直播，但始终不温不火。

但是我们却惊喜的发现，我们的每一条视频虽然都很长（平均在 3 - 5分钟），但是完播率都不算低，而且通过一年多做抖音、做内容的过程，我也在抖音建立起了一个商业说书人这样一个人设。很多粉丝都对我及这样一个人设建立了很强的信任。

所以，在疫情到来后，我们便开始尝试视频带货，直接在视频里推荐好物并挂链。

那作为一个商业垂类账号，其实我们还是比较另类的。

因为和我们同赛道的账号变现的方式大多是：卖课、卖培训、招代理、接广告。

而我们现在不仅视频带货，而且是什么都带，卖过书、也卖过枕头和牙刷、最夸张的是连电动马桶圈我们都卖，而且还卖的挺好。

那我们是怎么一步一步开始“走斜坡、上邪路”的呢？其实特别有意思。

最开始我们决定卖货的时候，聚焦的品类是经管类的图书。因为感觉卖书比较符合我们的调性和账号定位。

事实证明我们的决策也是正确的，我们带的第一本书叫做《西贝的服务员为什么总爱笑》，是一本关于餐饮和管理类的书籍，这本书当时我们并没抱太大希望能卖多少。但视频发布当天的销量就有 1000 本，之后这本书一共卖了 4000 本，给我们建立了不少的信心。

后来我们又尝试卖了本中信出版社的《苏世民，我的经验与教训》这本书一条视频直接卖了 1 万本。转化率大概能做到千分之五，这条视频把我们视频带货的决心彻底点燃了。 

而后我们马不停蹄又带了多本商业类书籍，但数据却越来越差。

为啥呢，你想想啊，你把你假设成一个蛋解的脑残粉，这特么得是多脑残的人才能在这一个账号连续买10本书啊。

所以这才是我们发现的致命问题！

如果你只卖单品类的话，那么复购会越来越低，这样带着带着就没有然后了。因此我们当时就决定必须扩品类。

但作为一个商业财经的垂直号，其实除了卖书，这个扩品类真的没有想象中那么容易。

我们尝试过卖故宫口红，销量惨淡，一条视频只卖了几十根。

所以当时摆在我们面前的一道屏障就是，好像这个账号除了卖书还挺来劲的，卖别的玩不转啊。

BUT