大家好，我是波罗蜜的许胜。

我主要给大家分享一下 B 站的内容营销。今天来了很多大流量平台，这其中 B 站很可能是最神秘而最有价值的一个。

刚才和几位朋友吃饭，有位新锐的品牌的负责人就说，他们有尝试投 B 站，但怎么投都感觉看不太懂。那我就来尝试给大家梳理和介绍一下 B 站的内容营销应该怎么玩。

首先可能大家会有一个疑问，为什么 B 站的营销要由波罗蜜来介绍呢，这就得先允许我简单介绍下波罗蜜。

波罗蜜是做跨境电商起家的平台，设立于 2015 年，我们从日本和韩国采购商品，以自营 B2C 的方式，卖给中国消费者。并且其实我们最早开始做直播电商的，以店头价的价格，把商品卖给中国消费者，之后也把供应链分享出来，给天猫、京东、聚美、小红书等平台做 B2B 的供货。

在做好跨境 B2C 和 B2B 之后，我们又把电商供应链分享出来，和 KOL 合作。我们提供给 KOL 的电商服务，从选品采购，到物流报关报检，到客服、运营、设计、售后等等，我们提供这样的电商服务给 KOL。而 KOL 则提供粉丝流量。这是一个双赢的模式。

当我们合作了 500 多头部的 KOL 和公众号大号，覆盖了差不多 2 亿人群的时候，我们开始整合这些 KOL 和大号，整合起来给品牌提供推广和销售一体的营销服务。

并且这种营销服务，是覆盖了两微一抖一快手一本小书和一个小破站，几乎全网的。

因为我们的服务横跨了这么多内容平台，所以我们也客观分析总结了这些平台的一些特色。

大家可以看下，中间标红的是 B 站。B 站的粉丝质量、垂直度、粉丝的黏性、以及在年轻人和一二线城市里的集中程度来讲，B 站是所有流量平台中最好的。

这个表是去年底的，今年我们也观察到了一些变化，比如小红书，在这里打的标签看它的电商是一个闭环，但是我们也观察到小红书正在公测，未来可能会打开，导流到阿里。

所以整个表格大家可以动态地参考一下。相同的开放还是封闭的角度来看，B 站的想法我认为是非常清晰的，未来只做开放的环境。

然后第二部分，我们来下 B 站的目前的具体情况。

这是 B 站最新的 Q2 财报发布的数据，很明显各个方面都在涨，日均使用时长和活跃用户关键指标涨得幅度比较大。

刚才抖音和快手的两位老大也展示了各自的数据，要强调下，和抖音快手不同的是，抖音快手是短视频平台，B 站是长视频平台，B 站内容基本上 15 分钟左右，对品牌投放来讲，B 站的内容更容易把理念、历史、想法都说清楚。

同时还有一个数据可以透露一下，在 B 站，一个长视频发布之后，其前 28 天的流量，和 28 天后的流量，两者比例大概是 5 比 5，也就是说 B 站的内容长尾效应非常强，对品牌来说，这就是沉淀的力量，长期的影响。

细看一下 B 站的粉丝画像，Z 时代占 80% 左右，这是最年轻的平台，基本上集中在东南沿海和一二线城市。这基本上也是品牌营销最看重的市场。

相信大家一直都有听到一种说法，认为B站是一块品牌营销的洼地，那么为什么这么说呢？

我个人认为洼地的说法，主要是看中其粉丝的年轻、粘性强，真实度很高，这种高质量的粉丝和内容对于品牌最看重的 Life Time Value 来讲是具有超高价值的。所以这里面的价值是不能直接用 ROI 这样的短期的粗暴的算法来衡量的。

至于为什么说粉丝很真实？要成为 B 站的会员要考 100 道题对吧，这就避免了机器粉，其他平台是无法做到的。

第三部分，我们来看看 B 站内容营销的新玩法。

这是 B 站所有玩法的集合，不管是展示型广告、还是整合营销广告，是流量场景角度的还是大事件参与角度的，各种不同的投放目的，其实都能在 B 站找到做对应的广告工具。

在其中不难看出，B 站的商业化已经不仅仅在公域流量领域。

随着今年跨年晚会的火爆，到后来的后浪，以及最近放了一颗卫星上天，随着今年B站的出圈的动作，整个 B 站的公域流量和私域流量，都迈开了商业化的脚步，正在不断地升级。

具体有哪些升级的营销玩法呢？

左边是和 UP 主的合作，不管拍视频还是授权联名，形式很丰富多彩。右边是我们推荐的玩法工具。