这是刘思毅的第 150 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

今天在群响社群里提了一个问题：

今天在电商网络上，Wonderlab、认养一头牛、拉面说、PWU、理然、王饱饱等这样的成功的电商新国货，在中国年轻消费者大盘中的渗透到底是如何的。

形而上地做个选择题哈，选项：

A，中国一线年轻 KOL 已经慢慢渗透，并逐渐养成认知，有一定复购，

正在向好，慢慢回收在公域上投放的 ROI 基本盘，这是一个新品类的认知建立的良性过程；

B，尚未到达渗透率的阶段性胜利，属于流量和新产品的胜利，需要不断增长增长增长，然后等待线下渠道的建立之后，才能算是一个有完整心智的品牌。

这是一个非常有引导性的问题，我自己的观点偏向于后者，但是也得到了非常多的回答，

我先说我自己的基本结论：

10 亿之前，品牌都在卖货。

分开来说：

1，人们常说要建立品牌心智，心智这个词是一个很复杂的场景词汇，薛定谔的心智是资产，比销售额更关键的资产；

2，建立品牌心智的基础，首要的前提是销量，甚至在 10 亿销量之前，做品牌心智这件事儿，就是创始人讨论讨论的事儿，

前提还是销量，没有销量没有尊严，没有销量没有认知；

3，中国的零售，核心还是在线下，线下占据绝对大盘的零售额比重，

线下拥有较有门槛的自营经销商网络体系，可以更长久、更稳定的产生自控销售额，如图👇

4，但是对于中国新品牌人来说，线上是一种信仰，真的，这是一种极具有杠杆意义的运营方式，

由天猫开始，到快手、抖音、微信等流量场，中国的电商容量可以容纳一个一个品类的 10 亿快速冷启动

（从一个品牌长期历史来讲，10 个亿是真的冷启动阶段）

然后我刊登大家的意见，都非常精彩，欢迎大家加我微信  qunxiangshan，一起讨论：

1，

B，刚好周末听了宋向前的课，他投了比较多的新兴品牌。

他的观点：

第一，未来的竞争，一定是全域的，但是线上是最好的起步、测试团队、测试打法的路径；

第二，成为网红不难，最难得是长红；

第三，最后的竞争还是综合实力全面的竞争，短板必须补齐。

他说了洽洽和三只松鼠的例子，洽洽销售额没有三只松鼠高，但是洽洽的企业更加健康和持续，利润率也更高。

2，

第一，核心都在 B 的状态；

第二，B 和 A 其实是同时存在的，尤其是你列举的里面已经超过两年的品牌；

第三，「完整心智的品牌」这个很复杂，并不是线下渠道占住了就能算；

第四，拉新是消费品品牌永恒的主题。

3，

B。

品牌周围往往伴随着“时间沉淀”“用户忠诚度”等名词，

新媒体渠道下成长出了非常多优秀的国货品牌，但是否始终拥有持续的产品创新力？

有持续向GenZ用户输出价值的品牌营销能力？

是否有适应线上线下等新渠道的快速建设能力？

是否有在资本化进程中保持面向用户初心的能力？

这些只有时间能给出答案，希望国内有更多用心打磨产品的好品牌诞生，而不仅仅是阶段性红利下的“网红”品牌。

4，

种草营销收割后，从爆款→成长型新品牌再往上过度的过程中，

必然是要做心智和品牌认知，用品牌情感和新品牌的听说过没用过的好奇心打消费者。

我目前服务的一些品牌，选择 B 的打法流量，数字营销的方法论，增长增长增长然后到 30 亿，就开始见顶了。

到了几十亿的规模后，啥流量红利平台 KOL 顶流渠道 fast grow 都玩过了，

原来的打法增长很难做上去了，这就是一种做新消费品的核心管理团队惯性错误。

之前靠战略卡位、新品类红利、流量和投放技术起来的，未来还想靠数字营销和流量没戏。

成长型品牌到头部品牌必须有占领消费者心智的品牌打底，下个阶段才能再高速增长。

消费者心智到底是什么？

产品有核心功能，有痛点场景解决，这波新消费品除了这两点外，多数又披了个高颜值网红或者极致性价比的壳子，

大家的产品全部都满足了新场景痛点，但是这都基于产品功能和场景。

心智是品牌基于消费者情感层的链接共鸣。

拿手机举个例子，华为P40pro，徕卡五摄+5G+麒麟990芯片这是核心功能，全网在半夜里拍照拍得人最清晰光最亮最好看是某种痛点场景。

但这都不是心智，目前华为的拥护者的情感共鸣就是爱国风潮。

以上，大家认为，什么才是品牌的心智？

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