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群响内参32|关于抖音投放的一些信息, 抖音目前的行业达人榜,微信视频号的分发机制和红利
群响
2020-10-12
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 32 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1. 关于抖音投放的一些信息。


① 服饰类目目前竞争激烈,尤其是 200 以内的,如果要切服饰类目,皮草一些客单价相对比较高利润空间大的投放回报比相对比较高(主要是高客单价产品入行门槛相对高,做投放的人相对少,而市场需求还是有的,能够提升投出率)


② 不管抖音的形式怎么变,核心在于能够持续输出优质内容。


③ 打造直播的人货场,需要不断去匹配运营把握细节。


④ 不管是品牌还是供应链,对抖音投放的需求仍比较大。


2.  抖音目前的行业达人榜


① 影响力 Top 50 的账号里面有 80% 都是央媒或者省媒;人民日报、央视新闻、人民网、四川观察、中国日报和浙有正能量恒定前 6


② Top 10 - 非官方媒体的账号:一条小团团第 7、毒舌电影第 11,新动传媒祝晓晗第 12,泰洋川禾陈赫第 14、无忧郑建鹏夫妇第 15、洋葱彭十六第 20、陈翔六点半第 22、铭星娱乐郭聪明 24、比心林颜 27、浪胃仙第 28


③ Top 10 - 非官方媒体的账号里面,目前陈赫、郑建鹏夫妇、郭聪明和浪胃仙都已经开始在做直播带货

数据支持 蝉妈妈


3 . 微信视频号的分发机制和红利


① 原创的更容易被推荐展示,但是转发,有抄袭、二次创作嫌疑、质量低的作品,获得的推荐会更少


② 朋友点赞。比如,微信好友点赞了某个短视频,你这也自然而然能看到,参与内测的表示点赞的人越多,流量相应也会更多


③ 用户搜索。用户经常搜索某个板块的内容,推荐相关的内容就会增加


④ 互联网用户盘子目前有 7.59 亿,抖音 DAU 4 亿,也就是还有将近1倍的用户没有被挖掘,而微信作为一个全民软件,能够关联到这些没有被挖掘的人,就像淘宝、京东后的拼多多,只不过这次换成了抖音、快手后的视频号


4 .  IP业务的一些认知:


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流量圈
05-25
看了下瑞幸纳斯达克退市退市之后的几个关键动作: 1、从追求规模,到追求稳定基本盘,追求求利润。追求单店盈利、关停不盈利店铺,降本增效。跑通盈利MVP 2、加盟拓张。直营店需要很强的现金储备。21年1月开启加盟,但整体比较克制,瑞幸的开放加盟,仅开放三四线城市,甚至更低线城市。把最有潜力的市场留给自己未来可以继续开放 3、启动私域,精细化运营。把券玩到极致。极大的提升了留存 4、一大波出彩的营销活动。比如和谷爱凌代言,椰树的联名等等,都极大的提升了品牌影响力 5、产线多元化战略,咖啡之外,抢占喜茶、奈雪、茶百道一众市场。甚至在茶饮方面的新品研发数量,超过了很多本身就是茶饮品牌。 6、爆款策略,今年凭借生椰拿铁破圈。不仅全网卖断货,逼着产品研发负责人亲自去海南摘椰子,还引发一众新茶饮品牌涌现出各种椰汁产品系列,仅生椰系列单月销量超1000万杯。咖啡+万物的搭配模式
05-25
瑞幸发了Q1财报,居然逆势盈利,好牛逼。。 核心所得:要轻、要快,要降低成本!拼尽全力要利润 不仅在财务丑闻后的2年扛过了疫情,没有大规模的观点、裁员、拖欠供应商贷款。甚至在今年Q1如此艰难的环境下实现同比增长89.5%,首次全面盈利,门店数量达到新高。
05-25
分享对于对抖音短视频营销的感受: 最近半个月最大的内容感受就是,重在「量」,而不再强调「质」,为什么? 质的提升是一个漫长的类似无氧力量训练的过程,短视频的镜头表现能力还有选题能力、表达能力以及你的生活素材在帮助你成为一个更好的内容生产者,这不是策略和技术驱动的,这是一个 IP 漫长的不可控旅程。 量的提升是一个技术问题、体力问题、自律问题,在不同的形式变化中,在不同的场景中,在不同的感受上,被动和主动的创造量的提升,然后把所有的素材,全方位地投喂给抖音 你怼你的量,然后其他一切交给抖音,无论播放量多少,你只需要让算法持续不断吃你这张脸,这是你永远免费的「分众传媒」,只要有内容,就永远有播放量。 只要在路上,内容永远越来越好,我是说,如果有天赋可以用内容起盘做生意的话,就几乎就是一个天赋基本功 + 长期刻意练习的结果。 所以,靡不有初,鲜克有终,在内容创作这条路上,能够一条路走到黑走到彻底的人,也不多,有天赋且坚持就是赢家。
05-24
关于抖音团队如何留住员工,总结下20个会员群里的优质讨论 1、发展是硬道理,公司业务的增长可以掩盖一切问题,只要公司持续向前,持续赚钱,人才不属于任何企业,总会流动到商业效率最高的地方; 2、不要预期可以长期绑定一个人,按照3年甚至一年的预期去规划。团队换血是正常的,尤其抖音。 3、不要挑战人性,给钱再多,他永远觉得自己干的多,拿的少。要接受现实,。 4、直播带货的项目,尤其是靠能力起号的,一般都很考验团队的迭代能力。没有哪种方式是能一直用下去的。重心应该更关注迭代能力,迎接变化的能力。 5、控制预期。尤其是当主播每天在帮你赚钱的时候,很难,很微妙。 6、把公司的核心能力,尽可能固化在公司上,而不是员工上。如果因为个别员工离职导致公司业务大幅波动,说明公司的组织能力偏弱。 7、主播跟公司的关系,已经远远不是单一的雇佣关系了,劳动关系、劳务关系、合作关系、合伙人关系等等,要依据公司的发展目标和对未来的预判来确定到底哪种模式适合自己。老板要舍得分钱,敢于分钱,大方分钱。没有永恒的关系,只有永恒的利益。 以上。
05-24
爱彼迎暂停中国业务 面对疫情挑战,爱彼迎决定:将聚焦出境游业务,即自2022年7月30日起,暂停支持境内游房源、体验及相关预订。
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