这是刘思毅的第 168 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

和群响私董会的一个品牌聊，已经决定双十一两腿开工，一个在抖音小店做自播，一个在双十一乘阿里一年一度的流量浪潮收割 GMV。

我问预算比例是多少。

他说阿里不投钱，抖音做好一比一的ROI 底线，目前是 1:5 的品牌自播，从现在到双十一，只要 ROI 平，无限投。

我倒吸凉气，觉得手机淘宝真的他妈憋屈。

流量被上游锁定，上游原先是微信的时候，其实生态参与方是没有感觉，或者顶多就是自己玩儿私域，不闭环真的没事儿。

但是有了一个抖音之后，微信和抖音是双管齐下，阿里这次双十一的结果真的可以预期吗？

当然每次战报的口径是如此地可调整。

但是真的觉得挑战挺大的。

被流量锁定的手机淘宝，就好像被三体技术锁定的人类世界。

大家会探讨说，手机淘宝有巨大宽阔的供应链，有世界最大的用户交易数据，有最友好的供应链基础，这些都是阿里的武器。

可是大家不要误会，卖流量才是手机淘宝的基本商业模式，没有流量，要用这些武器，手机淘宝需要经历一个巨大的变化，

这个变化本身能不能有、在啥样的组织架构上、在啥样的人的 lead 下有，都是一个对手机淘宝巨大的挑战。

另外一边，抖音电商，我这几天在北京，拜访了好几个铁子， Insider 不会感到困惑，

因为大势在此，大势就是流量在这里，而且此时此刻的流量指挥棒鼓励电商产生 GMV。

字节跳动总裁、商业化负责人，以及抖音 CEO，两个大佬让电商负责人双线汇报，

内容、社区和变现都很重视，也在制衡流量和变现的边界。

我有一个好盆友，年初加入，到现在团队已经有十几个人，然后东奔西突，一路分享一路招商，一路确定确定规则。

他跟我说，今年是消费大年，今年的电商平台，甚至以后 5 年的电商平台，都要看抖音电商的发展。

我加入就是希望看看，抖音电商会走向何处，他不会取代阿里，但是一定会是电商平台的一极，要参与这个浪潮，得到经历。

我对他说，人们说你们完全不会品类运营，完全不会精细化运营。

他白眼我，难道你要希望一个还在疯狂爆涨流量和 GMV 的平台像阿里一样，天天向内求，而不是向外攀，大哥我们还在开疆拓土，哪特么管的了这么多。

今天抖音运营商家，毫无经验，反正是一块电商平台业务负责人的好去处，建议平台打工者去抖音打工。

今天抖音运营主播，是注重多元、注重平衡、打压顶流，捍卫规则的风格，他奖励勤奋和给他广告费的团队。

抖音电商大有可为，阿里电商被流量锁定，这是双十一之前的流量战局。

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