论垂直媒体的商业价值
刘思毅
2020-10-15
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 170 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



媒体的商业价值被之前的我忽略,是在近期才明显发现的。


有 3 个例子让我发现,



第一个例子,微商圈子中的龚文祥和胖老爷


微商中的有一个叫胖老爷的社群,比龚文祥的运营水平和势能略差,但是赚的钱仍然只多不少,


核心就是有一本微商内刊,叫做微商内参,然后全年扒一些好的文章,然后再加上一些可以让微商买单的文章刊登。


然后仍然是收取会员费,以及会员费之上的更高的权益费用。


另外一个我之前文章写过的龚文祥,龚文祥的本质不是一种社群,其实是用社群来变现的媒体,


龚文祥在做微商社群之前,一直在做微博,微博的电商自媒体达人前三就是他,他之前打的是,微博 400 万粉丝。


400 万较为精准的,在传统电商时代积聚的一群电商类的流量,才给了一定的洗流量的价值,


然后才会有微商代理头子愿意付出几万块去持续洗他的流量,才会有 1000 个会员左右的基本盘。


这是微商媒体的变现通路,一个认可就是韭菜们听从号令,


胖老爷的物料质量姑且不谈,龚文祥的镰刀质量之所以不谈, 但是从商业逻辑来看,是成立的。



第二个例子,是我一直希望学习的前辈,阿桂老师的中国美妆网


中国美妆网首先这个名字就十分了不起,域名和公众号都是独家享有的,阿桂老师当年就买下来的。


中国美妆网做了 15 年,伴随了 21 世纪初的中国供应链内需、外需全面开花,


美妆毛利巨大、加价率不够高反而让消费者不敢买的双重红利,时代红利和行业红利让这个媒体兴旺。


媒体兴旺之后,桂老师做的第一个决策是做展会,


行业展会是一个垂直媒体应该占据的好生意,结合自己的内容团队,策划团队,以及招商团队一起,


三流合一的让展位的单个收入价值可以达到 500 万左右。


B 的付费能力非常高,特别是那些非常非常有实力的供应链老板,需要客户,也明白要有客户就需要付费进行曝光和被服务对接,


所以说中国美妆网,单通过公众号就可以有很高的利润。


这是我需要领悟的垂直媒体占住行业心智之后的营收力量。



第三个例子,是 36kr


感受一下 36Kr 作为行业最大垂直媒体的势能与价格,就能知道这个生意的毛利空间有恐怖。


36kr 公众号晚间推送头条价格 75 万,二条 42 万,三条 36 万,四条 36 万,五条 24 万,


微信视频号单条 8 万。


36kr 微博单条图文 + 视频,10 万;文案 + 话题 12 万;


36Kr 抖音单条 10 万。


36kr App 的每一个主题、每一个推荐位、每一个 Push 都标明了价格,明码标价,十几万的价格。


以上统统可以打折,但是 6 折之后仍然觉得十分可怕。


他们的客户是谁?


他们的客户是中国非常非常多 to B 或者 to C 的有预算的大厂,当大厂有了预算,他就需要买这些东西。


一个是安全的友谊,不买不安全,买了就安全了,拥有的是媒体的友谊,握手费这样的商业履约行为,建立起更扎实更非标的媒体关系;


一个是行业声量,就是需要媒体的声量啊,当你做一个 to B 的 Case 和业务的时候,当你自己已经融资的时候,


当你自己希望自己被你的客户和渠道认为是行业老大的时候,最好的砸钱的渠道是什么,是垂直媒体。


最后对我的告诫是,不要小看媒体,刘思毅,媒体生意是一个利润率足够高且稳定的好生意。



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