Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 33 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1. 离货越远的垂直类目越难变现-音乐类 MCN 为例

昨天字节的数字音乐总经理来公司拜访。

他是负责整个抖音的音乐版权业务，然后下面也有个子公司，签约了几百个音乐垂类的达人做 MCN 的业务，Total 粉丝是一个亿，核心达人是颜人中，算是比较松散的 MCN 吧，因为没有成立正式的 MCN，没有自己的商务团队，之前都是从字节的 kA 销售那边会接一些单子。

跟我们聊的主要问题是，他目前所在的抖音音乐垂类达人离货远，难变现的问题：整个抖音的音乐垂直类目，大家目前遇到的核心问题都是商业化问题

他们目前主要的营收，主要是靠歌曲版权、歌曲推广、商演这三个维度；最大头的就是原创歌曲的版权业务，一首歌火了的话就能一年赚几百万，而且可以年年有。其他的算添头，国内整个歌曲推广市场的规模一年也就是三千万到四千万。

但是相对来说跟品牌的合作方式比较单一，只有吃品牌市场预算的品牌种草视频这一种形式。

但是这件事的问题在于，除非你有很多好的 4A 公司资源和直接的 KA 大品牌市场部的资源，你才能持续不断的吃到这笔钱，但是这件事对多数 MCN 来说是很难的，这也是为什么很多 MCN 其实是从明星经纪业务转行过来做的原因，因为明星其实吃的就是这个预算，做过这个业务的操盘手，大概率在品牌资源这块是稳健的。

也是因此，很多种草MCN需要带着自己旗下的达人不断的去串场子，不断的去参加各种营销公司或者品牌公司组织的品牌活动，其实本质就是维护客情关系

我们整体上聊下来，这个问题的核心还是得离货近一些；音乐这件事离货太远了，或者说多数的垂类类目都离货挺远的，除了美妆、美食、个护、服装这四个类目，带货比较还可以的母婴，单场带货封顶也就是企鹅妈妈的单场 800w。

离货近一些，可能有以下几个解决方案

1，直播电商化团队，合作或收购

去找一个有能力做抖音直播带货的团队，让他们来从旗下的达人里面挑选一些出来做电商化的尝试；当然有资本的 MCN 都是希望直接去收购一家比较好的这种团队，比如二咖。

2，尝试短视频+ 小黄车的带货 

这些音乐达人能不能带货，能带多少量，其实对于 MCN 和品牌来说，都是一个未知量，对于音乐 MCN 来说，遇到最大的问题其实是他们不被市场上多数品牌方看见。

那其实可以去定向找一些感觉比较契合的品牌，用纯佣结算的形式去拿品来测测看，其实就算跑不通（不带货），也可以用这种形式去认识很多的新锐品牌，逻辑很简单，没有哪个新锐品牌会拒绝纯佣的合作的，试试看又不吃亏。

3，拓商单

可以是去 BD4A 公司、BD 同行业的 Top MCN 机构，去吃他们全案的一部分，太多 MCN 公司做供应链业务了

也可以是去成立专门的商务团队，来到类似群响这样的地方去 BD 品牌方

2. 快手品牌自播的一些新动态

昨天看到群里有个我们会员说，他们快手店家自播的 Case 跑出来了，然后约了刚 20min 电话，一些信息同步给大家

公司是朱峰的星站，刚刚电话才发现对方是星站的商务负责人，他们本身是快手排名第一、抖音排名前三的，做品牌代运营涨粉业务的服务商，所有很多的大的蓝V号其实是他们操作，这个是他们的一个新业务。

他们认为，抖音的品牌自播，本质上就是在刮彩票，因为品牌很难掌握推送抖音直播间推流的各种能力，所以大多数只能依赖于去让自己的很多经销商同时开直播，然后看运气看有没有几个直播间跑出来的这么一个状态，所以也可以快速尝试看看，以及本身抖音的调性比较适合品牌，抖音自播这件事近期就这么如火如荼的大家就做起来了。

但是抖音和快手其实都是今天品牌方非常想要进入的流量渠道，缺一不可。

那之前在快手为什么基本没有品牌做起来这件事，因为快手的流量分配机制决定，品牌就是很难去刮彩票，你就是要慢慢的涨粉，有自己的私域流量之后，你才能开播；再加上不了解合适的打法，所以在这方面尝试的品牌很容易进去之后一直处于一个低谷状态，大家就后续减少投入

即，快手的品牌是因为缺少直播间流量稳定来源，所以没办法做店家自播；星站之前其实一直就是快手做涨粉代运营的第一，他们就发现他们办一些商家涨粉到一定粉丝就可以直接开始做直播了，然后通过快手的直播竞价系统、快手小火苗，就可以做到高效、低成本的带货。