群响内参33|离货越远的垂直类目越难变现,快手品牌自播的一些新动态,电商的撮合和流量的撮合
群响
2020-10-19
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 33 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。



一、值得阅读的新信息


1. 离货越远的垂直类目越难变现-音乐类 MCN 为例


昨天字节的数字音乐总经理来公司拜访。


他是负责整个抖音的音乐版权业务,然后下面也有个子公司,签约了几百个音乐垂类的达人做 MCN 的业务,Total 粉丝是一个亿,核心达人是颜人中,算是比较松散的 MCN 吧,因为没有成立正式的 MCN,没有自己的商务团队,之前都是从字节的 kA 销售那边会接一些单子。


跟我们聊的主要问题是,他目前所在的抖音音乐垂类达人离货远,难变现的问题:整个抖音的音乐垂直类目,大家目前遇到的核心问题都是商业化问题


他们目前主要的营收,主要是靠歌曲版权、歌曲推广、商演这三个维度;最大头的就是原创歌曲的版权业务,一首歌火了的话就能一年赚几百万,而且可以年年有。其他的算添头,国内整个歌曲推广市场的规模一年也就是三千万到四千万。


但是相对来说跟品牌的合作方式比较单一,只有吃品牌市场预算的品牌种草视频这一种形式。


但是这件事的问题在于,除非你有很多好的 4A 公司资源和直接的 KA 大品牌市场部的资源,你才能持续不断的吃到这笔钱,但是这件事对多数 MCN 来说是很难的,这也是为什么很多 MCN 其实是从明星经纪业务转行过来做的原因,因为明星其实吃的就是这个预算,做过这个业务的操盘手,大概率在品牌资源这块是稳健的。


也是因此,很多种草MCN需要带着自己旗下的达人不断的去串场子,不断的去参加各种营销公司或者品牌公司组织的品牌活动,其实本质就是维护客情关系


我们整体上聊下来,这个问题的核心还是得离货近一些;音乐这件事离货太远了,或者说多数的垂类类目都离货挺远的,除了美妆、美食、个护、服装这四个类目,带货比较还可以的母婴,单场带货封顶也就是企鹅妈妈的单场 800w


离货近一些,可能有以下几个解决方案


1,直播电商化团队,合作或收购


去找一个有能力做抖音直播带货的团队,让他们来从旗下的达人里面挑选一些出来做电商化的尝试;当然有资本的 MCN 都是希望直接去收购一家比较好的这种团队,比如二咖。


2,尝试短视频小黄车的带货 


这些音乐达人能不能带货,能带多少量,其实对于 MCN 和品牌来说,都是一个未知量,对于音乐 MCN 来说,遇到最大的问题其实是他们不被市场上多数品牌方看见。

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