群响内参34|品牌专场直播的抖音 VS 快手,关于抖音品牌自播,微视的电商突破
群响
2020-10-26
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第34封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1. 品牌专场直播的抖音 VS 快手


抖音主播做品牌专场涨粉,信息流投放效果比做混场效果好;


快手主播,除了头部主播愿意做品牌专场(因为有坑位费收入),中腰部珠宝其实不太愿意做,因为佣金纵使有 30%,也不入他们卖厂牌货更赚钱(利润率更高);


快手中考主播长时间以来卖中小厂牌的高利润货的习惯不好扭转。


所以我们看到很多抖音几万粉丝的主播做品牌专场可以过百万,但是很少看到快手小主播品牌专场逆袭。


用户人群心智,供应链的心智,导致了品牌在快手和抖音完全不一样的表现。加之抖音近期鲁班禁止二类电商,鲁班会成为品牌的红利。抖音的在逐步强控供应链质量,从货的质量,提升直播的生态。


by 群响会员丰年


2. 关于抖音品牌自播的一些数据和经验


1GMV = 流量力 * 直播间转化力 * 直播时长,力而不是率,流量来源是直播推荐和视频推荐;


2、抖音达人直播单月上限 2 个亿,多了就被打死;


3、抖音直播冷启动第一步,告诉抖音,你是什么,然后抖音才会匹配人;


4、抖音精准直播在线 50 人以上,有实现 200 万月销的达人直播间,核心是精准推荐之后的直播间流量反哺,精准是核心;


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