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群响内参35|关于快手和淘系的一些信息和理解,10月抖音带货现状
群响
2020-11-02
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 35 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1. 关于快手的一些信息和理解


万物皆可播,直播电商第一平台


在群响,核心大家其实是需要了解货和品牌,在快手这个生态上是怎么对接在一起的,然后据此来给群响的商家、快手渠道们进行服务;所以今天就来讲一下,在快手,品牌如何与流量相遇。


一、快手的流量大盘


1,万物皆可播,快手是毫无争议的直播电商第一平台


快手整体的日活是 个亿,但直播的日活就有 1.7 个亿,用户群体整体年轻,30 岁以下的用户占比 70%月整个快手带货量是 亿单,仅次于阿里、京东、拼多多。


2,寡头完全垄断,品牌上了辛选等于进了快手


2019 年,快手电商全年 1000 亿交易额;其中辛巴家族 133 亿,占比 13%2020 年快手电商的带货目标是 2500 亿,而辛巴家族的带货目标是 1000 亿(当然大概率完不成哈)。快手前十大主播,辛巴家族独占五个。


3,中尾部主播体量巨大,快手 MCN 极少,都得依靠服务商对接


每天有 200w 个直播间在快手开播,其中头部的占比极少,以 月为例,快手平台单月破亿以上的直播间有 16 个;5000w 以上的有 31 个;1000w 以上的有 184 个;跟整体开播数相比,九牛一毛。


快手的平台机制决定,MCN 机构进入快手几乎都做不起来 IP,目前能看到的就只有在杭州有自己直播电商产业园的遥望网络和原本 YY 的顶级直播工会娱加娱乐,在快手有不错的成绩,但是达人数也很少,基本是用钱砸出来的。


所以不像抖音,你要签约到一家 MCN,这家 MCN 旗下可能就有成千上万的达人可以跟你合作,但是快手的主播,因为没有 MCN 统一管理;你就是得一个个找过去。


头部还好,因为体量大,基本都公司化运作了,虽然很难,但也还找得到;但是中腰部的就只能通过各种做货和流量撮合的服务商来对接了


2. 关于淘系的一些信息和理解


1,天猫 | 最大的一级电商平台,选品严苛


一级电商平台,阿里、京东、拼多多,一端是自己挖掘的广大人民群众,几个亿的流量侧供给,另外一侧是入驻其中的各种货、品牌、商家。

而天猫是其中目前最大的。


天猫是今天最大的线上货柜,线上超市,对于产品的要求也非常严苛,所以一般没有天猫店的店铺,就基本都是很小的店铺。今天整个天猫的签约品牌是 150000 家。


2,天猫商家分层,排名越高,可以获得更多自然搜索流量灌溉


天猫将主营类目成交额排名按分位数分成 段,分别是 0 - 40%40% - 70%70% - 85%85% - 90%90% - 95%95% - 99%99% - 100%


举个例子,天猫第七层级商家,就是指该店铺近 30 天支付宝成交金额在该类目下已超过 99% 的商家,属于该类目成交额排名的前1%


排名越高的商家,在用户搜索关键词的时候展示的排名就会越高,会越多人点击进去购买,可以获得更多自然搜索流量灌溉


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流量圈
05-25
看了下瑞幸纳斯达克退市退市之后的几个关键动作: 1、从追求规模,到追求稳定基本盘,追求求利润。追求单店盈利、关停不盈利店铺,降本增效。跑通盈利MVP 2、加盟拓张。直营店需要很强的现金储备。21年1月开启加盟,但整体比较克制,瑞幸的开放加盟,仅开放三四线城市,甚至更低线城市。把最有潜力的市场留给自己未来可以继续开放 3、启动私域,精细化运营。把券玩到极致。极大的提升了留存 4、一大波出彩的营销活动。比如和谷爱凌代言,椰树的联名等等,都极大的提升了品牌影响力 5、产线多元化战略,咖啡之外,抢占喜茶、奈雪、茶百道一众市场。甚至在茶饮方面的新品研发数量,超过了很多本身就是茶饮品牌。 6、爆款策略,今年凭借生椰拿铁破圈。不仅全网卖断货,逼着产品研发负责人亲自去海南摘椰子,还引发一众新茶饮品牌涌现出各种椰汁产品系列,仅生椰系列单月销量超1000万杯。咖啡+万物的搭配模式
05-25
瑞幸发了Q1财报,居然逆势盈利,好牛逼。。 核心所得:要轻、要快,要降低成本!拼尽全力要利润 不仅在财务丑闻后的2年扛过了疫情,没有大规模的观点、裁员、拖欠供应商贷款。甚至在今年Q1如此艰难的环境下实现同比增长89.5%,首次全面盈利,门店数量达到新高。
05-25
分享对于对抖音短视频营销的感受: 最近半个月最大的内容感受就是,重在「量」,而不再强调「质」,为什么? 质的提升是一个漫长的类似无氧力量训练的过程,短视频的镜头表现能力还有选题能力、表达能力以及你的生活素材在帮助你成为一个更好的内容生产者,这不是策略和技术驱动的,这是一个 IP 漫长的不可控旅程。 量的提升是一个技术问题、体力问题、自律问题,在不同的形式变化中,在不同的场景中,在不同的感受上,被动和主动的创造量的提升,然后把所有的素材,全方位地投喂给抖音 你怼你的量,然后其他一切交给抖音,无论播放量多少,你只需要让算法持续不断吃你这张脸,这是你永远免费的「分众传媒」,只要有内容,就永远有播放量。 只要在路上,内容永远越来越好,我是说,如果有天赋可以用内容起盘做生意的话,就几乎就是一个天赋基本功 + 长期刻意练习的结果。 所以,靡不有初,鲜克有终,在内容创作这条路上,能够一条路走到黑走到彻底的人,也不多,有天赋且坚持就是赢家。
05-24
关于抖音团队如何留住员工,总结下20个会员群里的优质讨论 1、发展是硬道理,公司业务的增长可以掩盖一切问题,只要公司持续向前,持续赚钱,人才不属于任何企业,总会流动到商业效率最高的地方; 2、不要预期可以长期绑定一个人,按照3年甚至一年的预期去规划。团队换血是正常的,尤其抖音。 3、不要挑战人性,给钱再多,他永远觉得自己干的多,拿的少。要接受现实,。 4、直播带货的项目,尤其是靠能力起号的,一般都很考验团队的迭代能力。没有哪种方式是能一直用下去的。重心应该更关注迭代能力,迎接变化的能力。 5、控制预期。尤其是当主播每天在帮你赚钱的时候,很难,很微妙。 6、把公司的核心能力,尽可能固化在公司上,而不是员工上。如果因为个别员工离职导致公司业务大幅波动,说明公司的组织能力偏弱。 7、主播跟公司的关系,已经远远不是单一的雇佣关系了,劳动关系、劳务关系、合作关系、合伙人关系等等,要依据公司的发展目标和对未来的预判来确定到底哪种模式适合自己。老板要舍得分钱,敢于分钱,大方分钱。没有永恒的关系,只有永恒的利益。 以上。
05-24
爱彼迎暂停中国业务 面对疫情挑战,爱彼迎决定:将聚焦出境游业务,即自2022年7月30日起,暂停支持境内游房源、体验及相关预订。
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