王宏磊：因为我可能是所有人里面做得最苦逼的那一拨。

信息流广告是一个搬砖的过程，这个过程就是我们所有运营以及服务团队在做一些最累的活。

从信息流广告里面，我们现在已经从最早的图文到现在的短视频，我们慢慢的也在往内容方面去走。

我们可以有一个比喻，如果信息流是搬砖的过程，我们做内容现在应该做了几个月的时间，我觉得更像是一个养奶牛的过程。为什么？

直到你挤出奶来，不然这个牛你是一直在投入的，你关心牛健不健康，关心它吃多少草料。针对这些我一点点跟大家说。

今天主要是说四个方面：

一是大盘流量，整体信息流也好，大盘流量也好，我们看一下流量在哪，流量趋势怎么样。

第二块是信息流广告进化，这块大家可能不陌生，会讲得多一些。

第三块是短视频信息流我们往下应该怎么走出第一步。

最后一块是和信息流相关的以及内容如何跟信息流结合。

流量在哪？

通常我们说流量的时候，都会把它分成三个大的板块。

因为我以前也是做甲方的，是做硬件厂商的甲方。

最开始的时候，我们都会有一个很大的预算叫做平台费用，这个平台费用在那个时候通常是指向百度、360、搜狗等等这种的。

目前为止这依然是非常大的流量体系的存在，这是第一板块。

第二板块是厂商，厂商从2014年、2015年开始，智能手机的销货量越来越快，直到今年开始放缓。

所以到那个时候智能手机，我们知道的尤其是国产品牌，内部资源的变现也做得越来越好。

这块冲完以后第三板块是信息流发力的地方，它发力刚开始是靠头条这类发起来，现在我们看到短视频，是带入了下一个节奏。

在三个大的板块里面，总体我们去做了，这是一个大的区分。

忘了介绍我的背景，我来自北京微创时代广告公司，我们公司今年做第九年了，也是A股上市公司，一年流水差不多50亿的样子，一直在做广告代理生意。

为什么我一直说这个行业很苦，苦了9年了，很难受。

这些都是我们带来的媒体，我们也是他们的核心代理商，甚至在媒体里面排名Top1的最大的代理。

从这里可以看到，除了厂商以外，我们游戏的占比都是非常大的。为什么厂商的游戏占比这么低？

不是数据出错，因为厂商用了别的操作方式，因为它会直接跟游戏厂商采取联合运营的方式，所以这部分游戏厂商是不用再去投广告了，等于这些厂商本身就直接跟游戏厂商去做对接了，所以它的广告这块就投入没有那么大了。

信息流我们可以看到，以头条系，现在总体状态50%的流量都被游戏拿走了。

各位刷抖音包括刷快手的时候可以看到，游戏广告的露出量还是比较大的，尤其是在男性身上。这是现在整个的格局。

我们可以看到第二不大部分，理论上是大网服，最通俗的解释就是我们手机上下载的所有APP。

它有各种品类，包括旅游的携程，或者招聘的58各种的，都在这里面，这是目前最大的体量。

随着11月的到来，尤其是“双十一”刚刚过去，现在电商的量也非常大，直到“双十二”过去一直到年底，这波流量才会走完，这是总体的样子。

今天因为是短视频，我们就说起整个信息流是怎么去进化的，或者说我们怎么去看。

最开始我们做图文信息流的时候觉得还好，因为那时候大家都是以标题党为主，我们去给任何客户推的时候，想好一个标题党，基本上我们后面的内容就已经全都做好了。

一个好的封面，相当于是一条文字加一条图片，可以形成什么？

第一是高效引流，你找一个好的话题，就可以把更大的点击带进来。

另外一个是靠这个图和文的配合，把无效用户过滤。

如果我是美妆的广告主，我推了一个汽车相关的文案，一定是把很多男性引进来了，但没有用，等于是客户的广告预算给浪费掉了。我只能是无限地去把女性这部分引进来才可以。

所以在当时，我们做的是这个动作。

到了短视频，我发现那个时候去年前年年底开始做短视频整个代理，尤其是快手的，当时我就疯了。

最开始的时候，我就只需要一个设计师，一个运营，这两个人可以开很多账户就干起来了，我还是以这种思路继续去做的。

做了也就一个月的时间，我发现我的人手完全不足，这个时候我就开始大批招人的感觉。

我们传说中的运营，就中间这块，好运营只是我们在落地的，也就是我们说的头筹。

最后的这一块，我们之前说的平面设计去了哪？

平面设计理论上变成了我们的剪辑，但是以前的平面设计是管着创意的，现在不管了，创意归谁管？

归这么多人管，我们需要一个好的剧本，也就是好的策划，好的摄像，好的演员，最后还得有好的剧务，就是服道化得跟上，所有这一切才能拍出一条短视频用于视频信息流的素材。

发展到今天，我们公司差不多一天的短视频的量，纯自产的大概有200多条，我们每天的演员面试就基本上跟早期各位看到的视频当中，影视公司面试模特是一样的，每天都有面试，各种大姑娘、小媳妇、大小伙伙子。

我们的演员需求量是非常大的，所以打做了短视频开始，我们就发现它已经不是一个常规的我们说的信息流业务，我觉得我现在更像是一个影视公司，或者说叫经纪公司。

因为现在很多其他的做MCN的机构可能向我这儿来借人，因为发现我这儿演员太多了，挑一挑有没有好的，直接孵化成网红。

我们再去看我面临的最大问题就是我刚刚说的，这时候比较数字化。

以前我一个运营差不多看到7个客户，一个平面设计可以一天出50套图，基本上是这样的平均比例，不管客户大小。

我最终打造这个团队也是按照这个比例去算的。

后来发现不一样了，短视频里面，我们的运营客户，一个运营顶天就带3个客户，剪辑，以前我们说平面剪辑只是说一天能剪5套。

现在一个视频剪辑，你让他加班的条件下，一天最多5条。

所以说这样就在产量上，我设置了一个特别大的壁垒。

很多人说这么发展下去，我们可能公司实力还没有那么足，我们下一步应该怎么去办，也就是说我们如何去开启短视频的第一步。

很简单，我觉得各位很多人在问我，ROI怎么样，问我成本怎么样。

我给大家一个中肯建议，从头条的信息流你们先开始试。

为什么这么讲？因为头条拥有目前国内市场上最完善的数据系统，以及它最优的算法。

所以从头条上去试一定没有错，从头条试完了，如果好，你可以追其他媒体。如果不好，ROI可能连你预期的60分都达不到，我觉得先调自己的产品更好一些。

这个过程当中，你可能就先需要一位操盘手，也就是你们的投手。

他第一要了解互联网，第二是了解产品，第三了解流量。

这三块了解了以后就需要做以下的判断，如果你的投手不太懂的情况下，建议你们就听代理的，找一个不错的代理，听代理的。

如果你投手非常明白，那就让代理全听你的，半懂不懂的是特别危险的，这个时候如果各位是公司的老板，或者说是这个项目的负责人，我建议自己多上心盯一下。

因为到时候有很多不可调和的矛盾在里面，这个矛盾不是大家故意起冲突，而是说我说的你听不懂，你可能认为你听懂了，这个事情会非常麻烦。

所以第二波，当我们找到了好的投手之后，也就是我们自己人之后，要干另外一个事情，就是找一个靠谱的代理公司，我可能是备选之一。