群响大会06 | 王宏磊:品牌如何做好快手抖音的信息流投放
王宏磊
2019-11-16
搞流量,来群响



王宏磊:因为我可能是所有人里面做得最苦逼的那一拨。


信息流广告是一个搬砖的过程,这个过程就是我们所有运营以及服务团队在做一些最累的活。


从信息流广告里面,我们现在已经从最早的图文到现在的短视频,我们慢慢的也在往内容方面去走。

 


我们可以有一个比喻,如果信息流是搬砖的过程,我们做内容现在应该做了几个月的时间,我觉得更像是一个养奶牛的过程。为什么?


直到你挤出奶来,不然这个牛你是一直在投入的,你关心牛健不健康,关心它吃多少草料。针对这些我一点点跟大家说。

 


今天主要是说四个方面:


一是大盘流量,整体信息流也好,大盘流量也好,我们看一下流量在哪,流量趋势怎么样。


第二块是信息流广告进化,这块大家可能不陌生,会讲得多一些。


第三块是短视频信息流我们往下应该怎么走出第一步


最后一块是和信息流相关的以及内容如何跟信息流结合

 


流量在哪?


通常我们说流量的时候,都会把它分成三个大的板块。


因为我以前也是做甲方的,是做硬件厂商的甲方。


最开始的时候,我们都会有一个很大的预算叫做平台费用,这个平台费用在那个时候通常是指向百度、360、搜狗等等这种的。


目前为止这依然是非常大的流量体系的存在,这是第一板块


第二板块是厂商,厂商从2014年、2015年开始,智能手机的销货量越来越快,直到今年开始放缓。


所以到那个时候智能手机,我们知道的尤其是国产品牌,内部资源的变现也做得越来越好。


这块冲完以后第三板块是信息流发力的地方,它发力刚开始是靠头条这类发起来,现在我们看到短视频,是带入了下一个节奏。


在三个大的板块里面,总体我们去做了,这是一个大的区分。


忘了介绍我的背景,我来自北京微创时代广告公司,我们公司今年做第九年了,也是A股上市公司,一年流水差不多50亿的样子,一直在做广告代理生意。


为什么我一直说这个行业很苦,苦了9年了,很难受。


这些都是我们带来的媒体,我们也是他们的核心代理商,甚至在媒体里面排名Top1的最大的代理。

 


从这里可以看到,除了厂商以外,我们游戏的占比都是非常大的。为什么厂商的游戏占比这么低?


不是数据出错,因为厂商用了别的操作方式,因为它会直接跟游戏厂商采取联合运营的方式,所以这部分游戏厂商是不用再去投广告了,等于这些厂商本身就直接跟游戏厂商去做对接了,所以它的广告这块就投入没有那么大了。


信息流我们可以看到,以头条系,现在总体状态50%的流量都被游戏拿走了。


各位刷抖音包括刷快手的时候可以看到,游戏广告的露出量还是比较大的,尤其是在男性身上。这是现在整个的格局。


我们可以看到第二不大部分,理论上是大网服,最通俗的解释就是我们手机上下载的所有APP。


它有各种品类,包括旅游的携程,或者招聘的58各种的,都在这里面,这是目前最大的体量。


随着11月的到来,尤其是“双十一”刚刚过去,现在电商的量也非常大,直到“双十二”过去一直到年底,这波流量才会走完,这是总体的样子。

 


今天因为是短视频,我们就说起整个信息流是怎么去进化的,或者说我们怎么去看。


最开始我们做图文信息流的时候觉得还好,因为那时候大家都是以标题党为主,我们去给任何客户推的时候,想好一个标题党,基本上我们后面的内容就已经全都做好了。


一个好的封面,相当于是一条文字加一条图片,可以形成什么?


第一是高效引流,你找一个好的话题,就可以把更大的点击带进来。


另外一个是靠这个图和文的配合,把无效用户过滤。


如果我是美妆的广告主,我推了一个汽车相关的文案,一定是把很多男性引进来了,但没有用,等于是客户的广告预算给浪费掉了。我只能是无限地去把女性这部分引进来才可以。


所以在当时,我们做的是这个动作。


到了短视频,我发现那个时候去年前年年底开始做短视频整个代理,尤其是快手的,当时我就疯了。


最开始的时候,我就只需要一个设计师,一个运营,这两个人可以开很多账户就干起来了,我还是以这种思路继续去做的。



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